运气靠策划
每个人都是自己命运的规划师。
我们不能依靠运气活着，但是可以依靠策划运气获得成功。
当运气来临的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。
亲爱的约翰：
有些人注定不平凡，他们会成为王者或者伟人，他们拥有非凡的才能。譬如老麦考密克先生，他有着非凡的能力，他知道如何制造运气，知道怎么将收割机变成收割钞票的镰刀。
在我的眼中，老麦考密克其实是一位野心勃勃的实业巨子，他具有商业才能，他用收割机帮助美国的农民，同时也将自己变成了全美最富有的那批人。法国人好像更加喜欢他，并且称赞他为“对世界最有贡献的人”。也许，这是一个意外的收获。
这个原来只是做普通农具的商人、商界奇才，曾经说过一句非常有哲理的话：“运气是设计的残余物质。”
这句话听起来似乎并不是那么容易明白，它的意思是运气是经过策划的结果，还是指运气是经过策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都是存在的，换句话来说，我们创造属于自己的运气，我们的任何举动都不可能将运气完全消除，运气则是在策划过程当中难以摆脱的福音。
而老麦考密克正是因为洞悉运气的真谛，打开了运气的那扇大门，所以，我对在之后的日子里，麦考密克收割机能行销全球，成为“日不落”产品，丝毫不感到奇怪。
然而，在我们的世界当中，我们很难找到像老麦考密克先生那样善于策划运气的人，当然，也很
难找到不相信运气的人和那些不误解运气的人。
在普通人眼中，运气这种东西是与生俱来的，只要他们发现又能升职了，或者在商界当中获得了成功，他们就会随意地、甚至是用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是运气帮了他！”我相信，这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是自己命运的规划师。
我不得不承认，就像人们不能没有金钱一样，人也不能没有运气。但是，想要有所作为，就不能等着运气自己找上门来。我的人生信条是：我不依靠天赐的运气生活，但是依靠策划运气而成功。我相信好的计划能够左右运气，甚至在任何情况下，都能够成功地影响运气。我在石油界当中，所实施的竞争为合作的计划，正说明了这一点。
在那个计划开始之前，很多炼油商们各自为战，只看到了眼前的利益，最终引发了毁灭性的竞争。这种竞争对于消费者来说，当然是好事，但是油价的不断下跌，对于炼油商来说却是致命的打击。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个地滑入破产的泥潭。
我很清楚，想要重新获取到利益并且永远地良性循环下去，就必须要驯服这个行业，让大家更加理性地行事。这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。
约翰，我的儿子，想要在获取利益的猎场上成为好猎手，就需要你做事小心、勤于思考了，你需要能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时还要像一个棋手那样，研
究到那些所有可能危及你统治地位的战略。我全面地研究了当时的形势，并且评估了自己的力量。最后决定将我的大本营克利夫兰，作为我来发动统治石油工业战争的第一战场，在我成功地征服了当地二十余家竞争对手之后，再迅速地开辟出第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业的新秩序。
就像指挥官在战场上那样，你要知道选择什么兵器攻击什么样的目标才能奏效，想要成功地将石油业统一到我的麾下，就需要一个能够彻底解决问题的办法，那就是需要大量的钱，来买下那些制造商们生产过剩的炼油厂。但是我当时手上的资金并不足以支撑我的计划，所以我当时决定组建股份公司，将大批的业外投资者吸引进来。很快我们就以近百万的资产，在俄亥俄州成立了标准石油公司，到第二年的时候，我们的资本扩张了三倍半。但是什么时候动手仍然是个问题。
那些有远见的商人们，总是习惯从灾难当中寻找机会，同样，我就是这样做的。就在我们征服石油业之前，石油行业一片混乱，一天比一天没有希望，克利夫兰90%的炼油商们，已经被当时日益剧烈的竞争压垮了，如果他们不将手中的厂子卖掉，就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。而这，正是我们收购对手的最好时机。
在这个时候进行收购，看起来似乎是件不道德的事情，但是这件事情其实和良知无关。商场就像战场，所谓战略目标的意义，就是要采取对自己最有利的方法。出于在战略上的考虑，我
所选择的第一个征服目标是一家非常弱小的公司，而这个我最为强劲的对手，就是当时在克利夫兰很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂的克拉克-佩恩公司。
但是就在他们犹豫不决的时候，我选择了下手，我主动约见了当时克拉克-佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生。我跟他说，如今石油业混乱、低迷的时代应该结束了，为了能够保护石油业当中无数家庭得以生存，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并且欢迎他入伙。最终，我的计划打动了佩恩，他们同意用40万美元的价格出售克拉克-佩恩公司。
事实上，当时克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但是我并没有拒绝他们，只要吃掉了克拉克-佩恩公司就意味着我已经巩固了自己世界最大炼油商的地位，然后我迅速地将克利夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然和我想象的一样成功，在随后不到两个月的时间当中，剩下的22家竞争对手依次归于标准石油公司的麾下，并最终让我成了那场收购战的大赢家。正是因为如此，更是给了我势不可挡的动力，在随后的3年时间当中，我接连将费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商征服，从而一跃成了全美炼油业的唯一主人。
在今天看来，这一切真是幸运，如果当时的我只是感叹自己的运气不好而放弃的话，或许早就被别人征服了吧。但正是因为我策划了自己的运气，从而取得了成功。
世界上什么事情都有可
能发生，唯有不劳而获是不会发生的事情，那些墨守成规的人，那些随波逐流的人，他们的大脑被错误的思想所盘踞，因为自己能够全身而退而沾沾自喜。
约翰，想要让自己获得好运气，必须要精心地去策划它，而想要策划运气，则需要你有一个好的计划，好的计划一定是好的设计，而好的设计最终一定会发挥作用。你需要知道的是，在构思好你的设计之前，你一定要首先考虑到两点，第一就是清楚地知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
这两个条件的顺序是可以改变的，你可能首先有了一个目标、一个构想，然后才开始寻找适合这些目标的资源，随后将它们整合，形成其他的方法。例如某种目标你需要某些资源，而需要完成这个目标，你则必须要选择性地去创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。
你根据现有的资源来调整自己的目标，或者根据自己的目标来调整资源之后，就有了一个基础，然后你可以根据基础来构思设计结构，随后的东西就是要用时间和自己的手段去填充它，让它变得丰满，随后等待运气来临。
你要知道，我的儿子，设计运气，就是设计自己的人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气。试试看吧！
爱你的父亲
1900年9月20日
（此时老约翰62岁，小约翰27岁）
（本章完）