第集七
一个人。
真正的起点,是要一个真正的转折点,来衔接的。
二零零四年四月。
我终于迈出了,不属于我的世界的天空的脚步。
弟弟找到我,要自己干一个大排档,在沙头夜市里面,找好了正准备转让的,一个拉面摊位,看了好几天,生意也行。妻子也大力支持,能做些小生意,总比在厂里打工,挣点死工资强,又没有出路,当个干部又怎样,工资也哪么低的。
于是我们三个人一合计,就决定了下来,关键是,我弟一人也不行,原本打算让妻子辞工的,但是妻子工资也涨了,而且除了加班费,有时厂里卖些纸皮什么的,倒也收入不少。
一开始妻子并不清楚此事,因为老板办公室里面干干净净的,是没有什么东西可卖的。后来一个清洁工,和收破烂的吵了起来,就因为几块钱的事儿,老板老爸知道了,让妻子负责处理,说买个三十,二十的争什么争。影响不好。
后来妻子一接手,有时一个月,能卖一千多,三个清洁工每人分几百块钱,都十分的开心,妻子就买条烟,给老板老爸,乐得老爷子开心的很,从来没见哪两个清洁工,买一包烟给他抽的,有时从香港回来,还带点特产给妻子吃。
真是人心实,天也真。
我的工资,一直也不起色,七百多左右的辛苦钱,所以只有我辞工帮忙,等生意兴隆起来了,妻子也可以辞工帮忙。
我拿辞工书,心中有无数,难以言表的情况。
梅子拿着报表,满面笑容地,迎面而来说:
“批下来了吗?”
我看看她秀目中的情结,悠悠地说:
“我不在时,你们都要好好的照顾自己。”
“知道,你终于拥有了自己的天空了。”
“我的天空不是这样的?外面的天空很大的,但这个属于我的天空还是小,我要大鹏展翅恨天低,扶摇直上九万里。这个舞台太小,但是我会努力的奋斗一下的,因为是自己拥有的舞台,一定唱出人生的喝采。”
“我相信你。你将来会把化民影视公司开起来吗?会拍电影吗?”
“相信我,我是一条巨龙,总有一天我会腾飞,在自己的天空中遨翔的。”
“我不想当演员?”
“相信我,最美丽的风景,是为最美丽的人准备的。”
“你什么时间走?”
“我今晚上搬过去。”
“你明天一早上走吧,今天晚上,我们在装配车间,为你送行。”
“不要这么隆重吧?”
“就是要申请一下,主管这边行不通,其他干部都可以。”
“人多吗?”
“谁愿意谁来呗。你要想办法,到写字楼写个申请,如果批不了,只能到饭堂了。”
“还是去饭堂吧,现在公司不像以前了。”
“你找黄经理再试一下,他來村哲快十年了,就给你批过一次请假条。你要不,直接伪造一个吧。反正你写的像,老板的签名都没问题。”
“行,我现在就去试试。”
晚上来了好多人,也有的是过来打个招呼,便陪女朋友逛街去了。
最后,还是有三四十个同事,女孩子居多,两条生产线的人,分别坐在,生产线两边。
所有的灯都开着,生产线也开着,每个人都面前,放个纸盒子留盛垃圾。瓜子,小糖,花生,还有水果,从生产线上面,慢慢放下来。
每个人都随便拿,到底没抓完,就放在打包台上。我坐在前面,一边同大家说笑着,一边放东西吃。
小敏坐在我的右边。
梅子坐在我的左边。
最后一个是朱春燕。坐在流水线的尽头。
拉长借了个麦克风和电脑,播放着陈星的一些歌曲,大家由我开始唱一句,往下传着唱,不会唱的直接给下一位。
各种欢乐和歌声,唱响着整个车间,在空中飘扬着。
最高兴的事来了。
我们事先用废纸箱,做了几条纸船,平的船上,就放一个长纸板,帆船就竖着,固定一个纸板。
上面写着:
想亲我晚上看电影去。
顺着流水线,一直错开着摆到头。
想亲我晚上看电影去。
我站起来,大声地喊了出来。
想亲我晚上看电影去。
梅子接过来,喊着递给小敏。
想亲我晚上看电影去。
小敏喊过给了吴雷锋。
每个人都接过来喊着。
想亲我晚上看电影去。
朱春燕喊完,趴在流水线上,放声大哭起来。
所有的女孩子,都趴在流水线上哭了起来。
夜市的生意并不好做,尤其是我们是新来的,只有三五个老客户,或者别人坐不下了,才免强到我们摊位吃饭的。
从来没有做过生意的我,偶尔拉一下客,都觉得不好意思,张不开嘴。弟弟一边忙着,一边也拉客,晚上妻子下班,也过来帮忙拉客。
一天不卖一百块钱,这样下去,一个月除了摊位费,保不齐还要赔钱。
第四天一开档,我便开始像其他摊主一样,搬个小凳子,坐在档口前,厚着脸皮,招呼着过来吃饭的客人,也还可以,多多少少有点效果,我想这样下去也不行,吃饭大多都是周边厂的,经常要来吃饭的,一定做回头客和固定客户生意才行。
于是,我开始和来吃饭的客人谈心,有事业心就谈理想,没有事业心的,就找理由,骂公司里面的经理,反正一说一个准,百分之九十五的,普工即恨公司的老板,又恨干部,没地方诉苦,大家开心地骂着也解气。
这天,一个戴眼镜的,五十岁左右,瘦高个子的干部,后来和我聊天聊的,吃了一碗面,又带回去一碗给他老婆吃。他临走时说,和我说话很是投缘,明天要带朋友过来一起吃。
我感觉自己,原来不像他们所说的,是一个笨嘴笨舌的人。
有了这种感觉,便开始行动起来,我看见一个美丽的女孩子,带着眼镜,从第一个摊位开始,瞅招牌上的面食产品,每个都瞅一时,老板喊她,她也带理不理的,然后就走开了。
几个档口摊主,都无可奈何地看着她。
美丽的女孩,走到我这边招牌前,看了看。
“是不是刚刚才下班?”
我坐着没有动地看着美女问。
“今天晚上没加班。怎么到现在还没有吃饭呢?”
看着她无动于衷的样子,便又问了下。
“没有胃口。”
美丽的女孩,扶了下眼镜,看了一下我说。
“你们是刚开的,一定味道不怎么样?”
她不屑地说。
“只要人好就行。”
她又看了我一下,然后笑了一下。
我从一边递个凳子过去说:
“坐一下,聊聊天。”
她接了过去,坐了下来说:
“这样,会不会防碍你做生意?”
“没事,我这里自由。我来深圳这么多年,还是第一次和陌生女孩聊天呢?”
她笑了笑,没有说话。
“你来深圳好久了?”
我看着她又问。
“一年多,刚开始是在东莞上班,哪边工资低,后来我老乡,在新华丰百货前面,哪个厂上班,就把我介绍过来了。”
“新华丰百货?那个我知道的,我老乡之前在里面做过保安的,生意很好,后来裕客隆开起来,生意就不行了。”
我看了看她说:
“你在里面做经理?还是主管?”
“你看我像吗?”
“像,戴眼镜的都是有学问之人。”
“你的学问也不浅。”
“我,小学生一个。不值一提。都是理想害的。”
“有理想不好吗?可以激发一个人无限的潜能。”
“你看过《方与圆》吗?”
“看过,写的不错,好像里面错别字特别多。”
“你是在夜市书摊看的?”
“是的。”
“难怪,你干嘛不去沙井新华书店呢?”
“之前找了几次,没有找到,上个月才和同事一起去的。”
“国学喜欢看吗?”
“四书五经,看,不过好难懂,看着吃力。”
“看古典文学不要懂,哪都是历史了,历史是用时间写出来的,现在社会不同了,好多历史事件,放到现在是行不通的,但我们只要记得一点,所有历史到最后,只要不为老百姓谋幸福的,最终都会被推翻的。唐王李世民,把老百姓比作水,皇亲贵族比做船,水能载舟,亦能覆舟。以史为鉴,去变通性的做人。”
“你讲得好有道理。”
“我只是听人家说的。”
彼此聊了一会,她看了一下正在忙活的小弟说:
“你让拉面师傅,做两碗拉面打包,我带回去吃。不要太细。加多一份肉在里面。”
“小弟,两碗拉面,不要太细,多加份肉每碗。”
生意就这样做成了。
没想到,不到半个月,每天固定二十几个客人过来捧场,我也觉得不错,照这样下去,每天保证拉一位新客户,半年后,生意就大不一样了。
有些其它摊位上的老客户,到我这里只要吃上一次饭,就回头老来,有时我们开晚了,他们都等着,不管别的摊主他们怎么说,客人就是不过去。
倒把一些老摊主,弄得一头雾水,找不到南北。
就是有几个小混混,一开始吃饭给钱,两顿饭一吃就赊账,我也不说什么。
有的摊主,不让我卖给他们吃,他们也不卖,因为这些人,吃饭很少给钱的,说多了,他们就来闹事,一来二去,没有摊主,愿意卖给他们饭的,宁愿生意不做,也不想惹麻烦。
都劝我少惹麻烦,我弟也劝我,我不听他们的说辞,他们来吃饭,我就给他讲一些,做好人好事的事件来。所有摊主都不相信,这帮小混混,吃了一个礼拜的饭钱,一分不少给了我。这样子一来,更让他们更是丈二的和尚,摸不著头脑。
但也相对平安无事一段时间,没人敢闹事。
可是好景不长,刚接手没过上一个月的时间,开始摊位调整,从新抽号排摊位,我们刚开始也不懂,新来的只好随便抽签。
下午未开档之前,在管理处集合开始抽签,安一,二,三,四往下排,有十三个摊位,谁抽到几号,就从第一排往下面数。
为了公平起见,每人只抽一次,由管理处经理现场监督。
第一个当然是,第一家,也是最早一家,更是档口最多的,一家陕西的杨老板开始的。
每二年才调整一次,但他都不用调整的,都是排在第一位个档口的,今年大伙说要抽签来着,抽到哪就是哪,公平公正,大家这样才心服口服。
管理处也想顺一下子民意,才第一次开始这么做的。
瘦矮个子老杨,眯着小眼,丢了烟头,伸手在箱子里摸了几下,拿出一张纸一看,倒数第一,便不愿意了,非要让他老婆重新再抽一次。说自己这几天手气都不好。
大家不同意,管理处经理,只是笑而不答,大家僵持一会,场面十分不友好。
“这样吧,杨老板毕竟在这做的时间比较长的,都给大家做了好榜样了,这一次就不算了,就让他老婆,重新再抽一次,咱们都是大丈夫,能屈能伸的。”
我话音未落,管理处的经理,立马就说开了:
“王老板说得有道理。哪就让杨老板娘,再从抽一次,开始。”
大家就没有再出声的了。
杨老板老婆,肥肥地过去伸手摸出了个五号。丢到一边说:
“我摸的不算,让我小儿子再重新摸一下,都说小孩子手上有灵气。”
大伙又开始反对了,管理处也不问,只是看着大家在笑。
杨老板开始给每个人发烟。
“我来六年了,第一次抽杨老板的发财烟。”
有摊主接过烟放,在鼻子下闻着说。
“多多照顾,多多照顾。”
有人开始不出声了,有人还是在反对,反对的比较多。
“我不抽烟。”
我看着他递过来的烟,便摆着手说。
“王老板说句话,听说你这半个多月,生意做的挺好的。”
管理处经理在一边看着我,笑着说。
“我们给财大气粗的杨老板不比,一个档口无所谓,哪就这吧,常言道,老子英雄儿好汉。让你儿子给你争下光。成败再次一举了,这样你也无话可说了。”
“一看王老板,就是见过世面的人。”
管理处经理一边忙随和着说。
没想到黄狼过老鼠,越过越收缩。
他儿子上来抽了个八号。
“这签没法抽了。”
杨老板把烟头重重摔到地上说。
大家便又是七嘴八舌地说了起来。
“第二个档口是谁,该谁抽了。”
我看了一下大伙问。
杨老板咳嗽一声。
在场的便没有人应声了,杨老板又开始发烟。大家都接了烟。
我看着在一边揣着明白装糊涂的经理说:
“经理,你们管理处,不会说话不算数吧。哪这样的话,你这个经理,也特没面子了。不过今天,你当着大家的面,做的对,刚才讲的话,堂堂正正,希望你做人,也堂堂正正。杨老板的面子,今天可是风光十足,也男子汉大丈夫,能屈能伸的。”
杨老板一边苦笑着说:
“大家好说,大家好说。我们也老小七八口人吃在饭,也不容易啊。”
他开始和大家拉家长里短了。
有些档口吱吱嗯嗯的,不知道说什么好。
“杨老板是想总做第一个档口,大家是都明白的,不过俗话说的好,皇帝还轮流做呢?如果换上别人,你会给别人这样三次机会吗?”
我看着大家,又看着杨老板说。
有的点头,有的惊讶地不知所措。
第一次听人,敢在杨老板面前说这话。
“惭愧惭愧,请多关照。请多关照。”
大家面面相觑,有的人心开始松动了。
“我们要出摊了,明天再说。”
杨老板老婆抱着儿子,像逃难似的急急地走开了。
“大家还没商量好,你别急着走,回来。”
杨老板顺势也追了出去。
“多的档主走了,明天再说吧。大家都回去出摊吧。”
“明天他也不能再一次,参加抽签了,他抽的是三个号位,随他挑。如果你不执行,我就找你们老板反映。反正机会,我们是给足了他的,到哪里讲理,也能讲的通。我想管理处有人,会秉公执法的。”
“对,找他们老板说去。”
有的人一边走出来,跟着附和着说。
晚上,杨老板新自过来,向我道歉说:
“来这么多天,忙也没过来拜访你一下,是我做的不对,请你大人有大量。”
说来说去,还是不想动第一位。
“哪就明天再参加抽吧。”
杨老板走后,几个老板都向我伸出了大母指。
“这十来年了,他今还天第一次走出拜码头呢,平时都是我们拜他的,他从来不理我们的,今天还是你有学问。这有知识的人说话办事就是不一样。”
隔壁所有摊主,都佩服的五体投地。
事情结局,都是骗人的。
时间是让所有人,痛记的符号。
杨老板还是不动档口的,原因很简单,也不说的太自明,管理处取消了,七个小档口抽签的机会,只有有两个档口,才可以参加抽签的,所有一个档口除了我,都去找管理处了。
我在到期的最后一天,收拾好一切,就不在与他们,争这一点小小的地盘了。
后来听说,第二天,杨老板摊上,几个小混混,故意吃饭找事,相互撕打了起来,借故还砸了不少东西,后来杨老板也就不了了之。
“你还来村哲吧。大家都欢迎你的,和你弟一起过来。”
小敏过来安慰我说:
“梅子去给你找黄经理了。”
“你见过,飞出鸟宠的鸟,还有飞回来的吗?”
“我认为到哪不是打工,你不是常常说吗,男子汉大丈夫,能屈能伸的。”
“哪个天空,早已不属于我的了,梅子来了。”
梅子幸福地走过来,笑着说。
“黄经理说了,你不会再回来的,村哲只适合打工者,不适合有梦想的人。”
“为什么黄经理,从来不给别人批放行条吗,因为从来就没人去找过他,他不喜欢言语,一个人说他不善于说话,三个人就说他不好说话,五个人就说他不好办事?所以就从来没有人,亲自尝试过,有些事一定不能听别人说,只有自己尝试过,才能知道一切皆有可能的。”
“你明天准备干嘛,身上还有没有钱,我这里有。刚发的工资,还没有花。”
小敏看着我,一边开心地说。
“明天先去辉煌人才市场看看,先找一下,看有没有,合适的工作,先解决下温饱。”
“别的厂你还不适应的。”
梅子看着我,美丽的脸上泛着幸福的喜悦说。
“你们今天要知道,无论到哪里,一定要,尽一切办法,去适应环境,你就胜利了。”
第二天一大早。
我更早早的到了辉煌人才市场,办了张十元的月卡便进去了,在里面招聘的工厂也多,都坐在招聘台后面,找工作的人,车水马龙,川流不息。
我拿简历,找了几个工厂都不行,便在拐弯处,旭通公司找经理和业务员,有个高黑个子的招聘人员,看了我简历说:
“你还不如,到我们公司做业务员呢?只要肯吃苦,跑到单,提成又高,跑好了,一年三五万块钱,是不成问题。怎么样?去试一试去?”
“我不会跑业务呀?”
“我一开始也不会跑,学嘛,啥事只要肯学,世上无难事。去试一下。”
“哪好吧。我试一下。”
“我们公司不大,三间门面房。”
“只要能挣钱就行。”
“这是地址,107国道对凤凰山方向,凤凰市场边,不远左拐,找不到的话,再打公司的电话。会有人告诉你怎么走的。”
“哪谢谢你了。”
下午我便找到了旭通公司。
办公室里,老板正和一个黑高个的人,在哪里聊天,聊的很开心,一个清瘦的女的,坐在茶几边泡着茶。
“老板你好,我是来应聘业务员的。”
“又是吴经理招的。都在哪里做过事?”
坐在老板椅子上面的老板,看着我问道。
“在沙井村哲做过,我们厂是做钟表的。”
“做过业务没有?”
“没有。”
“只要能不怕吃苦就行。”
“我一个农村人,还怕吃苦吗?”
“好,公司包住,不包吃,补助一百五,试用期四百块一月,试用期过后,就没有底薪的了,提成按公司规定,照章里面办事的。”
“招聘的人说,有人先带着我们跑几天的。”
“有部门经理带着。愿意的话填一下表。这个是江西老陈,也是刚到的,你们住一个房间,公司有单车,就是旧一点的,也可以骑,你自己买也可以。”
“这个是老板娘。”
“老板娘好。”
老板娘笑着说。
“喝茶小王。”
“多谢。”
“公司还有其他工人,业务员和经理,都出去了。慢慢就熟悉了。有手机吗?”
“有。”
“挣了钱换个好的诺基亚,摩托罗拉,比你这个好用。”
“等挣有钱再说。”
“我是江西鹰潭的,你安徽哪里。”
看了宿舍,老陈把东西放在床上说。
“安徽蚌埠的。”
“蚌埠不错,我有去过哪里,火车站太乱。你住沙井。走,去陪我,买辆新单车去。”
“公司不是有单车吗?”
“刚才你看见不,哪么破,骑着不累死人。”
“哪好吧?”
进了公司没几天,大家都熟悉了。
跟经理跑了两天,他便让我们自己跑业务了?索性在沙井,福永,松岗等周边,先熟悉一下环境,再跑远的地方。
我还是第一次,一个人出来跑业务,进了个新工地,在门外徘徊一时,第一次拜访,陌生人,心里总是忐忑不安,进也不是,退也不是,真骂自己,会说不会做。
过了一时,心一横,既然自己要成龙成虎,难道这一关都迈不出去。
怎么去适应环境。
我打开水壶,用水漱漱口,又喝了一口。
迈步进去,到门前敲了三下门。
“请进。”
我推开门,一个五十多岁胖子,坐在办公桌后面,看着图纸。
“你好老板,我是安徽王化民,旭通公司的业务员。”
我双手递过名片。
他用手接过去看了看名片,又看了看我。
笑了。
有点意思。
祝你幸福。安徽王化民。