“做销售,第一要素就是把客户需求放首位,其他的只是锦上添花。
最主要就是让客户开心掏钱,还能让他们心里舒坦。
以后竞争激烈了,在哪买东西不是买?哪里能让客户舒服,哪里就能做成买卖。”林紫烟浅谈道。
她看向王婶子又在忙,继续道,“你看看王婶子这里,不就是一个典型的例子?”
慕芳不明所以,狐疑地左右看,没发现什么不同。
“她这里的客人主要是附近工地的工人,那他们的最主要需求是什么?”林紫烟漫不经心地问。
芳姐抿唇,拿起茶喝了一口,继续听。
“吃饱!”林紫烟没卖关子,简明扼要,
“你看那边,王婶子这里的米饭是自取的,加饭不收钱,还提供冷饮,每次炒菜的份量也是足足的。
还有,她时不时都会送点凉拌菜,小菜什么的。
再有,越是熟客,她招呼得越周到,留住老客户,不然你以为在周围那么多大排档,她这里怎么会脱颖而出?”
王婶子正在收银台收钱,她们就听到她说,
“王大哥,这五毛钱零头咱就抹了,下次你再带人来这吃,算是帮衬妹子生意。”王婶子眼尾纹深了几分,笑得真诚。
那个人连忙应下,开心地离开。
慕芳点点头,“你不说我都没观察过,这里确实比其他大排档舒服。”
现在天气热了,头顶的风扇一直开着,店里很凉快。
王婶子看了时间,忙拿了一盘瓜子走到她们这桌坐下唠嗑。
“阿烟,天气越来越热,有没有什么电器能冰饮料,还能不冻硬的?”
“家用的那种冰箱容量太小,不适合放店里。”王婶子闲聊着,眉头微拧。
慕芳喝茶,安静地听着。
她心底暗自心惊,没想到阿烟连来吃饭都想着销售新产品。
说是新产品,但那种冰箱又比小冰箱便宜。
S电器新的冰箱门是玻璃透明的,容量大,放市场上根本卖不动。
它有个缺点,耗电大。
单这点就劝退了很多客人。
家里不可能买个吞钱的电器放着。
“婶子,你是想要一款冰箱,容量大,不冻硬饮料,最好还能让客人来了就能看到里面有啥东西,不用打开冰箱门?”林紫烟简单总结道。
“没错,阿烟,你说到婶子心坎上了。
夏天单卖水,咱就能赚…不少。”王婶子压低声音说。
她眉眼满是笑意,脸上的肥肉显得富态,一点也不显臃肿。
王婶子手上戴着一个黄金戒指,肥嘟嘟的手勒得肉凸起。
她抓了瓜子磕着,眼睛弯如一条线,看向林紫烟。
“我们刚进了新款冰箱,符合你说的需求,但咱那么熟了,我也不怕透个底,
这款冰箱量不多,耗电是家用冰箱的0.5倍。”林紫烟实话实说。
王婶子眨了眨眼,激动地说,“真有这样的冰箱?
阿烟,咱是老交情了,你可得给婶子留一个,不,留两个。”
“我把一个放门口,说不定还能卖不少饮料。”
“至于价格,你就按零售价给,婶子知道做生意都不容易。”
慕芳差点被茶呛到,一共回来十台冰箱,这就卖两台了?
林紫烟好像早就预料到一样,“那我肯定给你留,这不冰箱刚卸货,我就想到你了。”
“今天你不说,我也是要给你推荐的。”
王婶子眉开眼笑,立刻道,“行,一会儿你就让韦霆他们送货过来,我现在给你钱,到时发票一起随货过来就行。”
林紫烟点点头,借了店里的电话,打给仓库让他们今天送两台新款冰箱过来。
她就喜欢跟王婶子做生意,眼界宽,看得远。
当初海鲜市场刚开张,王婶子来一趟,立刻就订这边的铺子,现在她原来在的街铺全被拆,根本不成市。
而王婶子这里生意比原来还红火,多亏她当时当机立断,直接租下连铺。
“厉害!”慕芳低声称赞,同时对王婶子这个人佩服得不行。
这么精明的婶子,做生意手到擒来,好像天生就会一样。
这里离港口近,海鲜市场做的批发,很多货车司机来一趟总不会饿肚子回去的。
夏天一到,冷饮必不可少。
王婶子这里有冷饮,放在能一眼看到的冰箱里,肯定会爆卖的。
“马上就到端午节了,到时我们在电器城门口做活动,把气氛搞起来……”林紫烟开始跟慕芳计划电器城节日活动。
价格不会降,但抽奖可以。
到时抽奖箱放入部分电器,吸引客人到店消费。
两人边吃海鲜粥,边讨论着。
与此同时,福市的机场内。
记者,摄像师都等候在贵宾出口。
福市引进外资建厂,只要这个厂能落地,那就是一个经济发力的开端。
不仅市政府重视,京市那边的高层也同样重视。
负责接待的是外商部的部长,还有市长等人,表示对其的重视。
“陆部长,爱德华怎么会想去海县投资而不是海市?”蔣市长笑容亲切,但眼底的笑意却很淡。
陆秋影知道他的心思,“他要求离港口近,方便运输。”
这个厂子落地海县,那对他的政绩没多大作用。
福市市里有很多空地,建厂足够了。
蔣市长眼底闪过暗茫,这次过来接机他根本不想来,但又不能跟外商部撕破脸。
再者,昨晚他家老头子打电话过来,噼里啪啦地把他臭骂一顿,说他目光短浅。
陆秋影有陆家撑腰,他能依靠她的能力往上爬,偷着乐就行,还想使绊子,到时绊倒的可能是他自己。
“T集团来这边办厂后,我们接到了不少车企有意愿来办厂,蔣市长到时还要拜托您跟各个部门通气,给办厂用地开绿色通道,优先办理。”陆秋影不打算隐瞒,干脆给他点甜头。
他不就是想要政绩吗?送到他口里,就看他能不能接住了。
蔣市长面色一喜,点点头,“陆部长想得周到,不愧是海部长一手提拔的,能力就是强。”
他话音刚落,旁边的秘书就过来,
“T集团的专机落地了,爱德华先生的助理推行李出