“当然能!”
叶沦美声音从几米外传来。
张小宝转过头,发现叶沦美正在别人的摊位前晃荡,几乎把一家家玩具摊位都看了个遍。
没一会,叶沦美走了回来,拍了拍张小宝的手臂说道,又指了指摊位:“进去卖东西!”
“哈?”
张小宝没有动,而是呆滞的看着叶沦美。
似乎明白张小宝的困惑,叶沦美立马解释道:“今天咱们不搞无人摆摊,全部摊位留人售卖!”
“不搞无人摆摊,改做正常摆摊?”
“这……这样可行吗?”
张小宝将信将疑的走进了摊位内。
“行不行过了今晚不就知道了?”
叶沦美也跟进了摊位,拿出压在一盒玩具下的一叠价格牌,摊开后从5元到25元的价格都有。
她一边挑选着新的价格牌,一边吩咐张小宝把原先的价格都撤了下来。
随后叶沦美又按照不同的玩具,换上了不同的价格。
如果仔细观察会发现,她改过的价格,比周围同类型的玩具价格还要低!
不仅是这个摊位,现在其余的11个摊位也都换好了价格,安排的人已经在摊位前等待着客人。
“哦!”此时张小宝突然明白了什么,他问道:“老婆,你之前说有办法对抗竞争者,不会就是压低价格吧?”
叶沦美点点头,又摇摇头:“算是,也不完全是。”
“单纯压价会不会太简单?”
“你能压,别人也能压啊!”
张小宝故作聪明的说道。
他能考虑到的,叶沦美又怎么会没考虑到?
“呵……那你倒是跟我说说,他们怎么跟我们压价?”
叶沦美冷笑一声,故意朝周围的摊位看了几眼。
“啪!”
张小宝愣了好几秒后,恍然大悟的拍了下手掌,紧接着异常激动说道:
“原来是这样……”
“我都明白了!”
“哦?”叶沦美眉毛一挑:“说说你都明白了什么?”
张小宝咽了咽口水,指着周围说道:
“今晚咱们是有人在摊位,而他们都是无人摆摊。”
“如此一来,我们可以自由的更换价格,而他们人不在现场,自然就无法变换价格!”
“这样我们摊位就占据了价格上的优势!”
说完,张小宝露出期待眼神,渴望着叶沦美的回复能与自己想的一样。
“哟,不错嘛,脑子有长进。”叶沦美露出满意的微笑:“说得没错,我们不仅能随时调整价格,价格还能根据同类玩具下调一点点就足以!”
张小宝:“怪不得你刚才到别的摊位闲逛,原来是在对比其他价格呀!”
“没错。”叶沦美补充道:“而且我舍弃无人摆摊,不单单只是为这个优势。”
“还有什么优势?”
张小宝急不可耐的问道,非常渴望了解所有。
其实在不知不觉中,他愈来愈对做生意产生了兴趣,只是自己没发现罢了。
叶沦美摊开手:“听听周围的喇叭声,说说你听到了什么?”
张小宝仔细聆听。
“很乱,很杂,根本听不清在讲什么。”
叶沦美点头道:
“没错,他们喇叭声一个比一个大,输出的内容交杂在一块,这就造成了路过的人根本听清内容,又有多少人知道这摊位是无人摆摊呢?”
“第一天我选择人少的地方摆摊,为的就是让喇叭内容清晰的输出到路过的人耳中。”
“他们完全忽略了这点,导致混乱的声音制造不出噱头,自然也就吸引不了客人,基本上是在互相伤害。”
“所以,我才舍弃无人摆摊,提前让你那三个朋友帮忙找了8个人照看摊位!”
“而且改用人员看管摊位,最大的好处就是……”
叶沦美分别指了指左右两边的摊位,接续说道:
“你瞧瞧,两边摊位都没人售卖,就我们摊位有人,一眼望去,我们反而成为了独特摊位,也是最显眼的摊位!”
“你说客人来了,他们会选择在哪停留呢?”
叶沦美说完,随手拿起一台泡泡机,不断往张天命脸上吹着泡泡。
别看她像是在捉弄张小宝,实则是利用泡泡吸引过路人的注意。
“赞,实在太赞!”
对于叶沦美这波反向操作,张天命佩服的五体投地,以至于还沉浸于思考中,任凭着泡泡吹在脸上都毫无反应。
“老板,玩具怎么卖呀?”
这时一个老大爷牵着孙女来到摊位前,指着叶沦美手里的泡泡机问道。
听到客人的声音,张小宝立马从思绪中脱离出来,非常有眼力劲的上前招待:“大爷,泡泡机不贵,一个就15块钱!”
“哦……”
大爷活这么大岁数,自然傻不到哪里去,刚问完价格,目光又瞥了一眼旁边的摊位,而后再把目光转回两人的摊位上。
叶沦美早就看透对方的意图,于是说道:“大爷,不用看了,这附近咱们家的玩具最便宜。”
“哦,呵呵……”大爷笑着挠了挠地中海,而后伸手进裤子里掏出一把皱巴巴的零钱:“你们算算够不够15块钱,我身上就带这么一点出门,不好意思啊。”
张天命数了数,总共12块,还差3块。
他看向了叶沦美……
“大爷,钱你收好,今天我们搞活动,第一位客人免费送玩具哦。”
叶沦美面带微笑,把钱叠好还给了大爷。
大爷迟疑了下,还是收回了钱,然后小心翼翼的放入了口袋中。
“哎哟,真是谢谢你们哟。”
“不客气。”叶沦美面向张天命:“还傻站着干嘛,快给玩具啊?”
“哦哦……”张天命迅速拿出一个新的泡泡朝小女孩递去:“来,小妹妹,你的泡泡机。”
刚一直沉默不语的小女孩,拿到泡泡机后,终于露出纯白的牙齿。
“祝你们生意兴隆。”
叶沦美:“好嘞,大爷请慢走。”
等两人离开,张天命正准备开口,叶沦美却抢先说道:“你是不是想问我为什么免费送玩具?”
“对啊,为什么啊?”
张小宝不是因为小气才想问,而是他想搞明白送玩具的理由。
叶沦美望着两人离开的背影,默默的叹了口气:
“你刚才应该没注意到……”
“大爷的裤子打着补丁,衬衫也泛黄,而小女孩长得黝黑,话也少,见到玩具也不像其他孩子一样雀跃。”
“一般这样孩子不是刚大山里出来,就是家庭遇到什么变故,一般说比较穷……”
“呃……”
叶沦美说着说着,顿时整个人都呆住了。
只见老大爷牵着孙女上了一辆停在路边的大奔……
“哈哈——”
见状,张小宝拍着大腿大笑不止。
“穷……哪里穷?”
“哈哈……没想到老婆你也会有看走眼的时候。”
“不可能呀……”叶沦美低头低喃道:“我怎么会看错呢?”
一旁的笑声还在继续,叶沦美不快的瞪了一眼张小宝。
“不好意思,我……我实在憋不住。”
张小宝识趣的捂住嘴巴,此时他眼泪都快流出来了。
“快起来,来客人了。”
张小宝:“好……噗……”
“啪!”
“嗷……”