整个会场的气氛。
因为一辆摊车的出现而画风突变。
紧张的气氛不见了。
换上来的是欢笑声。
还有啧啧称赞声。
以及,吞口水的声音。
此刻,小芳对方周的佩服更深了一层。
之前,方总说让她买一车肉夹馍,她还在想。
直接把车买下来,是不是有点过分了。
这还不算,还有更过分的呢。
方总居然让大家在会议室里吃饭。
当时小芳还在犹豫。
把一辆破车推到这么一个严肃的场合。
真的合适吗?
现在看来,还是她的眼界太低了。
知识的贫乏,限制了她的现象力。
原来,一切都在方总的掌控中。
之前,方总让她服务周到一点。
让大家放松下来。
感受到如同度假一般的惬意。
她尽力了。
可是,没用。
而方总只用了一辆摊车。
一份最常见的,谁都吃的起的肉夹馍。
就让所有人都放松了。
看,大家沉浸在美食中的惬意表情。
可不跟度假一样吗?
可不是如沐春风吗?
还是方总厉害。
那车,没白买!
……
吃完饭,该宣布了吧?
不,方周说现在是中午,员工都午睡了,休息时间不营业,下午继续。
大家没办法,只好继续等着。
方周回到自己的办公室,把小芳叫来,交代说:“从现在开始,任何人找我都说我在休息,不许任何人进来。”
“是!”
小芳激动的领命。
虽然不知道方总要做什么,可方总交代的时候很认真,如同一件大事,让小芳觉得很受重视,所以很兴奋。
交代完,方周把办公室的门反锁了,他要给自己一段时间,好好梳理一下。
手里的这两份报价单,实在是太疯狂了!
蓝洋公司报出了一个惊人的数字。
第一期,1200万!
第二期,6000万!
这个数字已经跟华强北一样。
可理解为裸机价,又叫纯硬件价。
但别人那么大个公司,那么多的服务器,生产、组装、测试、运输……这么多环节不要钱啊?
而且这份合同里,还包含了售后服务。
售后相当于保险,是品牌公司有别于华强北最大的不同。
按照他们的底价1700万,也仅仅只有微薄利润。
现在报出1200万,纯粹是在陪陪赚吆喝。
按照这份报价,第一期省了500万,第二期省了2500万!
一下子省了那么多钱,让方周说什么好呢?
省下那么多钱,又要想办法花出去,真烦!
……
而sgi的报价则让方周有些为难,也是他把自己关起来的主要原因,因为,sgi可算是给他出了一个天大的难题。
sgi这次的报价,并没有按照方周规划的第一期、第二期,而是直接报了一个清仓价。
他们公司前段时间库存了一大批货,现在准备利用这次机会,全部清仓甩卖。
这批货,如果按照市场价来算,将是3.6亿。
就算按照成本价来算,也是1.8亿。
现在,裤衩都不要了,全部打包卖给方周,一口价,8800万!
整整便宜了1亿!
注意,是1亿元,不是1亿颗花生米。
就算1亿颗花生米,堆起来也是很震撼的,好不好。
按照常人理解,一边便宜2000多万,一边便宜1亿,这还用想吗?
当然,对方周来说不但要想,还要好好的想。
因为,蓝洋那边的2000多万是真香,而sgi这边的1亿却是一个坑,一个天大的坑。
sgi之所以报出这么低的价,因为他们是真正的清仓。
所谓清仓,跟字面意思是一样的,把这批库存清理之后,以后再也不生产、不制造了。
所以他们才会报出一个这么低的清仓价。
如果sgi的技术是通用技术,方周肯定会毫不犹豫的吃下。
可问题在于,他们清仓的这批服务器是mips,与x86尿不到一个壶里。
而且,以后sgi也会放弃mips服务器,朝x86转型。
说的再直白一点,以后sgi全公司上下,从研发到生产,再也没有mips,这批mips服务器,将最后的库存。
之前,方周采购量是100、200的时候,sgi也没想过清仓。
现在,方周直接把采购量提升到了1000,已经接近他们的库存量,所以他们直接清仓。
这也是米国公司的一贯做法。
很多第三世界的国家,以为自己捡了大便宜,却不知道其实是巨坑。
一旦上车,意味着从芯片到后续的研发、维护全部都要自己搞。
这部分投入有多大且不说,能不能追上x86的性能也暂且不说,关键现在市场上全是x86架构,配套与维护完全对接不上,要维护一个庞大的生态才是最难的事情。
生态,就相当于现代城市的配套设施,比如水、电、快递……
一旦生态跟不上,就好比你告别现代化的大城市,自己回到乡村,独立发展一套生活体系。
自己挖井,自己发电……什么都要自己做,这才是最可怕的。
连那么大的sgi都选择了放弃,转投x86阵营。
如果方周接手,就真成接盘侠了。
既然如此,那还有什么考虑的,直接选蓝洋好了。
可方周抗拒不了这么大的诱惑。
省了1亿,等于赚了1亿。
就算方周是穿越人士,想要赚1亿也不是那么简单的事情。
账号转移为他带来了1亿利润,但这件事整整经历了4个多月。
现在,一笔单子就能为他省1亿,方周放不下。
……
最终,方周选择了sgi。
实在是1亿元太诱人,没法假装看不见。
方周的性格,是有一块钱便宜都要占的人,你让他放着1亿便宜不占,还是他吗?
所以方周想明白了。
回头与sgi的老板谈一谈,如果能谈下来最好,谈不下来,就当这些服务器是一次性的好了。
用坏了就扔,也不可惜。
听说过一次性筷子,一次性餐具。
听说过一次性的服务器吗?