第294章 合作,就是双赢!
“合作?”藤原衡美露出了一抹淡淡的笑容,一手捏茶盏,一手兰花指,神色在刹那之间变化,迅速的冷冽起来了。
她目光幽幽,看着赵犇,道:“现在,我们不是在合作吗!”
“对啊!”
赵犇笑了,丝毫没有被她的目光和气势所影响,而是平静的说道:“只是合作的不太愉快而已,我想要更愉快一些!”
“怎么愉快呢?”
“比如我们之间的合作,可以更深一些,甚至是全面性的战略合作,你要是能给得起钱,我不介意把核心技术也拿出来分享一下!”
“当真?”
“一言九鼎!”
“这我就有些好奇了!”
藤原衡美深深的看了一眼赵犇,眼眸转动,思绪欺负,半响之后,才叹气的问:“是什么让你改变了态度!”
合作,是自己的目的。
但是赵犇的态度一直都是抗拒的。
突然送上门来。
这倒是有些让她不得不怀疑赵犇的目的所在了,越是反常的时候,她越是要小心,因为她不敢小看赵犇。
赵犇根基没有这么扎实,对于一个商人来说,他也未必合格,最少相对于一些老狐狸而言,他还是比较幼嫩的。
自我情绪过于明显,理智不够,利益心不足,不是一个合格的商人。
一个商人,不会这么爱恨分明。
一个商人,得学会妥协。
一个商人,要的是利益,利益看得到,哪怕是杀父之仇,也要放在一边。
这才是合格的商人。
赵犇,做不到。
“人是需要成长的,我正在成长之中!”赵犇笑了笑,解析了起来了:“我未必能当一个真正的商人,但是我正在学着做一个合格的企业家,一个能让平安农场屹立在这片土地上而不会被摧毁的企业家!”
商人和企业家之间,差距还是有的,商人唯利是图,比如香江首富李超人,他就是一个合格的企业家,赵犇不管怎么学,学不来了,但是当一个企业家,需要社会责任心,这点,赵犇自问还是能学的。
他也想清楚了,领导说的非常对,不管是黑猫白猫,抓到了老鼠,才是好猫,这时候,不管是什么钱,只有进了金和投资的钱,才是他想要的钱。
所以合作,不能有抗拒性。
要有主动性。
这就是他的主动性,他笑着看着藤原衡美:“丸红商社在国际上的声誉还是不错的,我不一定能信得过你们,但是如果找一个外资的合作伙伴,我觉得还是能接受的,再说了,我现在的时间是越来越少了,我相信我的处境,伱能看的更加明白吧!”
“我还以为你正在得意忘形,看来你并没有忘记自己的处境啊!”藤原衡美玩味一笑,露出了一抹欣赏的表情。
平安农场的发展的最好,危险就越大,眼红的人也就越多,积累下来,一点点的,早晚会一下子爆发的。
商界之中,有一些老牌企业,特别是四大粮商级别的国际老品牌企业,会有定期割韭菜的习惯。
她相信,已经很多企业做好准备,准备收割韭菜了。
平安农场这一茬韭菜,太多人盯着了。
即使是她藤原衡美,都不敢掺合太多,她的主动性只是希望能在割韭菜的时候,先手割下来最肥美的一波。
不过现在看来,这波韭菜,没这么好割。
当然,她也不认为赵犇能挡得住,毕竟平安农场手中拿着的新品种太吸引人了,平安蔬菜的品种,到现在为止,都还没有任何一方能破译出来生物基因的密码,没有人能复制平安蔬菜的新品种,那平安蔬菜就是在市场上一枝独秀的。
这世界,垄断才是最吸引人生意,平安蔬菜只要能保持品牌优势,那就能一直保证市场的优势。
这无形之中,等于影响了不少人的财路,有些人的心思,得不到就要毁掉,所以一旦开始进攻,要么击垮平安农场,要么就是的平安农场能脱胎换骨站在他们对等的位置,不然是不可能让他们放手的。
现在的平安农场,还是太弱了,根基太弱,实力太弱,她看不到太多的胜算,危险反而更大一些。
这也是她一直没有下定决心,要和平安农场彻底的进行战略性合作原因。
“得意过,但是不敢得意忘形!”赵犇笑了起来,说道:“我是从外企的环境之中成长的,其实外企的职场环境有一个很大的优势,狼性文化,保持随时随地的警惕,没有朋友,有的只是对手,时时刻刻的防备,生怕不知道什么时候,就被人从后面捅一刀子了,所以越是得意的时候,越是警惕,久而久之,就养成了一些比较好的习惯,比如说,得意忘形的时候,三省其身,小心翼翼的防备有没有人给我捅刀子,当然,这样是很累的,只是习惯了而已!”
“累吗?”
藤原衡美平静的笑了笑:“我一直都是这样过来的!”
她处在的环境,有时候比adm的职场环境更加的森冷,所以她的感受,更加的深刻,这也是为什么能一步步走到今天的原因。
人是一种奇怪的动物,很多能力都是逼出来的,如果能享受美好日子,那大多数人都是懒洋洋的,只有在逆境之中成长,才能的一步步走出传奇来。
但是大部分人,宁愿没有这个传奇,也不愿意感受那种可怕的经历,因为人向往的始终是美好的生活。
“闲话不多说!”
赵犇看得出来,有些触动了藤原衡美的心态了,这女人阴晴不定的,还是不要招惹她的敏感心态,不然说不定有什么意外的变数。
他沉默了半响,直接说道:“咱们先聊聊平安蔬菜加工中心,你要多少?”
“你愿意给?”
藤原衡美的注意力瞬间被吸引回来了,她眯着眼眸,疑惑的看着赵犇:“之前你不是护犊子一样护的死死的吗?”
“之前是之前,现在不一样了!”赵犇叹气:“我穷啊!”
是真的穷。
没钱了。
钱烧的太快了。
几个亿砸下去,一点水漂都没有泛起来,规模越大,需要的资金就越大,杜千秋这个财务大管家都快要崩溃了。
再不开源,平安农场能不能撑下去,都不好说了。
平安蔬菜加工中心现在是一个大型的果蔬加工中心,包括检测,清洗,挑拣,加工,包装,仓储,物流等等一体化的大型加工中心。
这也是平安蔬菜能在最短时间出现在市场的最大保障。
控制权肯定是要握住的。
但是适当的一些股权也可以放出去,吸引盟友加入进来了,好像滚雪球一样,越滚越大,这样才能有真正的保障。
马鞍乡种菜,已经是挡不住的趋势了,而且会加快完成,一旦马鞍山有机蔬菜种植基地完全落成,那么马鞍乡的蔬菜也要进行清洗,挑拣,加工,包装,运输,这也是生意,而且他们为了节省投入成本,不可能好像平安农场一样,再建一个加工中心了,再说了,他们想要蹭的就是平安蔬菜的品牌,不从平安蔬菜加工中心出去的蔬菜,人家未必认可。
所以藤原衡美盯这个加工中心,盯的很久了,但是赵犇一直不松口,好像护犊子一样,护得死死的。
“龙山各村的蔬菜种植基地在加速完成建立的过程,是你们在烧钱了?”藤原衡美突然明白了,她看着赵犇,忍不住,问:“你图什么啊?”
“图心安吧,吃亏未必不是福,当我有绝对的把握能让平安蔬菜这个品牌冲出夏国,冲出东方大洲,走向全世界的时候,这点投资,对我来说,就已经不重要了,我更看重的是时间的成本,越早完成龙山种植,我就越有底气面对未来的风波!”
赵犇坦然的说道:“只要我手上能握着更多的平安蔬菜,到时候他们就没有办法和我在市场上斗,我能降价,我能大量出货,一直到把我们的市场份额给吃干净了,把我们的客户满意度给刷满了,有市场就有未来,有客户就有明天,我只要握住这点,我就能立于不败之地!”
“想法很好!”
藤原衡美冷笑:“只是你不明白,市场是可以变的,客户是可以抢的,你不要低估了一些人的决心和底线了!”
“从来没有低估,但是我只要足够强大,一切都是纸老虎!”
“哼!”
藤原衡美不明白赵犇哪里来的自信心,但是不可否认的是,现在这个机会倒是蛮好的,她有些心动了。
她思维在高速的转动之中,衡量得失,判断形势,仿佛这一切,都在一刹那之间完成了:“你能给我多少?”
“那就得看你有什么想法了!”赵犇问:“你想要参股,还是参与经营,或许是想要经营监督权?”
一个企业,参股只是普通的股东,或许能列董事席位,但是顶多只是享受分红而已。
参与经营就不一样了,这是有控制力的。
如果又不想只是单单的参股,又不想参与经营,那就还有一个办法,拿到经营监督权,有权利监督经营,提出问题,但是不参与经营,这有一定的影响力和参与度。
“我要是想参与经营,你愿意吗?”藤原衡美问。
“愿意,为什么不愿意呢!”
赵犇反而笑了起来了,然后说道:“丸红商社本来就有比较好的经营经验,你们要是愿意赐教,我倒是愿意学习!”
藤原衡美闻言,反而深深的看了赵犇一眼,讽刺的说道:“这话说的漂亮,但是敌意得收一收!”
“看来在藤原衡美小姐面前说大话,有些班门弄斧了,这对敌的经验不足,还是露馅了,下次改进!”赵犇倒是不尴尬,笑着说道。
“行了,你不必担心,我不要经营权,我要经营监督权!”藤原衡美也没想过真正的入主,她很清楚,平安蔬菜加工中心是平安农场的基本盘,她要是强势的表现出要参与经营权,也不是没有得谈的,只是未来必然会让加工中心陷入内斗之中,赵犇是不可能放弃平安蔬菜加工中心的控制权的,不管是谁,敢挑衅底线,他就真的敢开战的。
这时候,丸红商社是不会和平安农场翻脸的,因为丸红商社没有得到真正想要的,即使得到了,也会有蜜月期。
不参与经营。
但不能单看,经营监督权还是要的,最少有一个反制的手段,而不是能随意被拿捏的对象。
“可以,但是股权,我只能给你们百分之十!”
“少了点!”
“最多百分之十二,溢价百分之五十!”
“过了!”
“一点都不过,市场价给你,我对不起我的合作盟友,我现在还要靠着我那些渠道商来铺设销售网络的!”
“可以考虑,具体的我会让长泽安排下去,和你们的团队谈判!”
“行!”
两人就这样轻飘飘的敲定的合作意向,剩下的事情就交给两个企业的团队之间进行较量了,具体能谈到什么地步,看各自的本事。
“除了加工中心之外,我还想要和丸红合作一个项目!”赵犇一边喝茶,一边说道。
“说来听听!”
藤原衡美笑着说道:“不得不说啊,赵三牛,你主动起来,我还真是有些招架不住的!”
她的感觉是,赵犇成长的太快了。
快到她有那么一丢丢恐惧。
赵犇的成功,只能算得上是运气而已,他从来不是一个合格的企业掌门人,在这商界打滚,他还差的太远了。
但是他的成长性,一直都是藤原衡美最认可的,可即使如此,藤原衡美还是有些低估了赵犇学东西的速度。
“藤原小姐,你这话歧义太大了!”赵犇苦笑。
“歧义吗?”藤原衡美玩味的笑容有一抹捉弄人的意图。
赵犇眼观鼻鼻观心,这女人难不成还要用美人计,得把持好,不然就要出大问题了、
赵犇平复了一下心情,才继续说到:“梁州仙毫的项目,我想要参加!”
“为什么?”
藤原衡美眯眼:“你之前不是没兴趣的吗?”
“之前是没准备好!”
“现在准备好了!”
“也没准备好!”
“这我就有些糊涂了!”
“多了一些信心而已!”赵犇笑了笑,道:“丸红商社的能力是整合资源,然后把梁州仙毫的品牌发挥出来,深挖品牌潜力,发展品牌影响力,这些你们都比较擅长,但是对于品种改良,对于改进梁州仙毫的品质,你们比不过我们!”
“这么说,你有信心能改良梁州仙毫的品种?”
藤原衡美瞳孔收凝的一下,目光栩栩,盯着赵犇。
“没有百分之一百的把握!”
赵犇摇头:“但是我愿意尝试!”
“可我为什么相信你?”
“相信不相信,不重要,重要的是,我们合作,能赚钱!”赵犇笑了起来。