第317章 合作的前提
“过去的事情没有谁对谁错，不过只是谁比谁更贪心而已！”石建设看着钱瑞安那有些苍白的脸色，叹了一口气，又有的说道：“我技输一筹，无话可说，让你们推出来背锅，我也认了，不过这一次是你送上门的，我怎么也要出口气，毕竟以后还要在一起合作，心不能堵着，这壶酒，算是给咱们以前的合作一个交代了，希望日后我们能更加坦诚一些！”
在石建设的心中，他还是有些佩服钱瑞安的。
大丈夫能屈能伸。
这话说的倒是简单，可是又有几个大丈夫能做得到呢，人都是情绪的动物，金川食品虽然只是一个县级企业，但是也足够能让他过上富足的生活了。
能在这时候低头。
敢在这时候上门。
钱瑞安这魄力，就已经胜过很多生意人了。
“放心，以后我们肯定会合作的很愉快，毕竟我敢坑你，但是我绝不敢坑赵老板！”钱瑞安坦然的说道。
“这倒是大实话！”
石建设笑了笑，轻声的说道：“别说伱金川食品的规模跟不上来，哪怕是同等规模企业，你试一下坑这小子，他绝对能比你想的更加阴险！”
“老石头，差不多得了，老子给你出气，你编排老子，过分了！”赵犇顿时脸就黑乎乎的起来了。
什么叫阴险啊？
他是一个阴险的人吗？
他赵犇，向来做事情都是光明正大的。
“呵呵！”
石建设讽刺的笑了笑，他现在已经不怵赵犇了，一开始只是形势所逼，但是相处久了，他却有些发现，这外面看起来的藏獒狼犬，其实就是一个二哈而已。
这时候服务员开始上菜了，作为厨师加老板的赵永林顺势走进来。
“大家好，我是这里的老板，我叫赵永林！”
“赵老板！”
钱瑞安和李炳龙点点头。
打过招呼之后，赵永林才对着赵犇，笑呵呵的说道：“三牛，这可都是我的手艺，你多尝尝，好吃的话，就帮叔策划策划，怎么做大做强的！”
“叔，我就会吃，开饭店我哪会啊，这个你比我有经验多了！”
赵犇打了一个哈哈。
“你小子的，就是藏拙，我告诉你啊，我这生意要是不好，我就去你家，找你爷爷奶奶哭诉去！”赵永林和赵家的关系还是不错的，逢年过节都会上门送送礼物，拜拜年。
“那你去烦他们去，别烦我，我这日理万机的，哪有时间管你这小小的饭店啊！”赵犇笑了起来。
“天天无所事事的全村乱逛，你还日理万机……”赵永林没好气的说了一声，然后看着汤端上来了，介绍的说道：“我们小农庄最近研究出来的新品汤，用山上的野货炖出来的！”
“啥野货啊？”
“说了你也不懂，尝一下，看好不好喝！”
赵犇勺了一碗汤，抿了一口，仔细的品了一下：“这味道……小时候好像吃过，跟着奶奶上山探亲的时候，好像羌寨人做的，叫什么……地龙老龟汤……”
“你还真懂啊！”
“废话，我也有四分之一羌人血统的！”赵犇笑了起来：“不过能做到你这么纯正的，恐怕羌寨都没几个了！”
“那是，我请教了好些羌寨老人，又请了一个羌寨大厨，试验了十几个配方，才做到这个味道的，接下来我想要推广一些羌寨菜式，我们这里的客人不少都是外面来的，我想羌人普通的农家菜式，更受欢迎！”
赵永林说道：“都是做饭店的，我不能让他白蜡烛抢的先机啊！”
村里面，现在就两个饭店，一个是赵氏小农庄，一个是百家宴，所谓百家就是谐音白家，是西山白家的一个中年开的。
东山赵家和西山白家，依旧是平安寨的两大影响力，夏国自古以来，就是以血脉传承，家族抱团，家族是更加有凝聚力的。
以前两大家族就斗过，现在和谐很多了，毕竟上面有一座大山压着，平安寨村委会早已经不是以前的村委会了，如今的村委会，人才济济，加上赵犇这个影响力，村委会那是能镇得住所有人的。
以前有什么事情，要么私下解决，要么就来一场大乱斗，但是现在，基本上都知道，去村委会解决了。
可明面上的竞争，还是有的，不管是种菜，还是村里面其他的项目，白家人都可不愿意落后的。
你组建一个赵家种植的企业，我们也弄一个白家种植。
你们赵家开饭馆。
我们白家岂能落后。
这种良性竞争，赵犇也是乐于看到的，不仅仅不会阻止，还会火烧浇油，毕竟有竞争才会有进步。
平安寨想要发展，从来不是靠一个人，也不仅仅是靠村委会，要所有人都把这发展的动力给燃烧起来，未来才会越来越好。
“我之前倒是去百家宴吃过一回，说老实话，叔，那大厨不错，秦菜，湘菜，川菜，那味道都很正啊！”赵犇笑着说道。
“哼！”
赵永林冷哼一声：“那是翟安，咱们金和数一数二的大厨了，不是他白蜡烛抢先一步，我就去把他请来了，可惜，让那白蜡烛给拿下了，不过不要紧，我的手艺在进步一些，不会在翟安之下的！”
“那你可努力了！”赵犇鼓励了一下：“现在只是开始，以后要是客人多了，手艺不过关，你可留不住客人！”
“有道理，还是要去请个比得上翟安的大厨才行，不打扰你们聊了，我再去给你做几个菜，让你尝尝！”赵永林风风火火的去了。
“你们平安寨是越来越繁荣昌盛啊！”石建设说的有些感概，一想到石头村，再看看现在的平安寨，突然口中香脆的鸡爪子都不香了。
“你说错了，不是平安寨，而是龙山！”赵犇看了石建设一眼，他是知道这老头的心结的，有这点盼头在，倒是好事，起码能让他不敢松懈，人心中有所求，干活才会努力，才会有动力。
“龙山要发展旅游？”石建设突然问。
“可能吧！”
赵犇说的有些模糊，石建设也没有深问，但是心里面倒是有了一些准备，最好是能让石头村提前做一些工作，到时候说不定能弯道超车。
吃着饭，生意开始谈起来了，聊着聊着，铺垫一下，就直接进入主题。
“梁州仙毫是公共品牌，目前直接用这个品牌有多少企业啊？”
赵犇问。
作为一个公共品牌，梁州仙毫的品牌归属权不属于任何一个企业，而是在梁州境内所有的茶叶企业，但是使用这个品牌，是有门槛和限制的。
不达标的茶叶，是不允许使用梁州仙毫这个品牌的，品牌有自己的品牌效应，有品牌影响力，有品牌购买力，但是也必须要维持住品牌的信任度。
“我们现在梁州的茶企业，大概有七八百家，茶加工厂更是过千以上，大家都是靠着梁州仙毫这个品牌吃饭，这个品牌的使用界限倒是不大，梁州的茶企业都可以申请使用！”
李炳龙想了想，才放下了筷子，开始细细的说起来：“但是能使用这个品牌去宣传自己产品的企业，倒是并不多，如果没有一点实力，也不敢打着这个品牌去招摇撞骗，这可是大家的品牌，谁敢拖后腿，全梁州的茶企业都不会放过他，去年还把一批不合格的茶企业给剔除出去了，被限制现用这个品牌了，目前梁州仙毫这个品牌使用权影响力最大，大概也就是七八家吧，其他即使有品牌使用权，但是也不起眼，没有发展力！”
“你们就没想过联合起来，冲出去？”赵犇眯眼。
“想过，但是人心不齐！”
李炳龙苦笑：“大家都这么大，这么高，谁又能服谁啊，你想要的利益，我也想要，你想要当老大，我也想要，就算是市府出面，也不能拉一个出来，就能当老大了！”
他顿了顿，又说：“另外还有一个原因，我们没有足够的资本，没钱难办事，梁州仙毫的品牌价值，也不过十几亿而已，谁能砸下来几十亿发展，茶树种植时间长，投资周期自然就长，另外销售也是一个问题，现在茶叶品牌这么多，竞争力大，谁又能把对外渠道给打通呢……”
“的确问题不小啊！”
赵犇笑了起来：“只是明明是夏国最好的高端绿茶品牌，却发展不起来，还真是可惜了！”
他也看过一些评估报告，梁州仙毫这个茶叶品牌，曾多次在茶博会拿下绿茶金奖和优质奖，可以说是绿茶类顶级高端的品牌了。
但是发展起不来啊。
在全国茶叶品牌之中，只能排到二十名以内，别说是那些巨无霸了，甚至是一些地方品牌都比不上。
“所以我们才希望能搏一搏！”李炳龙说道：“单单只是丸红，我们害怕，但是如果平安农场能入场，我们就算是有了依靠了！”
“现在我和丸红也在合作啊，不怕我反手卖掉你们啊！”
赵犇看了一眼李炳龙，道：“我可是一个生意人，站在平安农场的利益立场上来说，没有什么事情是我做不出来的！”
“我知道！”
李炳龙点点头：“从来不指望生意人能讲情义，这是扯淡的，一个生意人要是讲太多情义，无疑不是一个合格的生意人，你们也要做生意，也要赚钱！”
“那你现在还放心我们平安农场吗？”
赵犇打趣的问。
“信！”李炳龙倒是很坚决。
“为什么？”赵犇略微意外。
“两个原因吧，一个是平安农场的立场变不了，平安农场是平安寨的农场，跑得了和尚，跑不了庙，坑了我们，你们平安寨也就是臭名远播了，我相信你是不会让这种事情发生的！”李炳龙想要把平安农产拖下水，很大一个原因是因为平安农场是一个集体企业，集体企业包袱很大的，背着的是整个平安寨，所以不管做什么事情，有时候更多考虑的不是利益，而是形象。
“第二个原因，那就是我研究过平安农场的经营模式，你们的经营模式很特别，才用的事基地加上合作社加上种植户的模式，这种方式比大多数资本都要强，和你们合作风险，才是最低的！”
他幽幽的补充一句：“其实还有一个原因，说起来有些丢脸，本不想说，但是既然你问了，我就说了，我们根本没得选择，丸红财大气粗，上面要发展梁州仙毫，这是一拍即合的合作，我们谁都拒绝不了，但是我们又担心失去话语权，这时候，拉你们入局，可能就是我们唯一的选择了！”
“你倒是真诚啊！”赵犇忍不住笑了起来了。
不是逼到这个地步了，他们也不愿意让平安农场进去混饭吃，这口饭就这么多了，多一个人，大家就少吃点。
不过赵犇也不是去他们碗里面扒饭吃的。
他想要的事，把这碗做的更大一些，把这碗里面的饭，盛的更多一点，最少大家都能吃饱，才是最重要的。
“钱老板，你呢？”赵犇眯眼，看着钱瑞安，沉声的说道：“我听说了，丸红已经拉拢你们好几次了，藤原衡美可是非常看得起你，说老实话，你和他们合作，肯定比和我合作，更加有前途一些的！”
“也更加危险！”钱瑞安苦笑：“藤原衡美想什么，我猜不透，但是我能猜到他们丸红商社的战略部署，无非就是先和本地企业合作，然后拿下控股权，取而代之，再以本地企业的壳来完成他们的战略输送，一方面降低外资影响力，另外一方面不会影响他们收回投资，可我小胳膊小腿了，进去了，就出不来了，到时候要么就给他们当傀儡，要么就灰溜溜的把自己一手建立起来的企业，拱手让给他们，不管是那一个选择，我都不愿意！”
“有几分人间清醒啊！”赵犇忍不住赞誉了起来了：“居然没有被天上掉下来的馅饼给砸晕了，厉害！”
做生意的，不就是想要点利益吗，在这种时候，当这么大一个馅饼砸下来，真的很少有人能把持得住的。
诱饵之所以是诱饵，因为诱惑力太大了，大到即使身经百战的商人，都未必能把持得住的地步。
“我也迷失了，可我有一个贤内助，关键时候，刹住车了！”钱瑞安谦虚的说道。
“早听说过钱总背后有一个幕后功臣，下次倒是要见一见啊！”赵犇对钱瑞安的媳妇，李玉倒是还有几分兴趣的，这女人不简单啊。
“下次一定一起来拜访！”钱瑞安点头。
“合作的事情，你们怎么看？”赵犇继续问。
两人沉默，眼神都看向了赵犇。
赵犇笑了笑：“我牵头没问题，问题是，你们能拉拢多少力量，我不介意和丸红商社打对台，更加不介意和他们同台竞争，但是你们得给我一点底气才行啊！”