就要做第一
你的财富和你的目标成正比。
一个人如果不是在计划成功，就是在计划失败。
对于我来说，第二名和最后一名其实没有什么区别。
亲爱的约翰：
“没有野心的人是不会成就大事的”，这句话是我那位汽车大王朋友——亨利·福特先生，昨天告诉我的成功秘诀。
我特别佩服这个来自于密歇根的富豪，他是那样的执着而坚毅。他和我拥有着相似的经历，也一样做过农活，做过学徒，和别人一起办过工厂，最后通过自己的奋斗成了今天这个全美国最富有的人之一。
在我看来，福特先生可以称之为一个时代的开创者，没有任何一个美国人能够像他一样，完全改变了美国人的生活方式，看看如今大街上来往的车辆，你就知道我并不是在恭维他，他让汽车这种奢侈品，成了今天每个人都能买得起的必需品。而他所创造的奇迹，也将自己变成了亿万富翁，当然，他也让我的钱包鼓了起来。
人活着一定要有野心，一定要有目标，否则他就会像是一条没有了舵的船，永远都那么的漂泊不定，最后只能到达失望、失败的海滩。福特先生的野心，远远超过了他的身高，他想要缔造出一个人人都能享用得起汽车的世界。这看起来是那么的不可思议，但是最终他成功了，他成了全球小汽车市场的主人，并且给福特公司赚取到了惊人的利益，用他自己的话来说：“那根本不是在制造什么汽车，那简直就是在印刷钞票。 ”我可以想象到，腰缠万贯的同时还享有汽车大王的美誉，福特先生会拥有怎样的一种好心情
。
福特先生所创造出的成就，证实了我一直坚信的一个人生信条。那就是人的财富和目标是成正比的。如果你抱有大志向，目标高远，那么你的财富终将冲破云层，而如果你只是想要得过且过，那么你最后只能成为一事无成的人。即便是财富就在你的身边，你也只能获取到极小的一部分。在福特成功之前，有很多的汽车生产商们都比他实力强大，但他们当中破产的人也非常多。
人在被创造出来之后，只有两个目的，一个人不是在计划自己的成功，就是在计划失败，这就是我一生的心得。
我从来都不缺少野心，在我很小的时候，我就立志成为最为富有的人，对于当时的一个穷小子来说，这个想法其实有些过大。但是我就是认为目标一定要伟大才对，因为想要获得成就，就一定要刺激自己，伟大的目标能够支撑你发挥全部的力量。失去了这种刺激，也就等于没有了强大力量推动着你前进。不要去做什么小计划，因为它们并不能激励心灵，我时常这样提醒自己。
当然，成就那样伟大梦想的机会，并不会像尼加拉瓜瀑布那样倾泻而下，而是要靠时间慢慢地一点点累积。所谓伟大与接近伟大之间的差别，就是如果你想要变得伟大，你就必须每天朝着这个目标努力。
但是，对于一个穷小子来说，怎么样才能把这个伟大的梦想变成现实呢？难道就依靠每天努力地去为别人工作来实现它么？这显然是个非常愚蠢的想法。
我相信能够依靠自己勤劳致富，但是我不相信去给别人工作一定能成功，在我住进百万富翁大街
之前，我就发现，在我的身边，有很多的穷人都是在工作当中非常努力的人。可是现实就是这样的残酷，不管雇员有多么努力，帮老板工作最后变得富有的人少之又少。替老板工作获得的薪水，只能在合理的预期当中让雇员存活下去，尽管雇员很有可能赚取不少钱，但是想要变得富有却是很难的事情。
我一直将努力工作一定会致富当成一句谎言，从不把帮助别人工作当成累积可观财富的上策，反之，我非常相信去给自己工作才能富有。我所做的一切事情都忠诚于我的梦想，以及为了实现这个梦想而不断努力达成目标。
在我离开学校，四处寻找工作的时候，我就给自己设定了一个目标，那就是一定要到一流的公司当中去，一定要成为一个一流的职员。因为只有一流的公司才能给我一流的历练，塑造出我一流的工作能力，让我的见识变得一流，同时让我积累到一笔可观的薪水，那将是我未来开创事业的资本，而这一切终将成为通往成功道路上最为坚实的基石。
当然，在那些一流的公司做事，能够让我用一种大公司的方式去思考问题，这是非常重要的一点，所以，我想要去那些高知名度的企业。
当然，这让我吃了一些苦头，我先是到了一家银行，非常不走运的是，我被拒绝了；随后我去了一家铁路公司，最后仍然没有被录取，似乎连当时的天气都跟我作对，非常酷热。但是我没有被这些困难所打倒，继续去寻找工作。那段时间，寻找工作成了唯一的职业，我每天早晨八点，尽自己最大的努力将自己打扮一下
，就离开自己的住所开始了新一轮的预约面试。就这样，一连几个星期之后，我将自己名单当中的公司跑了一圈，最后依然没有收获。
这看起来其实并没有那么糟糕不是么？但是没有人能够阻止我前进的脚步，阻碍自己前进的原因就是你自己，你才是唯一能够决定自己能做下去的人。我告诫自己，如果你不想让别人去偷走你的梦想，那你就一定要在被挫折击倒之后马上站起来。我并没有感到沮丧，甚至连番的挫折反而更加坚定了我的决心。然后我毅然而然地从头开始，一家一家地去跑，甚至有几家公司我跑了两三次。
最终，上帝没有抛弃我，这场不屈不挠的战役，在我6个星期的坚持下，终于在1855年9月26日的下午结束了，我被休伊特-塔特尔公司雇用。
这天似乎决定了我未来的一切，直到今天，每当我问自己，如果当时的我没有得到那份工作的话会怎么样呢？我常常会感觉到后怕，因为只有我自己才知道，那份工作都带给我什么，失去它又会怎么样。所以，我这一生都把9月26日当作是一个“重生日”来庆祝，对这一天我所抱有的情感远远大于我的生日。
写到这里的时候，我都被自己所感动了。
人生就像是一部脚踏车，除非你向上向前不停地向着目标前进，不然的话你就会摇晃跌倒。3年之后，我带着这种超越常人的能力以及自信，离开了休伊特-塔特尔公司，同我后来的朋友克拉克先生合伙创办克拉克-洛克菲勒公司，开创了为自己工作的历史。
那些愚蠢的工作，可能在百般辛苦
当中，仍旧是没有收获，但是，如果你将帮老板努力的工作，当成自己未来进步的阶梯，那么无疑就是创造财富的开始。给自己当老板真是太棒了，简直没有办法表达。当然，我并不能总是把自己沉浸在自己18岁就跻身贸易代理行业当中感到得意。我时常告诫自己：“你的前程就在于这一天天过去的日子，你人生的终点将是全美首富，你目前距离那里还很远很远，你要继续地为自己努力。”
做一个最为富有的人，是我努力的原因以及鞭策自己前进的动力。在过去的几十年当中，我一直都是追求卓越的人，我常常激励自己的一句话：对于我来说，第二名跟最后一名其实没有什么两样。只要你能够理解它，你就会知道，我以王者的身份统治了整个石油工业也没有什么值得奇怪的。
我们每个人都生活在自己的希望当中，但是我更多的生活是在目标不断达成之中。我的人生信条就是一定要成为第一，我所付出所有的努力以及行动，都忠于自己的人生目标、人生的规则。
上帝赋予了我们强健的肌肉和聪明的大脑，并不是要让我们成为一个失败者，而是让我们成为一个伟大的赢家。可是20年后的今天，联邦法院解散了当时我们那个十分快乐的大家庭，每每想到当时我们所创造的那些成就，我就十分的兴奋。
所谓伟大的人生就是不断征服卓越的过程，我们必须不断地向这个目标前进，不畏痛苦，不怕艰难，准备随时在漫长的道路上摔倒。
爱你的父亲
1931年3月15日
（此时老约翰93岁，小约翰58岁）
（本章完）