5月28日,长江华成集团开发的新大地广场项目举行项目竣工及开盘仪式,一大早,杜明翰急匆匆从家里出来乘车赶往仪式现场。杜总身穿藏蓝色高级西服,扎红色领带,头发上喷着啫喱水,看上去油光锃亮,苍蝇都站不住脚。姜雨琪又去拍片了,杜总一个人在家。
为办好本次销售活动,公司上下齐心合力,几乎全体出动,除了新大地广场项目部,集团销售部派出100名售楼员,前期宣传工作也做得很到位,机场、码头、城市主干道,等等,都进行了广告投放。
坐在车上,杜总心里七上八下,这两年,房地产宏观调控政策接连出台,银行贷款收紧,一些规模较小的房地产公司纷纷倒闭,公司资金链已经有些吃紧,如果新大地广场项目销售情况不好,更得是雪上加霜。
车子越接近项目所在地,路两旁的广告就越多,成败在此一举了,杜总暗暗攥紧拳头。
仪式现场彩旗飞舞、锣鼓喧天,鲜花,红地毯,一个个巨大的红色拱门从道口一直排到大楼门口,甬道两侧插满彩旗和气球,新大地广场门口,踩着高跟鞋、身穿白色绣花旗袍的礼仪小姐站成两排。
杜总走下专车,女秘书上前把一枚胸花别在杜总西服上衣口袋上。
“媒体记者都通知了吧?”杜总问。
“通知了。”女秘书回答。
“领导和嘉宾到了吗?”
“已经派专车去接了,放心吧,杜总。”
“好,一会儿你把我的包拿着。”
“是,杜总。”
“杜总,您看拱门和甬道布置得还气派吧?”新大地项目部王部长迎上前说。
“还行,销售大厅那边都安排好了吧?”
“安排好了,销售部孙部长在那边忙活,不会有问题。”王部长回答。
“买房的人多不多?”
“不算太多,还行吧。”
“走,进去吧。”杜总迈开大步向大厅走去。
新大地广场是商住两用项目,1至7层是商铺和写字间,8层至25层是住宅,总建筑面积3万多平方米,项目坐落在城市副中心,是长江华成集团近年来精心打造的地产项目。
走进新大地广场大门,宽敞明亮的大厅张灯结彩,大厅中央搭起一座舞台,工作人员正在调试音响设备。
“杜总,这是仪式流程,您看还有什么问题吗?”女秘书递上活动文案。
“嗯,没什么问题,最后由我和杨局长剪彩?”杜总问。
“对。”
“剪彩的人有点儿少吧?除了老领导,再让几个嘉宾上台和我一起剪彩。”
“好,我一会儿通知主持人。”
“对了,从美国请来的乡村歌手到没到?”
“到了,昨天我去长鹭机场接的。”
“好,你再看看还有什么漏洞没有。”
“好,我再看看。”杜总秘书是名牌大学中文系毕业的高材生。
上午9点半,领导、嘉宾、媒体记者、观众陆续到场,会场白色靠背椅上坐满了人。舞台上,四人小提琴乐队正在进行暖场表演,叫小提琴乐队也许不太准确,除了两把小提琴,乐队还有一把中提琴和一把大提琴。
杜总没有落座,他忙着和领导、嘉宾打招呼,前排几个头发花白、步履蹒跚的领导都是退休老干部,其中有一个老头儿是杜总前岳父,也就是杜总前妻王珊的父亲,这些老领导大多是杜总前岳父介绍来的。
“爸,谢谢您来参加,您看我这会场布置得还可以吧?”杜总虽然离婚了,仍然管前岳父叫爸爸。
“明翰呐,宣传工作是很重要,但不要铺张浪费,门口安排那么多礼仪小姐,我看就没有必要嘛!”杜总前岳父说。
“爸,您说得对,回头我批评组织庆典的人,让他们下次注意。”杜总说。
“好,你忙你的吧,不用管我们。”
“爸,那您和几位叔叔先坐着,我一会儿再过来。杨叔,最后请您和我一起上台剪彩,工作人员通知您了吧?”杨叔退休前是区房产局局长。
“通知了,我觉得还是让你岳父上台剪彩比较好。”杨局长说。
“老杨,你比我年轻,形象也比我好,我腿脚不利索,还是你上台剪彩吧!”杜总前岳父说。
“好吧,我听您安排,谁叫您是我老领导呐!”杨叔笑着说。
9点58分,庆典仪式正式开始,主持人是东南卫视著名主持,在欢快热烈的背景音乐下,主持人面带微笑走上主席台。杜总在座位上正了正领带,又把讲话稿匆匆看了一遍。
“各位领导、各位来宾、女士们、先生们,大家上午好!在这热情似火的初夏时节,我们在这里隆重举行新大地广场项目竣工及开盘仪式。长江华成集团是中国房地产企业100强,公司秉持诚信卓越、服务大众、建一流房产的经营理念,在总裁杜明翰先生的领导下,一年一个主题,一年一个台阶,事业蒸蒸日上节节高!”主持人声音激昂地说道。
“不知道大家注意到没有,从远处看,新大地广场像一座宝鼎,成为云浦区的新地标,从近处看,新大地广场品质精良高端大气上档次!多余的话我也不讲了,下面,让我们以热烈的掌声欢迎长江华成集团总裁杜明翰先生上台讲话!”主持人邀请杜总上台讲话。
“各位领导、各位来宾,大家上午好!感谢大家在百忙之中光临新大地广场项目竣工及开盘仪式!长江华成集团成立于2006年,公司从无到有、从小到大,每一步的发展都离不开在座老领导和各位嘉宾的大力支持和帮助,我在此向大家表示衷心感谢!”杜总在台上深鞠一躬。
“锻造一流企业、建设一流产品、造福职工、回馈社会是长江华成集团的一贯宗旨,刚才,主持人说新大地广场成了云浦区新地标,这实在不敢当,我们还有很多缺点、很多不足,在经营管理方面还有很多需要完善的地方,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,我相信,长江华成集团的明天会更好!为了表示我的诚意,在座诸位一会儿如果想买房,我提供VIP待遇,不仅不用排队,房价还打九五折!”女秘书写的讲话稿,杜总没有完全采用,后面几句话是杜总临时加上去的。
“好!好!能不能打九折?”台下观众喊。
“对不起,九折打不了,只能打九五折。”杜总笑着说。
“下面,有请特邀嘉宾,东南房地产研究院院长张辰宇先生讲话,大家欢迎!”主持人说。
“女士们、先生们,大家上午好!我是东南房地产研究院院长张辰宇,很高兴参加新大地广场项目的竣工及开盘仪式,杜明翰总裁让我讲几句话,讲什么呐?别的我也不懂,我就讲讲大家都十分关心的房价问题吧。有人说,现在房价这么高了,每平米均价3万2了,房价应该不会再涨了吧?我们看看庆东去年房价是多少?去年庆东每平米均价1.89万,今年比去年上涨将近1倍,就是说,如果你去年花200万买了一套房子,今年买同样的一套房子就得多花将近100万。”头发花白、举止优雅的张院长手拿麦克风说道。
“10年前买不起房子,10年后仍然买不起,大家说为什么会这样?因为中国正在进行城市化,中国现在的城市化率不到40%,我认为房价还有20年上涨空间。除了城市化,货币供应量也越来越大,这几年,大家是不是觉得钱变毛了?再有,土地供应规模也要进一步收缩,因为中国要保持18亿亩耕地红线,13亿人要吃饭,耕地面积就必须保证。综合上述几项原因,我敢说房子是稀缺资源,买房不仅保值,还可以增值,有钱要买房子,没有钱,贷款也要买房子,而且,不能只买一套,越多越好!”
“张院长,你怎么看住房限购政策?”一位观众在台下问。
“这个限购政策嘛!限购说明资源匮乏,房子限购,大白菜为什么不限购?限购将直接导致房价上涨,这与政策制定者的初衷完全相反!我个人不反对限购,但限购会导致房价上涨速度过快,这样就不好了嘛。新大地广场是商住两用项目,不限购,我看房子盖得很好嘛!不限购,更应该抓紧时间买。”张院长回答。
“张院长,你怎么看房地产税?什么时候征收房地产税?征收房产税会不会导致房价下降?”又有观众问。
“这个房地产税嘛,据我所知酝酿了很长时间,但实施起来会有一定困难,为什么有困难?因为中国的土地归国家所有,我们买的房子只有70年使用权,70年后会怎么样?谁也不知道。我占用时间太长了,还是把话筒交给主持人吧,对房地产政策感兴趣的朋友可以关注我的微博,我的微博是东南房地产研究院首字母,欢迎大家关注,欢迎评论留言,谢谢大家!”张院长说完把麦克风交给主持人。
“感谢张院长!现场气氛真是很热烈,我都被张院长说动心了,一会儿我也去买房。大家别着急,开盘仪式在10点58分,大家可以凭手中请柬直接去北厅售楼处买房,不用排队,还享受九五折优惠。下面,进行文艺表演及礼品抽奖活动,首先有请美国著名乡村音乐歌手大卫为大家演唱歌曲,大家欢迎!”主持人说道。
乡村音乐歌手大卫头戴宽沿牛仔帽,身穿格子衬衫、牛仔裤,肩上挎着吉他出场了。
乡村音乐于20世纪20年代兴起于美国南部,其根源来自英国民谣,是美国白人音乐的代表,乡村音乐的特点是曲调简单、节奏平稳、带有叙事性,具有浓重的乡土气息。
相比于白人,美国黑人更擅长音乐,布鲁斯、爵士乐、摇滚乐、嘻哈说唱,等等,都是黑人音乐。在今天这种场合,也许请一个黑人摇滚或嘻哈说唱歌手更加适合,时而高亢时而低沉的摇滚,或明或暗的嘻哈节奏,更能代表消费者买房还是不买房的纠结情绪。
项目开盘后,销售情况不是很好,看的人多,买的人少,杜总心里凉了一大截,他在销售大厅转了一圈就走了,中午他要请出席仪式的老领导和一些重要嘉宾吃饭。
考虑到老领导喜欢吃传统菜,午餐定在滨州路双盛楼饭店,包间里有两张大餐桌,一张餐桌能坐20人,杜总正在招呼客人,安排秘书点菜,手机突然响了。
“杜总,报告您一个好消息!”电话是销售部孙部长打来的。
“什么好消息?”杜总刚从销售现场过来,没觉得有什么好事。
“刚才来了10几个温州人,来了就开始买房,一个老太太一下子买了3间商铺20套房子,其他人也买了不少。”
“真的吗?温州炒房团来了?”杜总一下子提高了声音。
“对,温州炒房团来了,他们出手可真大方啊!10套20套那么买,不办贷款,全都是现金,一捆一捆的现金,其他人都看傻了!”孙部长兴奋地说。
“孙部长,这些温州炒房团是你介绍来的?”
“不是我,我也不知道他们怎么来的。”
“好,马上把消息放出去,组织员工穿便装排队,趁热打铁,一定要把气氛搞上去!”
“是,杜总,我马上安排。”
“对了,我现在正在请老领导吃饭,我脱不开身,你一会儿请这些温州人吃个饭。”
“杜总,午饭什么标准?”
“你自已决定,炒房团都是有钱人,吃点好的,不能小气!”
“是,杜总。”
放下电话,杜总脸上露出笑容,刚才的阴霾一扫而光,太好了,这些从天而降的温州炒房团真是解决大问题了!
温州人素有东方犹太人之称,改革开放初期,温州人以家庭作坊起家,一家一户生产皮鞋、打火机、裤腰带,等等小商品。挣到第一桶金后,温州人敏锐地捕捉到房地产会在中国迅猛发展,他们果断放弃家庭作坊,改为大举炒楼,足迹遍及大江南北。
据保守估计,温州有10几万人常年以炒楼为生,可以动用的资金高达1000亿元,相当于2009年青海省全年GDP总量。
在温州炒房团的带动下,新大地广场项目不到一周就全部售罄,新大地广场项目总投资2.4亿,卖了7.6亿,净赚5.2亿,杜总打了个漂亮的翻身仗。