领队吉姆忍不住出言制止。
“行了,亨利。”
“大卫说的也没错,试探的策略是我们老早定下的。”
“现在,我们大家要好好讨论一下怎么应战,而不是彼此抱怨。”
“都说说看,接下来我们该怎么办?”
关于接下来报价多少。
这次,大鼻子和大胡子异口同声的说出一个数字。
……
15分钟后。
sgi也走出了会议室。
小芳发现他们也是一脸的疲惫。
她有点不明白了。
不都说洋人很强大吗。
为什么第二次就不行了呢?
看来,传说不准啊。
嘻嘻,还是我们家沈飞好。
两小时呢。
……
小芳把报价单拿上来。
方周期待的打开一看。
报价单上是他期待的数字。
1700万!
虽然方周之前已经有了心里准备,甚至期待sgi能报出这个价格,可是当他看到这个价格时,还是忍不住小小激动了一把。
很好,完全是按照方周期待的剧情在进行。
第一轮,报出2000万的超低价。
第二轮,直接拉到1700万底价。
这次把sgi请来,果然没错!
比剧本演的还要好。
工具人的作用完全起到了。
不,比预期还好。
方周决定,会后请他们吃大餐。
别人大老远的从地球底下过来,多不容易啊,要好好招待。
请他们吃最具华夏特色的汉堡,肉夹馍。
一个人吃十个。
吃不了兜着走。
……
接下来就看蓝洋如何应对了。
原本方周还有写担心。
如果蓝洋放弃了,不是等于搬起石头砸自己的脚么。
好在这样的情况并没出现。
蓝洋的人在听到这个价格时,表情与方周一般无二。
情理之中。
意料之外。
上一轮蓝洋的报价是1800万,别人报价1700万,当然是在情理之中。
但对方可是国际大公司,居然报出这么低的价格,所以在意料之外。
好在除此之外并没过多的表情。
看着他们低着头走进小会议室。
方周这才松口气。
同时很期待。
这次他们进去了。
等出来的时候,会是怎样的惊喜?
千万别太低了哦。
小心脏会受不了。
如果说,还有什么不满意的,那就是……
前面买机房省下来的2000多万。
现在看来是花不出去了。
哎,想要花钱,怎么那么难啊。
……
会议室里,气压很低。
sgi报出1700万,已经触碰到他们的底价,所以现在,摆在他们的面前的只有两个选项。
一是跌破底价。
二是放弃。
放弃是不可能放弃的。
所以,只能降。
蓝洋还有一次机会。
哪怕降一点。
只要能拿下这个单子。
还是赚的。
只是赚的少一点。
……
可出乎所有人意料的是。
蓝洋的人进去了不到5分钟又出来了!
这是怎么回事?
所有人都诧异的看着他。
不知道蓝洋要做什么。
难道,他们放弃了?
……
小芳诧异的看着他们。
非常不理解。
为什么这次的时间更短了。
才5分钟。
要是换了她们家沈飞。
两人才刚刚上床。
他们会先做一些准备工作,然后再进入主题。
准备工作包括,吃点小零食啥的,他们喜欢一边聊天一边吃瓜子。
哎,这些人真的不行啊。
这样的战斗力太弱了。
怎么跟洋人斗。
……
蓝洋领队薛振国在所有人的注视下走到方周跟前。
“方总,我想跟您确认一件事。”薛振国很礼貌的说:“您之前在邮件中曾经提到过的一件事,是否是真的?”
方周先是一愣,随即反应过来。
薛振国说的是方周之前在邮件里说过的一句话。
“这次的采购标准是100万,预计一年后会达到500万,两年后1000万……”
采购标准是按照负载计算的,计算机发展日新月异,只有负载才是衡量的唯一标准。
方周在邮件中说,这次的采购标准是100万,这句话是实数。
后面的500万,1000万,是虚数。
实数自然不必多说。
薛振国问的是后面的虚数。
一般来说,虚数是国人说话的一种习惯。
好比讲价的时候,经常会听到这么说:老板,便宜点,下次给你介绍人来。
这种话压根儿不会作数的。
薛振国把这句话提出来也是迫不得已。
sgi报出1700万的底价,他们已经不可能再降了。
唯一能做的,就是希望方周兑现承诺,这样他们可以再申请。
否则,只能退出了。
……
现在选择权又回到了方周的手上。
给出否定的答案,心仪的蓝洋将会淘汰出局。
给出肯定的答案,胜利者会是……
千禧公司!
很简单,如果方周给出肯定的答案,意味着条件又变了。
条件变了,新一轮的厮杀又将开始。
鹬蚌相争,渔翁得利。
所以,胜利的必然是千禧公司。
既然如此,那方周还有什么好考虑的?
不,方周必须要好好考虑。
这个答案可不是那么容易给的。
如果给出肯定的答案,那就必须兑现。
这次的采购金额是1000多万。
一年后翻5倍。
两年后翻10倍。
这么来算……
明年的采购金额会是5000多万。
后年的采购金额会是上亿。
三年累计采购量接近两亿。
这么大的量,别人是高兴了。
可他有那么多钱吗?
……
答案是,有。
所以,方周思考之后,摇了摇头。
薛振国眼神黯淡下来,耸耸肩:“方总,如果这个数字不能兑现,那么我们……”
后面的话虽然没有说,但是谁都能听出来。
他们准备放弃。
方周忽然又笑起来了。
“薛先生,我的意思是,前面的数字已经过时了。”
薛振国诧异的抬起头。
心里猛地一跳。
期待的看着方周。
难道说……
方周点头道:
“是的,过时了。”
“邮件里说,第一轮100万。”
“第二轮500万。”
“第三轮1000万。”
“是不准确的。”
“今天,第一轮的数字已经变化了。”
“所以,后面的数字也不对。”
“借此机会,我要更正一下。”
“第一轮的数字,已经从100万变成了200万。”
“所以,第二轮的数字也不是500万,而是……1000万!”
“再往后的数字我不敢说。”
“刚才说的数字,尤其是明年采购量1000万。”
“是可以写到的合同里的!”
方周说的很慢,显得很郑重。