要有竞争的决心
我从来不迎接战争，我只会摧毁我的竞争者。
即便最后失败，我们也要光明磊落的失败。
拐杖不能代替一双有力的双脚，而我们要依靠自己的双脚站立。
亲爱的约翰：
有一个非常不好的消息我要告诉你，本森先生在昨天晚上去世了，我非常难过。
本森先生是我昔日的一位劲敌，当然，也是我为数不多最为尊重的对手之一，他拥有卓尔不群的才干、顽强的意志，同时他优雅的风度也给我留下了深刻的印象。
直到今天我还记得我们结盟后他跟我开的那个玩笑，他说：“洛克菲勒先生，您真是一位完美的同时毫不手软的掠夺者，如果输给那些坏蛋的话，我可能会感到非常难过，因为我觉得那更像是抢劫，然而与您这样循规蹈矩的人交手，不论最后是输是赢，都是让人感觉快乐的事情。”
当时我也分不清楚他是在恭维我还是诚心地赞美我，我跟他说：“本森先生，如果您能把掠夺者这个词换成征服者，我想我会十分乐意接受的。”听后他笑了笑。
我非常敬佩那些在大敌当前依然敢于奋勇争斗的勇士，而本森先生就是这样的人，本森在成为我的对手之前，我刚刚打败了全美国最大的铁路公司——宾州铁路公司，并成功收购了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。于是就这样，加上我忠实盟友的公司——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司，整个美国四大铁路公司最后都成了我
手中驯服的工具。
也就是在这个时候，标准石油公司的输油管道一点点地向油田蔓延，最终让我获得了连接油井与铁路干线的所有输油线路的掌控权。
坦白地说，那个时候，我的势力已经延伸到了石油行业的方方面面，如果说当时的我手中握着采油商、炼油商的生杀大权，绝对没有半点夸张。我能够让他们腰缠万贯，同时我也能够让他们瞬间破产，但是即便这样，依然有人无视我的权威。例如本森先生。
本森先生是一个很有雄心的商人，他想要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，以此去拯救那些唯恐被我击倒，并且急于脱离我掌控的石油生产商们，当然，想要从中大赚一笔的念头，更是支配着他开始闯入到我的领地。
这条连接宾州东北部地区和西部地区的输油管线，从一开始就以惊人的速度不断地向前推进，这很难不引起我的注意。约翰，你要知道，在商界当中任何的竞争都不是轻松的游戏，而是活力十足，需要时刻关注，不断地去做出决定的游戏，不然一不留神你就会输掉。
本森先生不断地给我制造麻烦，而我必须要让他停手，最开始我用了一套看起来不那么高明的手段来和本森较量，我用极高的价钱买了一块沿宾州州界由北向南的狭长土地，企图以此来阻止本森前进的步伐，但是本森却轻易地采取绕行的办法化解了我的招数，让我成了无所作为的地主，最终只让那块土地的农民一夜暴富。之后我动
用了自己盟友的力量，要求铁路公司不允许任何输油线路跨过铁路，本森依旧采取绕行的方法，再次成功地突围，最后我想要依靠政府的力量来狙击本森，但是最终并没有成功，只能眼睁睁地看着本森成为英雄。
这个时候我知道，我遇到了我从业以来的劲敌，但是这并不能动摇我与之竞争的决心，因为那条长达110英里的管道对于我来说是最大的威胁，如果任由原油在那里面流淌的话，流到纽约，那么本森或许将取代我，成为炼油业的新主人，同时，我也会失去对布拉德福德油田的控制，因此这件事是我决不允许发生的。
当然，我并不是想要赶尽杀绝，我真正的目的是希望不要花太高的代价，就能获得我想要的东西，所以绝对不能让本森他们胡来，从而破坏我费尽心力才建立起来的市场秩序，毁掉我对石油行业的控制权，对于我来说，这像生命一样重要。所以，当那条巨蛇即将开始涌动的时候，我向本森提议买他们的股票。但是很不幸，他们选择了拒绝。
这个举动激怒了我们，主管公司管道运输业务的奥戴先生，甚至想用武力摧毁它，以此来惩戒这些不知好歹的家伙。我讨厌这种邪恶而下作的方法，只有无能的人，才会用这样令人不齿的主意，我告诉奥戴，赶紧放下这个愚蠢的想法！我从来没有想过自己会输，但是即便最后输了，我也要用光明磊落的方法。
我知道，如果谁能在背后搞鬼而不被发现的话，显然他一定会占
据一定的优势。但是，这种邪恶和不道德行为是非常危险的，它常常会搞得人尊严尽失，甚至会因此而坐牢。而任何欺骗和不道德的行为都是不能持久的，这些行为也不可能成为可靠的企业策略，而只会破坏大局，令未来变得更加的困难，甚至丧失掉所有的机会。所以，我们一定要讲究规矩，因为规矩是能够创造关系的，关系则会带来长久的业务，好的交易能够创造更多的交易，而反之的话，我们将提前结束我们的好运。
就我自己的个性来说，我不喜欢竞争，我只摧毁竞争的人，我不需要不光明的胜利，我需要赢得完美，赢得体面。就在本森洋洋得意地享受他成功的快感时，我向他发动了一系列的令他难以招架的攻势。我派人给储油罐生产商送去了大批量的订单，要求他们能够按时交货，而这，也导致了他们无暇顾及别的订单，包括本森。没有储油罐，采油商们只能将开采出来的原油倾倒在原野当中，那么本森先生最后收到的就不是待运的石油，而是产油商们的抱怨了。与此同时，我大幅度地降低管道运输的价格，以此将大批依靠本森运送原油的炼油商们吸引过来，变成了我的客户，同时我迅速收购了在纽约的几家炼油厂，以此来阻止他们和本森达成同盟。
一个优秀的指挥官，不会去攻打和他无关的堡垒，而是要全力去摧毁那个能够攻陷全城的堡垒。我们每一轮的打击都能够让本森先生没有原油可运。最后我成了胜利者，那个
号称全程最长的输油管道还不到一年时间，本森先生就投降了，他主动提出了要与我讲和。我知道这并不是他的本意，但是他们很清楚，如果再这样和我抗争下去的话，等待他们的就只剩下失败。
约翰，每一场至关重要的战争都能够决定自己的命运，“后退就代表着投降，后退也就意味着成为奴隶”，战争既然不能避免，那我们就勇敢地去接受。在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们永远没有休息的时候。我们需要做的就是，带上自己钢铁般的决心，面对迎面而来的各种挑战和竞争，并且要情绪高昂地在其中享受，否则结果一定不尽如人意。
想要在竞争当中取得胜利，最为关键的一点就是你要时刻保持警惕，当你看到你的对手不断地想要削弱你的时候，那就是竞争的开始。这个时候，你要清楚地认识到自己拥有哪些资源，也需要知道所谓的友善和温情最后可能会害了你，而后就是巧妙地动用所有资源，去赢得整场胜利了。
当然，想要在竞争当中取得胜利，勇气是必不可少的，同样还要有实力。拐杖不能取代有力的双脚，而我们需要依靠自己的双脚站立，如果你的双脚不够强壮，不能支撑你，这时候你不应该放弃和认输，你应该努力地去磨炼、去强化、去锻炼自己的双脚，让它们发挥自己的力量。
我想本森先生在天堂上也会同意我的观点的。
爱你的父亲
1901年2月19日
（此时老约翰63岁，小约翰28岁）
（本章完）