寒暄了一阵，自认为多少有些熟悉了。
一个男人开口了：“其实我也是开水果店的，就在离你这里三条街的距离，我姓赵，他姓刘，那个姓钱，都离得不远。”
“原来是同行啊，失敬失敬！”
苏尘假装刚刚知道一般，很是诧异道。
“那各位老板这是……”
赵老板笑道：“听我一个朋友说，你这边有荔枝，有荔枝不说还只送不卖。这我有点搞不懂了。”
“新店开业嘛，总是要搞点活动的。”苏尘一句话带了过去。
“这倒是，我们新店开业的时候也搞活动。”赵老板又坐近了一些，道，“苏老板你这荔枝是哪里进货的？”
苏尘一挑眉，果然熬不住了，开始问重点了。
整个杭城的水果店老板，怕是都想知道，果之园的荔枝到底从哪里来，不卖还送上了。
“荔枝是我自己种的，我有一片荔枝园。”
苏尘大大方方说了出来。
几个老板一愣。
随即就明白，他们这一趟是挖到宝了。
本想着跟果之园的老板搞好关系，套出供应商，连夜去进货，这几天赚它一笔。
万万没想到，苏尘就是供应商本人。
这不就直接能对话了吗
？
“苏老板，你看你这，怪不得我说怎么是鲜荔枝，一点都没冻过，原来是苏老板自己种的啊！我们这真是有缘千里来相会啊！”
赵老板一把握住苏尘的手，一副相见恨晚的样子。
“不知道苏老板的荔枝怎么卖，我想进一些。”
“我也想要个几十箱。”
“我也是！”
苏尘喝了一口矿泉水，笑了笑说：“我的荔枝也不多，所以目前来说只送不卖。”
“啊？！”
又一个只送不卖，彻底把老板们干懵了。
“就是说，苏老板只打算自己用，不打算卖出去了？”赵老板着急地问。
刘老板也坐不住了，劝道：
“苏老板，我能理解你的心情，但我们也有很多老顾客，都是几十年的生意了。
只要你把荔枝分出来，我们进价可以出的嘛！
到时候你这边也还是赚钱的！”
钱老板附和道：“就是啊，我们就是赚点人工费、辛苦费，大头还不是你苏老板赚嘛！”
马志荣在一旁听着，也觉得几个老板说的不无道理。
全靠自己卖，一个店能卖多少？
一旦卖货给这些老板，销路就打开了。
荔枝不多这事，马志荣可是进了荔
枝园的，那满树满树的荔枝，沉甸甸地垂着。
即便一天卖完了，也能够在几天之内再次结满。
货供应不上这件事，在远山农业合作公司是不存在的。
只是苏总为什么要这么说呢？
马志荣也竖着耳朵听着。
苏尘笑起来，说：
“我想几位老板是误会了。
我并非想要独自吃下杭城的荔枝市场，相反，我想要大家一起来。
因此，我的荔枝只能送给大家，而不是卖给大家。”
赵老板不明白了，皱着眉头问道：“苏老板，我们几个没念过多少书，能不能仔细说说？”
“很简单，加盟我们果之园。”
苏尘看着对面的几位老板，笑道。
“加盟？！”
几个老板一听加盟，心凉了半截。
甚至刘老板都打算走了。
苏尘淡定道：“不听听看，我们加盟的条件吗？”
“我们在杭城，真的不缺少加盟项目，一会儿要我们加盟零食店，一会儿要我们加盟奶茶店。
说实在话，都说得天花乱坠的，结果呢，交几万加盟费，买他们的设备，还要买他们的原材料……
七七八八一算，我们不用赚了，打白工。”
赵老板也说的
很直白。
苏尘点头道：“没错，但我们果之园的加盟，跟传统的加盟店不一样。”
赵老板叹了口气道：“来都来了，那我们听听看吧。”
苏尘拿出一张纸，用笔在上面写起来。
“首先，加盟费不要，零加盟费。但是加盟的店面，我们会派专人进行考察。考察该水果店的地段、客流量、店里人员的服务态度，还有要与其它加盟店有一定的距离，距离不得低于一公里，避免同行竞争。”
赵老板一听这一项，就直呼内行。
这是真的想要做店，不是只想赚钱的模式啊。
几人轻声用本地话交流了一番，就对苏尘道：“苏老板你继续说。”
苏尘接着道：
“第二点，我们会将水果配送到加盟店里，不需要加盟店早起拿货。
第三点，除去成本，利润门店拿百分之七十。
最后，一个月账期，每月的十号结算上个月的利润。”
“那不就是说，我们不需要压钱压成本了，只要帮你卖货，就可以月月拿百分之七十的利润了？”赵老板都惊呆了。
刘老板忙问道：“那水果的损耗是不是自负？那个收银台是不是要问你们购买？”
钱老板也问道：“还有装修
什么的，是不是要跟你们一样才行？”
苏尘摇摇头道：
“水果的损耗，只要将损耗的水果拿回来就算我们的，拿不出来的算店里的。被吃了，被偷了都算我们的，那我们也不是冤大头不是吗？”
“哈哈哈！那是那是！”赵老板笑起来，“苏老板真是幽默。”
“至于收银台，只要是我们认可的加盟店，我们会上门进行安装。最后不加盟了，就再来拆除处理。
装修的话，只要简单大方整洁，目前我们还不做统一要求。
毕竟装修不是一笔小钱，等大家赚一些钱之后，我们再开会讨论。”
苏尘话说完了，几个老板脸上的表情已经从刚刚的不屑一顾，到了现在的激动不已。
“苏总，你这模式，我们赚的不多啊。”
马志荣趁着苏尘起身，忙走过去提醒道。
苏尘一直很看重马志荣，便问道：“你说说看，怎么个赚的不多？”
“百分之七十的利润都归了他们，那我们垫付下去物流配送费用、人工费就那百分之三十里面去掉了，也不剩多少了啊，都不如自己多开两家店了。”
马志荣跑了这么多门店，自是明白一些其中的门道，所以刚刚听完苏尘的模式，有些着急了。
（本章完）