方周的选择确实有些让人看不懂。
一般来说,竞标都是心中有了选择,然后围绕选择项,搭配一些陪标公司。
但是,方周却选了两家完全不同的公司。
他这么选择的用意是什么?
呵呵,你猜。
……
上午10点,两家公司的销售团队都到了。
sgi因为在国内没有办事处,来的都是洋人。
目前是方周秘书的小芳接待了他们。
从小地方来的小芳,一辈子也没见过那么多洋人,着实激动了一把。
这辈子会的几句英文全部派出来了。
“哈楼。”
“好阿友。”
“哦,卖糕的。”
“豪赌有毒。”
“喔喔(very well)。”
“微微骨折。”
当看到方周可以跟洋人随意交流。
而且,这些洋人都点头哈腰的围着方周转,小芳心中一股莫名的自豪感油然而生。
看,我们老板多厉害,洋人都要伺候他。
可她哪里知道,今天来的这些人都快把方周恨死了。
这次招标采用的是竞价的形式。
这种形式跟拍卖很类似,只是反过来的。
拍卖比的是谁出的价格高。
竞价比的是谁出的价格低。
这对于对竞标公司来说是最残酷的形式。
对此,两家公司的销售苦不堪言。
但,谁叫人家体量大呢。
方周这次采购金额至少上千万。
千万级的采购量,放在任何地方都是大单。
心里再恨,也要伺候着。
哪怕是洋人。
……
这次招标就在公司内的大会议室。
人都到齐了。
方周拿起小芳为他准备的稿件,念道:“同志们,朋友们,国内同胞们,海外侨胞们,在这个特殊的日子,我谨代表党我公司,董事会,领导层,管理团队,以及全体员工,向今天不辞辛劳来参加会议的同志们,朋友们,国内同胞们,海外侨胞们,致以热烈的问候……”
小芳写的开场白,真让人……呃。
就在大家快要睡着的时候,方周突然放下稿件,话锋一转。
“之前,我在邮件中告诉大家,这次的采购量是「负载100万」,现在,我要把这个目标翻倍,达到200万……”
这里有一个关键词,叫负载。
那么,什么是负载?
负载,大家可以理解为接待。好比景区,服务器能接待的游客数量是固定的。
负载100万,是指每秒可以接待100万人。
负载200万,相当于翻倍。
负载100万的服务器价值1000万,负载200万就是2000万。
方周一上来就公布这么劲爆的消息,让好多人都没有回过神来。
你看看我,我看看你,一脸诧异。
“咦,我刚才好像听到说翻倍?”
“我好像也听到了。”
“之前不是在感谢同胞和侨胞么,我都没仔细听。”
“突然转折。”
“确定没有听错吧?”
直到方周把这句话又重复了一遍。
大家这才相信自己没听错。
居然是真的!
要不要这么燃啊?
一上来就翻倍!
两边的团队都炸了。
头碰在一起,嘀嘀咕咕,叽里呱啦。
……
方周身体往后一靠,舒舒服服的躺在椅子上。
小芳恰到好处的将茶杯送上来。
方周喝了一口。
嗯,今天的茶都比昨天的香。
前面省的2000多万,总算找到地方花出去了。
……
竞标开始。
方周拿出一枚硬币。
“我们以硬币来分先后。我把硬币抛起来,如果落下的时候是正面,由sgi先开始,如果是反面,由蓝洋先开始。”
所有人的目光都聚焦到了方周的手上。
方周在众人的注视下,将硬币轻轻抛起。硬币在空中划过一道弧线,落在地上转了几圈,缓缓倒地。
“正面。”
“正面。”
sgi的人叫的比方周公司的人还大声。
正面,表示将由sgi先开始。
谁先开始谁占优势。
所以sgi的人才这么高兴。
先报价的人有主动权,可高可低。
如果想要试探,可以报高一点,如果想要打压,可以报低一点。
小芳领着sgi的人进了小会议室。
每家公司有15分钟的时间准备。
小会议室很隔音,在里面讨论外面听不见。
……
方周趁人不注意,赶紧把硬币捡回来。
可不能让别人发现这枚硬币只有正面,没有反面。
方周为什么要这么做?。
估计很多人都猜到了,因为他心中的选择是蓝洋。
原因有三点:
一是因为蓝洋是本土公司。
千禧公司的电脑全都是蓝洋的品牌机,说不定以后还有很多次打交道的机会。
二是架构。
蓝洋用的是x86的芯片,性能高。而且,只有视窗系统只支持x86架构,这是mips芯片所不具备的。
虽然服务器一般不会用到视窗系统,但不怕一万只怕万一。
三是价格。
蓝洋相对惠尔、戴普这样的国际大公司来说,价格低很多,大家都是组装机,东西都是一样的,凭什么要买贵的。
所以,方周心目中的选择是蓝洋。
而选sgi的目的,是为了鞭笞蓝洋,促使他们更低。
……
可能很多人对sgi都不熟,这里介绍一下。
上个世纪,米国有很多伟大的公司,后来都消失不见了,比如dec、sgi。
上个世纪,如果要说谁是计算机领域老大,ibm称第二的话,没人敢称第一。蓝色巨人的名号在当年有多响亮,现在的三大巨头,牙猫、微特、安珀逊在它面前都是小弟。
什么,汩汩?那个时候还没出生呢。
dec之所以伟大,是因为他们在辉煌的时候,一度比肩ibm。
sgi曾经也是辉煌一时的公司。
1993年,《侏罗纪公园》第一部上映,逼真的恐龙第一次出现在荧幕上时,引起全球哗然。
当时观影的人都被恐龙特效震撼到了。
影片中的恐龙特效,就是用sgi的机器做出来的。
那个时候是1993年,sgi一战成名。
可接下来,却在逗比的路上一发不可收拾。