“现在是什么都没有，我们如果合作，那就有东西了。”陈秀珠跟他们讲了下自己的想法，简单点说，就是把金店推出新款首饰的消息印刷在一张纸上，到时候夹在册子里面。
“这样一来，买你们话本子的客人可以顺便看到我们金店的消息。凡是拿着卡片来我们店里的客人，都可以享受买首饰打折的优惠，这样一来，等于是我们互相带动，对双方生意都有帮助。”
这种宣传的办法，其实就是后世在故事会某一页插入点广告的做法。
话本故事面向的读者都是些女性，换句话说，这些人中潜在的客户群体很大，他们看完画册，如果发现里面有宣传新首饰店的消息，出于好奇也会过来看看。
栾井井思考着她说的这个办法，乍一听确实是个不错的办法，想买首饰的人，为了享受折扣，会选择先买一本画册，变相的带动了画册的销量。
但仔细一琢磨，这事可不是这个道理，“陈娘子真是精明，一文钱不拿，白白让我的给你做了宣传，反过来还说是为了帮我们带动销量。明明就是你们什么都没做，白占了我的话本子的便宜。要知道我话本子的销量，可比你们金店高得多。”
陈秀珠被她看破想法，丝毫没有不好意思，原本她的话就是只说了一半，她只是想试探下，这个栾老板是不是真的很精明。
事实果然如此，不愧是能独当一面的女人，根本不是那么好糊弄的。
她将早就准备好的合同拿了出来，“这是我初步拟的一个双方合作的条件，具体的我们可以详细谈一下。当然，这里面也包括了，我们金店跟你们合作的付费方式。”
见栾老板眼中露出惊讶之色，陈秀珠笑道，“如果栾老板觉得
我的提议还可以，不妨我们详细谈一下合作？”
栾井井很意外，陈秀珠的表现大大出乎了她的预料，原本她听程允说是个女子要跟她谈合作，便没当回事，甚至她想着可能是想借着程允的面子，来她这里分一杯羹。
但见了让她没想到，陈秀珠说的话条理分明，丝毫胆怯没有，而且目光澄澈明亮，根本不需要程允帮忙的样子，而程允坐在这里，很容易被忽略掉。
栾井井用最快的速度看完了陈秀珠写的内容，问到了最关的一个问题，“依照这上面所写，凡是拿着卡片去金店的客人，最后不管是否购买，你们都会按照每张卡片十文钱的给我付费。一文钱，陈娘子会不会觉得太少了？”
陈秀珠笑道，“这个不能这么看，单看十文钱确实太少了，但是要是总体看，这钱就不少了。话本故事一年在徐州城能卖多少本？”
“一年下来大概能有十万册左右。”栾井井也想到了陈秀珠的意思，“但不代表卖出去十万册，就有十万的人去金店，实际能有多少谁也不知道。”
“所以这就要长久看，假设这些卡片一年能为我们带来十万的一半客人，也就是五万人，那一年下来，栾老板就净赚五百两。两年就是一千两，三年，四年呢？可能对栾老板来讲着些钱不算什么，可是这些钱对栾老板来说，也确实没有付出什么勤苦，每年白来几百两银子，难道不好吗？”
谁也不会嫌钱多，就算在有钱的人，一年多个赚个几百两银子，也不会觉得多余。
栾井井想着她说的话，的确，她什么都不需要做，只要把东西夹在书里一起卖出去，到时候她就可以等着收钱。
“那我怎么知道你们有没有耍赖？假设进店客人
有一百人，你们只跟我说有十个人，我又不能每天让人检查，这要怎么保证你们给我的数是真实准确的？”
关于这个问题，陈秀珠早就想到了对策，她微微一笑，将目光投向，从进门到现在，一直默默喝茶的程允身上。
“有程公子做担保，栾老板还不放心吗？”
栾井井微微一怔，程允嘴角浮出几分无奈的笑，怪不得陈秀珠让他陪着一起来，原来他还以为是她不敢一个人，让自己来给她增加底气的。
进门之后，却发现根本不是这么回事，她可一点不见紧张和怯弱，面对栾井井的问题，也能游刃有余的回答。
他就想不通了，她让自己来的目的，这会算是知道了，原来是让他来做担保的。
栾井井朝程允看了眼，后者朝她点点头，“以陈娘子说的为准。”
“程公子都说话了，我还有什么不同意的理由呢？”栾井井开口说道。
陈秀珠心情一松，朝她伸出手，“合作愉快！”
“嗯？”栾井井不懂握手的礼仪，有些不知道什么意思。
大家都是女子，握手也没什么不好意思的，她伸手将栾井井的手握住，“这是我们老家的一种礼仪，表示我们达成合作了。”
“合作愉快。”栾井井接受能力很快，转头看着正看着他们的程允道，“程公子从哪里找来陈娘子这样有趣的人？”
“在街上捡的。”陈秀珠替他回答了。
程允失笑，“的确是在街上捡的不假。”
跟栾井井的合作达成，陈秀珠紧接着就找人设计印刷卡片的内容，首先要简单明了，让人很快看到主题。
其次还要把优惠活动都写清楚，让客人能知道享受什么优惠。最后还要写上活动日期，从哪天到哪天。
不能长期有效，不然
就不会有吸引力，而是隔段时间做一次活动，这样可以让人觉得活动力度很大，勾起购买欲望。
“对了，再加一条，限量款，每个人只能享受一次优惠，而且先到先得。”陈秀珠让师傅又添加了一条。
所谓的限量款，就是她新设计的手串。
这东西看着好看，但上面的珠子却极不好制作，尤其是每个珠子的样子和款式还不一样，制作的时候就需要师傅们不断研究。
耗时耗力的成果，如果不限量，会让人有种东西不值钱，随便可以买到的感觉，那样一来，把东西的价值就给降低了。
限量抢购，就可以避免这个问题，越是不好买，越是与众不同，就越是能够吸引人的目光，让人产生购买的欲望。
这些营销策略，陈秀珠安排的时候，杜掌柜一脸的不同意，觉得她这些办法就是胡闹，根本不会有任何的效果。
但无奈，现在陈秀珠是大掌柜，程允又发了话下来，金店的一切都交给陈秀珠管理，其他人不得反对。
他便只能将自己心里的不满咽了回去，他现在就等着看陈秀珠到时候一个首饰卖不出去丢人。
杜掌柜并不知道陈秀珠跟栾井井达成合作的事情，在他看来，陈秀珠的这个首饰，虽然新颖，创意不错，但没人知道也没用。
反正现在客人们天天都去珍宝阁，对比起来，他们金店可以说是门可罗雀了。
陈秀珠知道杜掌柜的想法，但并没解释什么，有些时候，解释的再多都不如拿出实际成绩更有说服力。
现在不管她说什么，别人都不会相信她真的有这个能力能让金店起死回生，那就不用说了，看结果就行了。
一晃三天过去，金店这边做好了所有的准备，但是依旧没有客人上门的
意思。
杜掌柜一副看热闹的样子，其他人也有些无精打采的坐在店里打瞌睡，唯有陈秀珠，该吃吃，该喝喝，丝毫不受影响。
“杜掌柜，你看她，还说什么能让金店有客人来呢，现在丢人了吧，一个客人都没有。”有小伙计跟杜掌柜小声抱怨。
杜掌柜瞪了小伙计一眼，“陈娘子怎么吩咐我们就怎么做就是了，不准背地里说这些，小心被东家知道了。”
刚才说话的小伙计急忙表示不敢了。
杜掌柜一向圆滑过人，他就算心里跟伙计想的是一样的，面上也不会轻易表现出来。
“时间不早了，我们是不是该打烊了？”杜掌柜进门问道，自从上次的事情之后，老油条学乖了，对陈秀珠说的话，言听计从，不知道的还以为他多支持陈秀珠这个大掌柜一样。
只有陈秀珠知道，他不是言听计从，而是想看着她出丑。
“确实不早了，那就打烊吧。”陈秀珠从柜台后面站起来，伸了个懒腰，坐了半天，腰有些酸。
正在伙计们准备关门的时候，有个年轻的女子走到了店门口。
“姑娘，不好意思啊，我们店打烊了。”伙计笑着准备放门板。
那姑娘有些不好意思，“我是看到这个来的，拿这个来买东西，真的可以便宜吗？”
伙计看了一眼，刚想说不是，不等他开口，陈秀珠的声音先一步响起，“是！拿这个卡片，在我们店里除了限量款都可以享受八折优惠。限量款的话能享受九五折。”
那姑娘有些不好意思的点头，“那我们看看吗？”
“可以啊，里面请。”陈秀珠热情的请她进门，听闻她是急着要去参加小姐妹的生日宴，但却不知道送什么礼物好，听闻这里有限量款的首饰，就过来看看。
（本章完）