17
玲珑不知道家里会怎么样,她也不是很关心，因为她现在正忙着做一件大事。
她懒得跟公社书记那种目光短浅又没魄力的人对话，关于扩大养殖规模的提议,只是需要他去县里报备一声，他都犹犹豫豫瞻前顾后,真不敢想象这样的人居然大小也算个领导，怪不得一个公社书记当这么多年,屁股跟抹了胶水一样不挪窝。
这次进城,玲珑带了一大包肠,其中淀粉肠占多数,野猪肉肠大概只有四分之一。她没有立刻去找公安队长，虽然对方说过如果遇到什么麻烦可以找她,还给玲珑留了家里地址,但对方工作很忙,与其在她家里等,不如先把省城逛一逛再说。
比起赵立冬家所在的桂省,山省稍微差些，但和下面的市比起来，就繁华许多,路上时不时还能看到小汽车，玲珑就想,早晚有一天要把两个轮子换成四个轮子,还要有人专门给她开车,这苦哈哈的日子她可算过够了。
她跟清欢不一样，她没有那么多善意,她所做的一切都为了让自己过得更好。
玲珑在省城的几个较为知名,人流量也大的百货大楼以及供销社赚了两圈,诚如清欢所言，如今国内并没有火腿肠问世，这片市场完全是空白的，是好事，但也意味着大众对它的接受度很低，想要打开销路会是个很大的难题。
今天百货大楼跟供销社的售货员都遇到了很奇怪的事。
大概从中午开始，一直到下班，时不时就有人进不是这个，转头就走了。
直接走的还算有素质了，有人听说没有，光走不算，走时还要嘀咕一句“这么大的地儿连个火腿肠都没有”，听得售货员们脸都绿了。
她们都是吃商品粮的，这职业多让人羡慕啊，还是头一回让人鄙视呢。
问得多了，售货员拿捏不住，就往上报，其中民生百货大楼熟食柜台的售货员小丁非常机灵，她是唯一一个在顾客转身要走之前将人叫住，并询问火腿肠是什么的。
这位顾客是个中年大妈，她从兜里摸出一根肠展示给小丁看：“喏，就是这个。”
小丁头一回见呢，觉得新奇，就问：“那这火腿肠是哪来的啊？多少钱啊，贵不贵？”
大妈一拍大腿：“嗨！不要钱！”
小丁当场就惊了，什么？不要钱？
很快，大妈便打开了话匣子，原来是她路过百货大楼时，突然被路边一个姑娘叫住，那姑娘看起来面嫩得很，估摸着也就十六七岁，然后姑娘就让她尝了一片切好的猪肉肠，并又给了她一根，请她帮忙进百货大楼的熟食柜台，跟售货员问问有没有火腿肠卖。
小丁大为震撼：“啊，那她就不怕你拿着火腿肠跑啊？这是肉做的吧？！”她都闻到肉香了。
大妈：“那姑娘说，问完了去找她，不仅这根能拿走，还多送一根淀粉肠呢！”
有免费的肉拿谁不乐意，不就是进去问句话，还能少块肉咋的？
小丁的心灵再次受到震撼，她想了想说：“大妈，能不能麻烦您带我去看看啊？”
大妈乐了：“成啊，再好不过了！”
姑娘可是说了，要是能带人出来，还送一包干菌子呢，这可是好东西！
小丁把柜台暂时交给同事帮忙照看，跟着大妈出了百货大楼，然后在马路对过瞅着一个穿着黑色裤子淡绿色上衣的高挑姑娘，看起来的确年龄不大，比她家妹妹还要小，但你一眼看过去，就知道这姑娘绝对不简单。
大妈成功牵了线，收获干菌子一包不说，玲珑还额外赠送给了她好几根淀粉肠，给大妈乐坏了，尤其这姑娘还会说话，那小嘴儿甜的，大妈恨不得认个干闺女带回家去。
成功留下大妈的地址后，玲珑笑着与大妈挥手告别，小丁看得目瞪口呆，她觉得这姑娘比自己更适合当售货员！
民生百货大楼有一点很特殊，那就是在这个卖东西比买东西更高贵的年代，其它百货大楼也好供销社也好，对顾客的态度不说是爱答不理吧，也是冷冷淡淡，但民生百货大楼不一样，在这里上班的售货员要求很高，对顾客甩脸子是要扣工资，还要被通报批评的。
虽然只是这么一点点不同，但民生百货大楼硬是凭借这个优势，稳拿省城百货大楼月销售额第一。
玲珑也是再三考察过后，才选定的民生百货大楼，她很快便跟小丁聊了起来，还热情地请小丁品尝了自己带来的猪肉肠跟淀粉肠。
小丁一吃就迷糊了，这可真好吃啊，不像她们柜台卖的火腿，又硬又咸，虽然处理好后味道也很不错，可太麻烦了，这肠就很好，美味还方便。
作为唯一一个因没有货物而刨根问底的售货员，小丁的敏锐注定了她的生活即将发生翻天覆地的变化，与眼前这人的相遇，就此成为了她人生的重大转折点。
一番交谈后，玲珑成功俘获了小丁的心，小丁愿意帮她引见经理，来谈火腿肠供货的事。
民生百货大楼的经理姓岳，以前是县供销社主任，由于工作出色，一路调到了省城百货大楼当经理，为人老练，眼光独到，原本半死不活的民生百货大楼，就是在她的领导下高歌猛进，一跃成为行业第一。
照这架势，她还能继续往上升。
这就是好领导跟平庸领导的差别了，岳经理在得知小丁自作主张带人来见她后不仅没有生气，还赞扬了她敢于创新的大胆精神，并认为这种精神很可贵，鼓励小丁继续保持。
再对比一下瞻前顾后犹豫不决的公社书记，他多年不升迁是有理由的。
岳经理中等个头，齐耳短发，长相端正，甚至给人一种很朴实的感觉，但一开始交谈就会发现，她很犀利，考虑也很全面，今天面对她的如果不是玲珑，换作其它人，恐怕会被问得结结巴巴汗流浃背。
岳经理先是品尝了猪肉肠与淀粉肠的味道，眼睛顿时一亮！
“……你说你们大队已经跟县供销社促成了合作，那为什么又要到省城来呢？”
心里已经认定火腿肠可以推广的岳经理，问话还是很尖锐的。
玲珑面不改色地回答说：“县供销社所面向的市场是固定的，有消费能力的人群也一样，一旦市场饱和，大队的生产进度就会受限，如果只要小平小安，这样当然不错，但我们想要将它打造成具有地方特色的产业，实现共同富裕，只我们一个公社吃得饱饭不算本事。”
岳经理一颗红心向社会，对玲珑的回答微微点头，她哪里知道，别说县供销社了，除了全公社平分的这一批淀粉肠外，前进大队都没再做第二批！
主要玲珑表现得太淡定，她所带来的这两种肠，包装也非常精致好看，比一些正儿八经建厂生产的产品还要显档次，最重要的是滋味很好，配料表也干净，而且还很新奇，对喜欢尝鲜的省城居民来说，的确是个好东西。
更何况玲珑还说了，她是做过考察才选择的民生百货大楼，在未来一段时间内，也希望只与民生百货大楼达成合作，如果岳经理能够成功将火腿肠市场打开，那么民生百货大楼的销售额与市场占比必定节节高升！
上头领导的意思，是想调她进商业局，各大商场、供销社、五交化公司、糖烟酒公司等等等都隶属于商业局管辖，要是能进商业局，她的事业便能更上一层楼，但与岳经理同台竞争的几人，要么家世不凡，要么胜在有资历，她这么个初中毕业，全靠个人能力升上来的百货大楼经理，还真不一定竞争得过。
如今民生虽然压了其它同行一头，但地位并不稳固，随时有被反超的可能，因为大家在货物来源上是基本一致的，差别最大的只是服务，而在见证了民生的崛起后，其它几家有样学样，也开始在整顿不良风气，岳经理此时恰恰需要另辟蹊径，真正证明自己的能力。
玲珑不仅靠嘴说，还带来了一份计划书，火腿肠有多种风味，在供需差距大的情况下，完全可以满足广大群众对肉食的需求，淀粉肠与猪肉肠定价不同，前者物美价廉，且无需肉票，实在是个很好的选择。
岳经理一开始还是快速翻看，慢慢地，她看计划书的速度越来越慢，情绪也越涨越高，激动地脸庞通红：“好，好哇！这计划书写得太好了！”
她考虑到的没考虑的，计划书上都有详细分析，包括供货链、运输物流、售卖宣传以及售后方式，看得岳经理无比喜悦。
她凭借自己的实力进供销社上班时，就对一些同事的工作态度感到奇怪，顾客花了钱来购买货物，为什么还要受售货员的气呢？甚至于在询问物价或比对商品时，一些售货员表示得非常不耐烦，“爱买不买”，是这个年代吃着商品粮端着铁饭碗的售货员们最大的特色。
所以岳经理对计划书中有关“顾客至上”的说法非常赞同，好的服务就是能够吸引更多的消费，这一点从民生月月攀高的销售额可以看出，同样的定价，顾客宁愿多走两条街明什么吗？
岳经理惊喜地问：“没想到你们公社还有运输队啊！”
其实还没影儿呢，但玲珑理直气壮：“没错，运输队就是由我负责的。”
从岳经理的角度来看，这是个完美至极的合作，春山公社有一条成熟的生产链，她们有养猪场，火腿肠厂，甚至还能独立完成运输工作，这是个绝佳的机会，她必须要抓住！
玲珑说：“为了避免一些不必要的麻烦，这样吧，我先回去一趟，半个月后，给您先送来一批火腿肠试卖，看看反响，再来决定是否签合同，您觉得呢？”
岳经理觉得这孩子太真诚、太好了！
不仅如此，玲珑还说：“我们已经在当地工商部门获得了卫生许可与经营许可，如果您有空，随时可以来春山公社参观火腿肠的生产流程，以后我们还会推出更多不同的产品，希望能够获得这个合作的机会。”
岳经理谈过不知多少供货渠道，像玲珑这样大大方方表示生产过程全公开透明的绝对是少数，这说明什么？说明她们的配料表没有弄虚作假，该多少就是多少，这样顾客买得安心，吃得也放心！
可惜岳经理非常忙，短时间内没法去春山公社参观，不过她跟玲珑保证，有时间一定会去，并再三叮嘱她半个月后一定要来，自己工作忙，可能不一定待在百货大楼，就让小丁负责与玲珑对接。
玲珑与她握手，笑靥如花：“当然，春山公社随时欢迎您。”
小丁突然被委以重任，无异于是天上掉馅饼，搞得她晕乎乎的，岳经理干脆让她提前下班当作奖励，玲珑更是又给了她一包火腿肠，给小丁美得差点儿飘起来。
双方互相留了联系方式，岳经理送玲珑出去时，玲珑便谦虚又满怀好意地帮忙指点了几个柜台的货物摆放方式，并对民生百货大楼的空间划分提出了一些建议。
岳经理醍醐灌顶，赞叹连连，愈发觉得这姑娘不一般，以后绝非池中物，在得知她是下乡知青后，这种感觉更是直达顶峰，连带着对玲珑的态度更加友好，并不因相差的十几岁年龄而视她为可糊弄的孩童。
现在岳经理非常期待半个月后，她跟玲珑讨价还价一番，确定了一千斤的量，其中七百斤淀粉肠，三百斤猪肉肠，因为觉得淀粉肠能够凭借便宜的价格更好卖。
玲珑本来还很为难，岳经理便加强攻势，县供销社的供货虽然也重要，那省城的销路就不重要了？
在她好说歹说下，才将原定的八百斤提升到了一千斤。
与岳经理告别后，玲珑回到了暂住的招待所，她这回带来的东西差不多只剩下三分之一。
睡了个懒觉后，次日一早，她就拎着东西去公安队长家里了。
公安队长早年是结过婚的，后来过不下去便离了，现在住在单位分的三室一厅，有个正在念初中的女儿，她的母亲如今跟她同住，帮忙照顾孩子，让她没有后顾之忧，于是她更加一心扑在工作上，十天半个月不回来的时候都有。
玲珑的到来受到了老太太的热烈欢迎，老太太先是给局里打了个电话，然后留她下来吃饭，等中午家里小姑娘回来，那就更热闹了。
虽然母父离婚，但乳名朝朝的小姑娘性格却非常开朗，而且立志以后也要当公安，家庭环境很是开明，老太太一边嫌弃说以后娘俩都不着家，一边叮嘱小孙女要好好念书，认真锻炼身体，这样才能减少遇到危险的可能性。
朝朝握拳屈手臂：“放心吧姥姥，我现在可是打遍天下无敌手呢，之前有小流氓堵我同桌想跟她搞对象，就是我把他们打走的！”
炫耀一时爽，炫耀完了被姥姥一顿批，朝朝不得不向今天刚认识的姐姐求助，玲珑笑着岔开话题，成功让老太太忘了要继续数落孩子。
等队长给家里回电话的时候，朝朝已经冬冬姐姐长冬冬姐姐短，跟在玲珑身后当小尾巴了。
老太太听完了没好气对着电话那头的队长道：“向谦恒你有本事你别回来了，人家来找你还得去局里是吧，你脸咋这么大呢！”
向队长：……
玲珑笑道：“没事，正好我住的招待所离省局不远。”
“住啥招待所？家里有空房间，住家里！”老太太不由分说，“花那冤枉钱干啥！晚上来姥姥给你做好吃的！”
向队长在电话那头听到了，无语道：“妈，你这不是给人家赵立冬同志降辈分了吗？”
她跟赵立冬同志平时可是以平辈称呼的，赵立冬同志管她叫姐呢。
老太太：“各论各的，你要是听不惯你回家跟我理论来。”
向队长：……
不过老太太嘴上虽厉害，玲珑走时还是诚实地给她带了一个超大的保温饭盒，还找邻居借了辆自行车，自家那辆让向谦恒骑着上班去了，向阳，也就是朝朝，她念的初中是机关学校，步行十分钟就到了。
玲珑临走前，老太太还不忘让她回来时别忘了去招待所把行李拿来，明天让朝朝送她去火车站，不然带行李挤公交车多累啊。
不得不说，老太太烧得一手好菜，尤其今天有客人，老太太更是使出浑身解数置办了满满的一大桌子，朝朝第一次吃火腿肠高兴坏了，但她食量只是正常，所以这一大桌菜，最后是玲珑一人吃光的。
老太太连连点头：“能吃是福，能吃是福啊。”
朝朝震惊地问：“冬冬姐姐，我能摸摸你的肚子吗？”
得到允许后她伸手一摸，震惊脸显得更震惊了，姥姥今天蒸了一大锅米饭，还炒了八个菜，除了匀出来给妈妈送去的外，剩下的足够七八个人吃了，冬冬姐姐是怎么做到一人吃光，肚子还如此平坦的？
玲珑戳了戳她的脑门，把小姑娘戳得一趔趄：“等晚上回来，教你两招。”
朝朝：“好好好！”
她太喜欢这个姐姐了，特别想跟她一起玩，可下午还要上课……
玲珑告别了老太太，老太太自个在家也不闲着的，她在街办处当办事员，每个月还有二十八块钱的工资拿呢！
向谦恒看到玲珑带了那么多东西，车把都给坠弯了，脸一黑：“这老太太不着调，看我回去怎么说她。”
哪有这样对客人的。
玲珑笑着说：“向姥姥中午给我做了八个菜呢。”
向谦恒：……
她平时回家都是家里吃啥她吃啥，要是回得晚，老太太已经睡了，那她就只能自己煮挂面。
大饭盒里的饭菜够三个人吃，向谦恒也是个大饭量，一人就能干掉，她忙到现在，玲珑到时向谦恒正带着队在食堂吃饭呢，正好加餐了。
从没吃过的新奇火腿肠引起了众人哄抢，在玲珑的指导下，向姥姥光是火腿肠就做出了四个花样，向谦恒干脆给旁边其它组的同事也分了分，收获一致好评，最后连食堂大师傅都出来了，问是哪儿买的。
就这样，无需自己开口，机会便主动送上了门。
而对省局的人，玲珑又换了一番话术，她没有提养殖场啊火腿肠厂啊运输队什么的，这些话对警察说没必要，人家一个电话打去县公安局就能问个仔细，所以她着重强调这火腿肠连省城百货大楼的经理尝了后都惊为天人，不由分说跟她订了一千斤呢，这一千斤还是大队能生产出的极限了。
省局为了公安们的健康着想，食堂二十四小时开放，而且顿顿吃得都不错，公安们觉得火腿肠好吃，食堂负责人当场拍板定案，给省局也浅浅的来个一千斤！
吃着味道好，做法花样又多，还能当成节假日福利，不管从哪个方面看都是极好的。
玲珑很为难，但她看了眼向谦恒，又迟疑着说：“那……那好吧，我回去跟队里说，争取半个月后一起送过来，但一千斤可能不行，五百斤……大概是极限了。”
这一眼就表明了她是真没辙，但看在向队长的面子上，还是咬咬牙答应了，毕竟是个十六岁的少年呢，也不好意思强迫人家一定得给。
这时候，淳朴的人们还不知道什么叫作饥饿营销。
之后玲珑借了省局的电话，给岳经理打过去，为难地表示说省公安局也要定，这下没办法，恐怕得从给她的一千斤里匀出个两三百斤，岳经理当时就急了，后悔这一千斤没签合同，她立马道：“你明天的火车是吗？你现在在哪儿？我先把这次一千斤的定金给你！”
等挂了电话不到二十分钟，省局食堂也来了人，先一步跟玲珑签了张五百斤的条子，并且大方地给了全款，以表信任。
作者有话要说
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玲珑不知道家里会怎么样,她也不是很关心，因为她现在正忙着做一件大事。
她懒得跟公社书记那种目光短浅又没魄力的人对话，关于扩大养殖规模的提议,只是需要他去县里报备一声，他都犹犹豫豫瞻前顾后,真不敢想象这样的人居然大小也算个领导，怪不得一个公社书记当这么多年,屁股跟抹了胶水一样不挪窝。
这次进城,玲珑带了一大包肠,其中淀粉肠占多数,野猪肉肠大概只有四分之一。她没有立刻去找公安队长，虽然对方说过如果遇到什么麻烦可以找她,还给玲珑留了家里地址,但对方工作很忙,与其在她家里等,不如先把省城逛一逛再说。
比起赵立冬家所在的桂省,山省稍微差些，但和下面的市比起来，就繁华许多,路上时不时还能看到小汽车，玲珑就想,早晚有一天要把两个轮子换成四个轮子,还要有人专门给她开车,这苦哈哈的日子她可算过够了。
她跟清欢不一样，她没有那么多善意,她所做的一切都为了让自己过得更好。
玲珑在省城的几个较为知名,人流量也大的百货大楼以及供销社赚了两圈,诚如清欢所言，如今国内并没有火腿肠问世，这片市场完全是空白的，是好事，但也意味着大众对它的接受度很低，想要打开销路会是个很大的难题。
今天百货大楼跟供销社的售货员都遇到了很奇怪的事。
大概从中午开始，一直到下班，时不时就有人进不是这个，转头就走了。
直接走的还算有素质了，有人听说没有，光走不算，走时还要嘀咕一句“这么大的地儿连个火腿肠都没有”，听得售货员们脸都绿了。
她们都是吃商品粮的，这职业多让人羡慕啊，还是头一回让人鄙视呢。
问得多了，售货员拿捏不住，就往上报，其中民生百货大楼熟食柜台的售货员小丁非常机灵，她是唯一一个在顾客转身要走之前将人叫住，并询问火腿肠是什么的。
这位顾客是个中年大妈，她从兜里摸出一根肠展示给小丁看：“喏，就是这个。”
小丁头一回见呢，觉得新奇，就问：“那这火腿肠是哪来的啊？多少钱啊，贵不贵？”
大妈一拍大腿：“嗨！不要钱！”
小丁当场就惊了，什么？不要钱？
很快，大妈便打开了话匣子，原来是她路过百货大楼时，突然被路边一个姑娘叫住，那姑娘看起来面嫩得很，估摸着也就十六七岁，然后姑娘就让她尝了一片切好的猪肉肠，并又给了她一根，请她帮忙进百货大楼的熟食柜台，跟售货员问问有没有火腿肠卖。
小丁大为震撼：“啊，那她就不怕你拿着火腿肠跑啊？这是肉做的吧？！”她都闻到肉香了。
大妈：“那姑娘说，问完了去找她，不仅这根能拿走，还多送一根淀粉肠呢！”
有免费的肉拿谁不乐意，不就是进去问句话，还能少块肉咋的？
小丁的心灵再次受到震撼，她想了想说：“大妈，能不能麻烦您带我去看看啊？”
大妈乐了：“成啊，再好不过了！”
姑娘可是说了，要是能带人出来，还送一包干菌子呢，这可是好东西！
小丁把柜台暂时交给同事帮忙照看，跟着大妈出了百货大楼，然后在马路对过瞅着一个穿着黑色裤子淡绿色上衣的高挑姑娘，看起来的确年龄不大，比她家妹妹还要小，但你一眼看过去，就知道这姑娘绝对不简单。
大妈成功牵了线，收获干菌子一包不说，玲珑还额外赠送给了她好几根淀粉肠，给大妈乐坏了，尤其这姑娘还会说话，那小嘴儿甜的，大妈恨不得认个干闺女带回家去。
成功留下大妈的地址后，玲珑笑着与大妈挥手告别，小丁看得目瞪口呆，她觉得这姑娘比自己更适合当售货员！
民生百货大楼有一点很特殊，那就是在这个卖东西比买东西更高贵的年代，其它百货大楼也好供销社也好，对顾客的态度不说是爱答不理吧，也是冷冷淡淡，但民生百货大楼不一样，在这里上班的售货员要求很高，对顾客甩脸子是要扣工资，还要被通报批评的。
虽然只是这么一点点不同，但民生百货大楼硬是凭借这个优势，稳拿省城百货大楼月销售额第一。
玲珑也是再三考察过后，才选定的民生百货大楼，她很快便跟小丁聊了起来，还热情地请小丁品尝了自己带来的猪肉肠跟淀粉肠。
小丁一吃就迷糊了，这可真好吃啊，不像她们柜台卖的火腿，又硬又咸，虽然处理好后味道也很不错，可太麻烦了，这肠就很好，美味还方便。
作为唯一一个因没有货物而刨根问底的售货员，小丁的敏锐注定了她的生活即将发生翻天覆地的变化，与眼前这人的相遇，就此成为了她人生的重大转折点。
一番交谈后，玲珑成功俘获了小丁的心，小丁愿意帮她引见经理，来谈火腿肠供货的事。
民生百货大楼的经理姓岳，以前是县供销社主任，由于工作出色，一路调到了省城百货大楼当经理，为人老练，眼光独到，原本半死不活的民生百货大楼，就是在她的领导下高歌猛进，一跃成为行业第一。
照这架势，她还能继续往上升。
这就是好领导跟平庸领导的差别了，岳经理在得知小丁自作主张带人来见她后不仅没有生气，还赞扬了她敢于创新的大胆精神，并认为这种精神很可贵，鼓励小丁继续保持。
再对比一下瞻前顾后犹豫不决的公社书记，他多年不升迁是有理由的。
岳经理中等个头，齐耳短发，长相端正，甚至给人一种很朴实的感觉，但一开始交谈就会发现，她很犀利，考虑也很全面，今天面对她的如果不是玲珑，换作其它人，恐怕会被问得结结巴巴汗流浃背。
岳经理先是品尝了猪肉肠与淀粉肠的味道，眼睛顿时一亮！
“……你说你们大队已经跟县供销社促成了合作，那为什么又要到省城来呢？”
心里已经认定火腿肠可以推广的岳经理，问话还是很尖锐的。
玲珑面不改色地回答说：“县供销社所面向的市场是固定的，有消费能力的人群也一样，一旦市场饱和，大队的生产进度就会受限，如果只要小平小安，这样当然不错，但我们想要将它打造成具有地方特色的产业，实现共同富裕，只我们一个公社吃得饱饭不算本事。”
岳经理一颗红心向社会，对玲珑的回答微微点头，她哪里知道，别说县供销社了，除了全公社平分的这一批淀粉肠外，前进大队都没再做第二批！
主要玲珑表现得太淡定，她所带来的这两种肠，包装也非常精致好看，比一些正儿八经建厂生产的产品还要显档次，最重要的是滋味很好，配料表也干净，而且还很新奇，对喜欢尝鲜的省城居民来说，的确是个好东西。
更何况玲珑还说了，她是做过考察才选择的民生百货大楼，在未来一段时间内，也希望只与民生百货大楼达成合作，如果岳经理能够成功将火腿肠市场打开，那么民生百货大楼的销售额与市场占比必定节节高升！
上头领导的意思，是想调她进商业局，各大商场、供销社、五交化公司、糖烟酒公司等等等都隶属于商业局管辖，要是能进商业局，她的事业便能更上一层楼，但与岳经理同台竞争的几人，要么家世不凡，要么胜在有资历，她这么个初中毕业，全靠个人能力升上来的百货大楼经理，还真不一定竞争得过。
如今民生虽然压了其它同行一头，但地位并不稳固，随时有被反超的可能，因为大家在货物来源上是基本一致的，差别最大的只是服务，而在见证了民生的崛起后，其它几家有样学样，也开始在整顿不良风气，岳经理此时恰恰需要另辟蹊径，真正证明自己的能力。
玲珑不仅靠嘴说，还带来了一份计划书，火腿肠有多种风味，在供需差距大的情况下，完全可以满足广大群众对肉食的需求，淀粉肠与猪肉肠定价不同，前者物美价廉，且无需肉票，实在是个很好的选择。
岳经理一开始还是快速翻看，慢慢地，她看计划书的速度越来越慢，情绪也越涨越高，激动地脸庞通红：“好，好哇！这计划书写得太好了！”
她考虑到的没考虑的，计划书上都有详细分析，包括供货链、运输物流、售卖宣传以及售后方式，看得岳经理无比喜悦。
她凭借自己的实力进供销社上班时，就对一些同事的工作态度感到奇怪，顾客花了钱来购买货物，为什么还要受售货员的气呢？甚至于在询问物价或比对商品时，一些售货员表示得非常不耐烦，“爱买不买”，是这个年代吃着商品粮端着铁饭碗的售货员们最大的特色。
所以岳经理对计划书中有关“顾客至上”的说法非常赞同，好的服务就是能够吸引更多的消费，这一点从民生月月攀高的销售额可以看出，同样的定价，顾客宁愿多走两条街明什么吗？
岳经理惊喜地问：“没想到你们公社还有运输队啊！”
其实还没影儿呢，但玲珑理直气壮：“没错，运输队就是由我负责的。”
从岳经理的角度来看，这是个完美至极的合作，春山公社有一条成熟的生产链，她们有养猪场，火腿肠厂，甚至还能独立完成运输工作，这是个绝佳的机会，她必须要抓住！
玲珑说：“为了避免一些不必要的麻烦，这样吧，我先回去一趟，半个月后，给您先送来一批火腿肠试卖，看看反响，再来决定是否签合同，您觉得呢？”
岳经理觉得这孩子太真诚、太好了！
不仅如此，玲珑还说：“我们已经在当地工商部门获得了卫生许可与经营许可，如果您有空，随时可以来春山公社参观火腿肠的生产流程，以后我们还会推出更多不同的产品，希望能够获得这个合作的机会。”
岳经理谈过不知多少供货渠道，像玲珑这样大大方方表示生产过程全公开透明的绝对是少数，这说明什么？说明她们的配料表没有弄虚作假，该多少就是多少，这样顾客买得安心，吃得也放心！
可惜岳经理非常忙，短时间内没法去春山公社参观，不过她跟玲珑保证，有时间一定会去，并再三叮嘱她半个月后一定要来，自己工作忙，可能不一定待在百货大楼，就让小丁负责与玲珑对接。
玲珑与她握手，笑靥如花：“当然，春山公社随时欢迎您。”
小丁突然被委以重任，无异于是天上掉馅饼，搞得她晕乎乎的，岳经理干脆让她提前下班当作奖励，玲珑更是又给了她一包火腿肠，给小丁美得差点儿飘起来。
双方互相留了联系方式，岳经理送玲珑出去时，玲珑便谦虚又满怀好意地帮忙指点了几个柜台的货物摆放方式，并对民生百货大楼的空间划分提出了一些建议。
岳经理醍醐灌顶，赞叹连连，愈发觉得这姑娘不一般，以后绝非池中物，在得知她是下乡知青后，这种感觉更是直达顶峰，连带着对玲珑的态度更加友好，并不因相差的十几岁年龄而视她为可糊弄的孩童。
现在岳经理非常期待半个月后，她跟玲珑讨价还价一番，确定了一千斤的量，其中七百斤淀粉肠，三百斤猪肉肠，因为觉得淀粉肠能够凭借便宜的价格更好卖。
玲珑本来还很为难，岳经理便加强攻势，县供销社的供货虽然也重要，那省城的销路就不重要了？
在她好说歹说下，才将原定的八百斤提升到了一千斤。
与岳经理告别后，玲珑回到了暂住的招待所，她这回带来的东西差不多只剩下三分之一。
睡了个懒觉后，次日一早，她就拎着东西去公安队长家里了。
公安队长早年是结过婚的，后来过不下去便离了，现在住在单位分的三室一厅，有个正在念初中的女儿，她的母亲如今跟她同住，帮忙照顾孩子，让她没有后顾之忧，于是她更加一心扑在工作上，十天半个月不回来的时候都有。
玲珑的到来受到了老太太的热烈欢迎，老太太先是给局里打了个电话，然后留她下来吃饭，等中午家里小姑娘回来，那就更热闹了。
虽然母父离婚，但乳名朝朝的小姑娘性格却非常开朗，而且立志以后也要当公安，家庭环境很是开明，老太太一边嫌弃说以后娘俩都不着家，一边叮嘱小孙女要好好念书，认真锻炼身体，这样才能减少遇到危险的可能性。
朝朝握拳屈手臂：“放心吧姥姥，我现在可是打遍天下无敌手呢，之前有小流氓堵我同桌想跟她搞对象，就是我把他们打走的！”
炫耀一时爽，炫耀完了被姥姥一顿批，朝朝不得不向今天刚认识的姐姐求助，玲珑笑着岔开话题，成功让老太太忘了要继续数落孩子。
等队长给家里回电话的时候，朝朝已经冬冬姐姐长冬冬姐姐短，跟在玲珑身后当小尾巴了。
老太太听完了没好气对着电话那头的队长道：“向谦恒你有本事你别回来了，人家来找你还得去局里是吧，你脸咋这么大呢！”
向队长：……
玲珑笑道：“没事，正好我住的招待所离省局不远。”
“住啥招待所？家里有空房间，住家里！”老太太不由分说，“花那冤枉钱干啥！晚上来姥姥给你做好吃的！”
向队长在电话那头听到了，无语道：“妈，你这不是给人家赵立冬同志降辈分了吗？”
她跟赵立冬同志平时可是以平辈称呼的，赵立冬同志管她叫姐呢。
老太太：“各论各的，你要是听不惯你回家跟我理论来。”
向队长：……
不过老太太嘴上虽厉害，玲珑走时还是诚实地给她带了一个超大的保温饭盒，还找邻居借了辆自行车，自家那辆让向谦恒骑着上班去了，向阳，也就是朝朝，她念的初中是机关学校，步行十分钟就到了。
玲珑临走前，老太太还不忘让她回来时别忘了去招待所把行李拿来，明天让朝朝送她去火车站，不然带行李挤公交车多累啊。
不得不说，老太太烧得一手好菜，尤其今天有客人，老太太更是使出浑身解数置办了满满的一大桌子，朝朝第一次吃火腿肠高兴坏了，但她食量只是正常，所以这一大桌菜，最后是玲珑一人吃光的。
老太太连连点头：“能吃是福，能吃是福啊。”
朝朝震惊地问：“冬冬姐姐，我能摸摸你的肚子吗？”
得到允许后她伸手一摸，震惊脸显得更震惊了，姥姥今天蒸了一大锅米饭，还炒了八个菜，除了匀出来给妈妈送去的外，剩下的足够七八个人吃了，冬冬姐姐是怎么做到一人吃光，肚子还如此平坦的？
玲珑戳了戳她的脑门，把小姑娘戳得一趔趄：“等晚上回来，教你两招。”
朝朝：“好好好！”
她太喜欢这个姐姐了，特别想跟她一起玩，可下午还要上课……
玲珑告别了老太太，老太太自个在家也不闲着的，她在街办处当办事员，每个月还有二十八块钱的工资拿呢！
向谦恒看到玲珑带了那么多东西，车把都给坠弯了，脸一黑：“这老太太不着调，看我回去怎么说她。”
哪有这样对客人的。
玲珑笑着说：“向姥姥中午给我做了八个菜呢。”
向谦恒：……
她平时回家都是家里吃啥她吃啥，要是回得晚，老太太已经睡了，那她就只能自己煮挂面。
大饭盒里的饭菜够三个人吃，向谦恒也是个大饭量，一人就能干掉，她忙到现在，玲珑到时向谦恒正带着队在食堂吃饭呢，正好加餐了。
从没吃过的新奇火腿肠引起了众人哄抢，在玲珑的指导下，向姥姥光是火腿肠就做出了四个花样，向谦恒干脆给旁边其它组的同事也分了分，收获一致好评，最后连食堂大师傅都出来了，问是哪儿买的。
就这样，无需自己开口，机会便主动送上了门。
而对省局的人，玲珑又换了一番话术，她没有提养殖场啊火腿肠厂啊运输队什么的，这些话对警察说没必要，人家一个电话打去县公安局就能问个仔细，所以她着重强调这火腿肠连省城百货大楼的经理尝了后都惊为天人，不由分说跟她订了一千斤呢，这一千斤还是大队能生产出的极限了。
省局为了公安们的健康着想，食堂二十四小时开放，而且顿顿吃得都不错，公安们觉得火腿肠好吃，食堂负责人当场拍板定案，给省局也浅浅的来个一千斤！
吃着味道好，做法花样又多，还能当成节假日福利，不管从哪个方面看都是极好的。
玲珑很为难，但她看了眼向谦恒，又迟疑着说：“那……那好吧，我回去跟队里说，争取半个月后一起送过来，但一千斤可能不行，五百斤……大概是极限了。”
这一眼就表明了她是真没辙，但看在向队长的面子上，还是咬咬牙答应了，毕竟是个十六岁的少年呢，也不好意思强迫人家一定得给。
这时候，淳朴的人们还不知道什么叫作饥饿营销。
之后玲珑借了省局的电话，给岳经理打过去，为难地表示说省公安局也要定，这下没办法，恐怕得从给她的一千斤里匀出个两三百斤，岳经理当时就急了，后悔这一千斤没签合同，她立马道：“你明天的火车是吗？你现在在哪儿？我先把这次一千斤的定金给你！”
等挂了电话不到二十分钟，省局食堂也来了人，先一步跟玲珑签了张五百斤的条子，并且大方地给了全款，以表信任。
作者有话要说