“因为他们不会做，做出来的味道又老又柴，根本没有客人买帐，而且因为他们这么一弄，客人们有了对比，都觉得我们价格便宜还好吃，结果就是反倒是帮我们做了宣传，所以干不下去了，剩下的小龙虾只能想办法弄出去。”
刘掌柜说起这件事的时候，简直哭笑不得，那位也是异想天开，连研究都不研究一下，直接就想要照抄，结果没抄好还亏了一大笔钱。
“所以他找人来问问，能不能把他剩下的小龙虾都收了，价格上跟咱们收的一样，如果不行还可以再降一点。”刘掌柜问道。
“按照市场价收吧。”陈秀珠如果再压价也能压下来，毕竟对方急于脱手，不管多便宜都会卖，卖了还能回一部分血，但是不卖的话，就是肯定损失了。
但陈秀珠不想去做这种事情，跟人结个善缘没什么不好的，把人逼死了对她也没有什么好处。
所以她让刘掌柜把对方剩下的小龙虾全都收回来，价格上按照一文钱一斤的市场价，对方听到这个消息差点激动哭了。
虽然这样一来还是赔了不少，但好歹是弥补了一些，不至于太惨。
苏云喜原本想要扩大小龙虾的售卖范围，之前因为小龙虾供应不足没办法，现在有了足够的货，之前的想法准备重新开始计划一下。
刘掌柜和大熊是她的左右手，在经营上已经很有一套，她这边把味道把控好，剩下的交给他们就可以做的很好，基本上不需要陈秀珠操心了。
小龙虾的火爆让阳平县的怪虫事件以一种谁都没有想到的方式解决了，随之而来的新问题谁都没想到。
短短一个多月的时间，所有的“怪虫”都被抓捕一空，直接导致的问题就是没有小龙虾卖了，最后几批的时候，甚至价格都从一文钱一斤，涨到了十文钱一斤，就是这样还是供不应求。
陈秀珠这边做的好，其他人也有跟风学的，不像之前那个人那样盲目跟风，而是有目的性的学习，这东西做法其实很简单，主要清洗时候有些方法，不然洗不干净吃起来也影响口感。
但清洗这种事情，只要有心观察下，很快就能学会了，差别就是口味和价格。
陈秀珠这边做得早，所以价格上很有优势，其他人想要快速占领市场，除了货源，还有一点就是要价格更便宜。
所以做的很艰难，加上后期小龙虾涨价，导致成本飞升，所以大部分的人还是认可陈秀珠的卤味摊售卖的小龙虾。
在这件事上，陈秀珠也发展了自己的前瞻性，她看到小龙虾被认可的时候，就想到了这东西以后会有市场。
而就靠阳平县那点的数量根本不够卖，而且卖的多了，很多人看到这东西利润好，就会想要涨价卖。
一来二去会把市场打乱。
所以陈秀珠让人提前圈了一大片的地，雇人专门饲养小龙虾，所以在其他人还在到处收小龙虾的时候，她这边已经有了自己的养殖基地。
自产自销，自给自足。
因为她的这个举动，后来小龙虾大规模涨价也没影响到她的生意，依旧保持在五文钱的价格出售，价格上占了绝对优势，口味又不错，所以销量一直最高。
等到后来其他人发现，可以自己饲养小龙虾的时候，小龙虾最好的季节已经过了，想要再做只能等第二年了。
可第二年的话，陈秀珠这边已经有了一年的饲养经验，其他人却还是第一次做，所以不管怎么比，她都是占尽了先机。
这种情况下想不赚钱都不可能
！
小龙虾售卖火爆，陈秀珠的服装生意也做的有声有色，她走之前就接到了订单，在她不在的这段时间，做的中规中矩，虽没有大的变化，但好歹是能够维持稳定。
陈秀珠回来之后，把离开这段时间的账目看了一遍，然后便着手找地方，盖厂房，雇工人，准备开始流水线生产。
寻常百姓到了冬季一般没什么可以赚钱的门路，睁睁一个冬天下来，条件不好的家里的存粮都未必能撑到来年开春。
所以没到冬天，都会出来找点零活，赚点钱贴补家里。
陈秀珠的服装厂开始招工，招工启示刚贴了一天，来应征的工人就有十多个，全都是冬天在家没什么事情做的女人。
有年纪大的，也有年纪小的，都在听到消息的第一时间赶过来。
主要是她们都知道，谢夫人的生意肯定赚钱，想要赚钱就跟着谢夫人干准没错，所以消息一出，来的人一波接一波。
陈秀珠第一批预计招收三十个人，基本上相当于一个小型服装厂的规模了，从生产到加工再到包装，一条流水线直接下来。
这次的服装是借着谢大人的面子弄来的单子。
宁州的一个大户，今年想给家里的下人们换一批新衣服，府中光是下人就有几十人，没人两套换洗。
因为要的急，所以时间上很赶，外面的成衣店一时半会拿不出这么多的现成的衣服，所以便找到了陈秀珠的服装厂。
谢大人做担保，对方很爽快的付了定金，关于款式也按照他们的要求加以改变，还格外给他们设计了个独有的图案。
现在印染技术经过这段时间，又被哒哒老兄改良了几次，能够更快更好地印染布料，印出来的花色和图案都很漂亮。
陈秀珠服装厂的第一条流水线正式开始工作.
所谓流水线就是每个人只负责一部分事情，这样就可以加快生产的速度。
比方说做袖子的人只负责袖子，做领子的人只负责做领子，做腰带的人只负责做腰带，大家分工合作，最后再有一个人负责将这些都拼接起来。
这样做效率会提高不少，时间上节约下来，成本也能节约。
毕竟如果一个人做的话，做一件衣服可能需要一天时间，但流水线作业，一天可以达到二百件左右。
客户定的衣服，陈秀珠的服装厂仅仅用了两天时间就全都做好了，这还是因为工人们第一次配合，还有些不熟练的原因，如果后期熟练了，速度会更快。
交货比预期快了很多，客户验收表示满意，后来其他家也听说了陈秀珠服装厂的事情，听说做出来的衣服又快又好，赶上过年，一般人家都会为府中的下人们做两身新衣服，所以服装厂的生意一下好了起来。
这就是好运来了挡都挡不住。
服装厂暂时只有一条流水线，制作起来还是有些难度的，尤其是订单数量多了之后，就会出现无法完成任务的情况。
陈秀珠一开始是觉得是因为工人们的产能跟不上去，还有计划在年前再增加一条流水线，但后来发现事实并不是那么回事。
真实情况是因为工人们偷懒磨洋工所致。
原本一开始一天能做一百件活的工人，为了偷懒，只做五十件活，这样一来他们该赚的钱还是赚了，但是却省了一半的力气。
谁也不想太辛苦，能偷懒当然是要偷懒的。
厂里负责人跟她说起这件事，主张更换掉这批工人，再换新人，但陈秀珠想了想，决定还是继续用他们一段时间看看。
“再换还要重新
教，现在我们的客户等着交期，不能耽误进度，而且谁也不能保证换了下一批来，是不是真的能勤快。”
偷懒是人的天性，尤其是对在外面打工的人来讲，谁愿意拼死拼活给老板卖命，当然是能不干就不干，能少干就少干。
陈秀珠不想去研究人的天性也不想改变，但她可以用另外一种方式让他们干活。
“改成计件工钱！”这就是陈秀珠想到的应对办法。
如果是按天算钱，偷懒的人就会越来越多，原本勤快的人看到有人偷懒还能跟自己拿到一样的工资，肯定也不愿意继续干了，最后就会变成所有人一起偷懒，这样对长期的发展绝对没有好处。
所以陈秀珠才会改变，计件工钱说白了就是多劳多得，谁干的多拿的钱就多，干得少拿的钱就少，想要赚钱就得拼命干活，当然要是什么都不干，月底发钱的时候，别人都拿了的那么多钱，他只拿了一点，到时候心理落差就出现了。
这才是可以正向激励的办法。
果然，按照她的新办法，厂里的产能一下就上去了。
月底发工钱的时候，干得多的一下拿到了一大笔钱，而干得少的，偷懒的只拿到了可怜的一点钱，这么一对比，干得少的心里不甘心，暗搓搓的下定决心下个月一定要多干活，多赚钱。
服装厂的产能上去了，一些小单子其实一条流水线就足够应付了，但如果遇到大单，是绝对不够的。
而她的志向也绝不是只接些小的加工单就算了，她是想做自己的服装品牌。
第一条流水线的正常运作，让陈秀珠信心大增，她觉得是时候再增加第二条了。
新加的流水线工人，接手做外面接来的订单，先头那一批陈秀珠给他们安排了新的任务，做她自己的衣服款式。
之前签下的那些姑娘们，设计的衣服有很多都是很漂亮的款式，现在终于可以进行生产了。
第一批陈秀珠没打算多做，暂时做了二百件，准备到时候拿到成衣店推销一下，看看有没有人愿意进货。
她这种做法，成本不高，对成衣店来讲利润不变的基础上，价格降低客人就会越来越多，这是一件对他们有利的事情，所以应该不会拒绝才对。
第一批货做完之后，陈秀珠雇了几个推销员，把阳平县的成衣铺子两天内跑了一遍，带着衣服的样品去谈，她给销售们定下了销售分红，只要谈成单子，到时候给他们分红。
有钱拿，干起活来就会更卖力。
二百件衣服，不到三天时间，几个销售就全都卖了出去。
第一批衣服的成功给了陈秀珠很大的信心，她现在可以把目标看向更远的地方了，比方说宁州或者徐州。
这两个地方都是人口密集的大城，对衣服的需求量也更大，她的衣服完全可以卖过去，跟那边的成衣铺合作，让自己这边形一个服装批发城，除了自主生产的衣服之外，还可以接外来的加工订单，形成多元化的经营模式。
不仅是徐州和宁州，其他的州府都可以，反正衣服又不是别的，也不会出现过期腐烂这种食物常见的问题。
就算是今年没卖出去的，明天打个折一样可以再继续卖。
第一批卖出去之后，陈秀珠立马安排生产第二批，这一次她胆子大了不少，不是一次生产二百件了，而是一次生产一千件。
这次数量大，她就不能等到衣服做好，再让销售出去推销，而是在刚排产的时候就让销售出去了，排产刚开始，订单大概要半个月能出货。
一开始有人不相信他们这种做法，毕竟没看到实物，仅仅看一件样品衣服，根本不能确保是否可信。
但城大的好处就是，有人不相信，也有人相信，觉得这个价格便宜，完全可以试试看。
所以成交虽然少，但还是有一些。
大货做好之前，衣服已经预定出去大半了，这让陈秀珠增加了不少信心，剩下几百件她不愁销路。
等正式出货之后，之前预定的客人看到成品，都觉得很满意，而之前抱着怀疑态度的客人看到别人家卖得好，也动了心思，主动联系想要进点货。
这一千件衣服卖的很不错，基本上刚做好没多久就卖空了，随着这两批货的顺利卖出，很多客人也尝到了这种卖法的甜头。
款式好，价格便宜，利润也能保证，比起来那种又贵利润又低的款式，当然更愿意卖这种了。
毕竟买东西，都愿意货比三家，也都是为了能便宜点就便宜点。
服装厂的生意一天比一天好，陈秀珠现在光是订单都接不完，她现在除了要做自己的衣服，还有外面成衣店的定制。
有大店看好了她这种生产方式可以很快的出产量，所以主动上门谈合作。
衣服的面料和款式他们自己确定，陈秀珠这边只负责生产，赚取加工费。
因为人手不够用，所以有新增加了两条生产线，年刚过完，生产线就达到了四条，现在每天的产量都很可观。
做好的衣服销售负责跑，直接达成一条线的生产销售模式。
阳平县的百姓，很多人原先来招工的时候都是奔着冬天没有什么活干，干点零活赚点钱花的想法。
但随着服装厂这几个月干下来，他们发现，在家种地赚的并不如出来打工多，如果勤快点，这一年下来，赚的钱能够翻两倍。
因此很多人年后都不准备回去了，服装厂的劳动力多为女人，一般女人在家里只是负责相夫教子，做饭服侍男人，根本没有自己的生活，也没有说话的权利。
但是出来干活了之后她们发现不一样了，自己能赚钱了，每个月都能拿到钱回家，不仅是男人不敢随便冲自己发火，就连难缠的婆婆跟自己说话都开始和颜悦色。
回到家饭菜也不用自己做了，一天下来心情都好了不少，白天干活休息的时间还能跟几个处的好的朋友说说闲话。
这样的日子可比回到家围着灶台锅炉转悠，时不时还得被婆婆骂一句懒鬼好多了。
所以很多人都不愿意回去了，想继续留在服装厂工作。
对于她们的改变，陈秀珠当然是乐于见到的，女人的价值又不一定是在家里，在外面同样能够实现，而且女人只有自己能养活自己，才能有话语权，不然一辈子依靠男人，男人就会觉得自己越来越不重要。
长此以往，也会越来越轻视这个女人。
陈秀珠并没想过改变什么人，什么事情，但无意中的举动竟然能给这些女人们找到新的人生方向，突然就觉得自己做的事情还挺有意义的。
当然这都是好的一面，也有不好的一面。
比方说有的人家就不满媳妇总在外面抛头露面，想要媳妇回家带孩子，被拒绝之后不甘心，婆婆和丈夫闹到了厂里来。
他们口口声声陈秀珠不安好心，把他家媳妇拐骗走了，不知道嗦什么见不得人的事情，当时嗓门大，又站在厂子门口大喊大叫，让路人都纷纷来看热闹。
厂里负责人出面解决，结果被这对母子骂的脸红耳赤。
其他人也不敢插言，那个女人躲在厂里
气的直掉眼泪，“我不想回去，回去了他家总骂我，我在外面可以自己赚钱，为什么要回去受气。”
厂里其他人都纷纷安慰她，大家都是女人，都知道难处的，女人嫁人之后，要受到的委屈不知道有多少。
但是没办法，他们是女人的男人和婆婆，他们亲自来要人，没道理不让人走，其他人除了同情之外，也没有什么立场说话。
外面闹得很凶，女人坚持不想回去，有人提意，“不如你去求求谢夫人吧，谢夫人或许有办法也不一定。”
陈秀珠没想到自己有一天还断起了家务事。
她本来不想多管闲事，这件事跟她没什么关系，这个女人的家里不允许她出来工作，那就回家就好了。
但看着这个女人哭的可怜，她最终还是没狠下心不管，准备亲自去看看再说。
服装厂门口，母子两个破口大骂，说的很难听，外面围观的人越来越多，都想看看这件事怎么处理。
陈秀珠到了之后，刚下车就有人喊了声谢夫人来了，众人都转头朝她看过去。
那对母子刚才还气势汹汹，这会看到陈秀珠亲自来了，还是有些底气不足，毕竟陈秀珠不是别人，而是县令夫人，民不与官斗，真的较真起来，就凭他们刚才骂的那些话，就够抓进牢里关几天得了。
陈秀珠问明事情的经过，这才得知是因为这个男人觉得自从他家媳妇出门工作之后，每天都在外面，家里没人做饭了。他跟老娘都饿了好几天，所以才想要让媳妇回家给他们做饭。
听到这个理由，陈秀珠当真是惊呆了，如果是说家里有急事或者要照顾孩子什么的，急需这个女人回去帮忙，陈秀珠是可以理解的。
大环境如此，女人嫁人之后更多的是要服务家里，遇到开明的婆家还能允许出来工作，遇到那些难缠的，还不就的回家嘛。
但她怎么都没想到，催促这个女人回去的理由竟然是没有人做饭，陈秀珠看着这母子两人穿的破破烂烂的样子，鞋子还露出脚趾了，一看就是家庭不富裕。
男人不行，需要女人出来干活，非但不觉得羞耻，不知道上进，反倒还理直气壮的觉得女人应该回家。
听到男人的话，陈秀珠气不打一处来，“你自己难道不会做饭？”
“我一个男人怎么会做饭！做饭本来就是女人该干的事！”这个男人根本就没意识到自己的错误，一旁的老妇人，也就是这个男人娘，闻言接话道，“我儿子一辈子都没进过厨房，怎么能去厨房做饭，做饭当然是媳妇的活，不然我们娶媳妇干什么。”
听到这母子两个的言论，一旁站着的女人忍不住难受的掉下了眼泪，她就是因为受不了这个家了，所以才决定出来干活赚钱。
可是他们竟然连这个都不允许。
“你个丧门星，你哭什么哭，我们虐待你了不成，我看你就不是个安分的，什么出来干活赚钱，我看你就是想偷汉子，你个不要脸的东西，看我回去怎么收拾你！”
女子的婆婆言语粗鄙之极，根本不管是不是当着外人的面，对儿媳妇张口就骂。
陈秀珠气的心口疼，这个时代对女人太不公平了，男人是家里的天，女人只是生儿育女的工具，不能生育的女人就要被夫家看不起。
就算能生儿子也没用，该受委屈的地方还是要受委屈，等着一辈子熬到了头，把婆婆熬死了，自己能当家作主，就开始折磨自己的儿媳妇。
一代一代，循环往复，欺负女人的永远都是女人自己。
（本章完）