第十六集
非常感谢,美丽的二奶老板娘。
给了我们合作的机会,项目进展的十分顺利。
小弟打电话,告诉我在说潭头工业区有事情要谈,让我下午过去一下,甲方老板要求,要和老板当面谈的。
中午吃过饭,我骑着单车到了沙头,一处经常摆私家车地方,问了好几个师父,要的太贵,最后在和一辆开着黑色日产车上,一位有了年岁的矮胖子,宽黑的脸庞,操着十分难过的,普通话和我沟通,最后成交,三十块钱,等的时间太长了要加钱,我欣然同意。
我第一次坐着小轿车谈业务,心里十分感激和舒服。
到了指定的位置,小弟站在门口,和保安说话,门卫见我们车子来了,马上立正敬礼。
车子停在公司门口,刚好香港老板走出来,身边陪同一男一女,两个大陆助手。
“陈总,这是我们老板。”
我弟忙走过去介绍说。
“你好陈总,我是东浩钢结构的王先生。”
我忙上前伸出手。双方握了下手。他看着我的名片,看了看我,又看了看我弟说:
“你们是兄弟俩。”
“是的,我弟负责业务这一块。我负责公司和工程这一块的。”
“福不能你一个人亨,给你弟配辆车开,看把他晒的,天天踩单车,是很辛苦的。”
“公司正在考虑呢?也需要陈总大力支持的。”
“是这样的,我们还是去现场看一下。哪样说的比较清楚。”
于是我们到了现场车间。
“我这一楼有五百多平方,我想做一半阁楼,两百平方左右吧,留放产品,由这个位置做个楼梯,不要太陡,扶手用镀锌钢管做,楼梯踏板,直接用钢板折成,你看怎么样?”
“可以,做多高,一个平方要承载多重,如果跨度大了,中间要用立柱的。”
“一个平方二百公斤左右,一定要安全,要立柱,我公司没有钱,比不了你们公司的。”
“陈总真会开玩笑的,我在你面前,是小巫见大巫,还指望你给我口饭吃呢?”
“大家都留口饭吃,做这个大概要多久,我要等着搬厂。”
“要将近一个月吧。我要保证质量啊?”
“时间太久了,别人才二十天完工,我等着生产,七天行吗?”
“七天做不出来,你要喷几遍油漆。”
“只喷一遍防锈漆就行了,晚上可以随便加班的。我给你们工人加餐。”
“多谢谢陈总,加班最多做到十点,因为做的太久太累,工人第二天吃不消的。”
“十天最多了。我们国外厂商,都催着要来参观新工厂呢?手上订单,也一直挤压着做不出来,工人也招了好多了,都没地方安排。”
“我要保证你的质量。”
“质量是要保证的。可是我要赶时间呀。老板。”
陈总一边笑着对我说:
“高度做到两米二差不多了,人走底下过,不会碰头就行。”
“哪里有这么高的人。”
“我这外国人多,都是大高个子。你见过两米高的人吗?”
“是见过一次。”
“是吗?在哪里见过。是哪个国家的人。”
“九五年我在杭州,一个发电厂工地,有个工头,北方人,二米零一,我们睡的上下铺,都超过一个头来。”
“北方人个子是高,你怎么了,长这么矮,看你弟多高,在老家没少干活吧?”
“农村人,没有办法,我们家里面的地也多。”
“你的价格我看了,比别人高了好多,便宜点,我就不找别人了。也省得你兄弟俩个,辛辛苦苦地跑来跑去的。”
“陈总,你说多少钱?”
“八万,怎么样?不少吧。可以的话,明天拿合同过来签了。”
“陈总你得给我留口饭吃,你看我弟这么辛苦,也要工资的,现在是年关了,材料也在涨,工人工资也高,八万做不了。”
“是吗?哪你说吧?”
“十二万,几千块钱零头不要了。咱们两个人权当交个朋友。”
“给你再加一万,九万吧?不少了。我给别的公司才出七万,给你们兄弟俩做,是看你弟踩单车太辛苦了。”
“这样陈总,你也是豪爽之人,看你谈话也知道,十万八千八,大家一起发,怎么样。你公司也讨个好彩头。”
“十万整,明天过签合同,算帮我个忙,做完我请你们兄弟俩,去潭海酒店喝酒唱歌,顺便给你介绍几个,漂亮的河南妹,给你弟也介绍一个。”
“多谢了,酒可以喝,漂亮的美女,咱只能饱饱眼福了。”
“行了十万块,明天过来签合同。”
“陈总,十万八确实没多要。”
“行了,就这样谈好了,明天上午过来,直接到办公室找我,算帮我忙了,今后还有事情给你做的,我要回南山了。”
“既然陈总都这样说了,十万就十万吧,交个好朋友,但不含税,不能走公司账户,明天上午几点见面。”
“十点吧。不用公账,你明天把银行卡号写在合同上面就行了。”
我们说着走出房间,他坐进黑色的奔驰车走了。
“刚才我给你使眼色,十万块都没有人做,你坚持十二万,他也决对做,我们报的价钱不高,他对比了好久。”
小弟一边报怨着对我说。
“弟,你是不知道,他为什么要和老板谈,哪个老板心里都有数,他们的公司都是,业务经理或者主管过来谈的,他们是拿工资的,老板是要赚钱发工资的。他要坚持八万块,我也做,不能让工人闲着。你也往回走吧。”
我坐上车开心地回家了。
“今年过年回家吗?”
我们吃过饭,妻子坐在一边同我说。
“看一下吧,把这个单做好了,发发工资,看还剩下多少钱,十天的工期有点紧,让他们业务员都去帮忙做一下。”
“哪今年又回不去了,都几年没见王东浩了,长个子了,明年下半年要上学了。”
“回家一趟要花不少钱,现在我让玉红,给我借的利息钱,答应年底给人家的,幸好接了这个单,两万块加利息,要两万好几千呢?”
“听你弟说,你要是再使点劲,十二万也能签下来。”
“签合同你不明白,为什么老板在谈生意时,只要有点利润空间,就答应下来,有时只能保证工人工资,哪些经理都签不了。没达到目的宁愿不做,放弃了。因为老板是有责任的,是发展公司的,是解决工人,一家大小生计的,不赚钱也要发工资,当经理的就不同了,他们的目标,是这个单签的多,自己提成就多,自己一家生活会更好一些。他不会考虑公司的,前景和发展的,因为深圳这么多公司,这个公司倒了,他们去哪个公司照样上班的,是公司养活他们,他们责任是自己,老板责任是公司,和所有公司里面的人。有的公司到处借钱发工资,开发业务。角度不同,责任也不同。我认识几个人,都是在大厂搬新厂的时候,捞了一笔钱,自己出来开公司,有的没开几个月,上百万就没了,就倒闭了,当一个人从别人身上,借用别人平台赚钱时,是感觉不到压力和责任的,一旦用在自己身上来,去赚钱,离开了别人的平台,就失败了。就是这个道理。责任大于一切。”
“哪明年能回去不?”
“今年还没过年呢?想哪么远干嘛。”
“还欠别人多少钱?”
“几万块,你放心,有我呢?”
第二天。
我签了合同,去钢材店下了材料定单。
“王老板还骑单车,买个小车开吗?赚哪么多钱,也不知道享受享受。”
材料店老板送我出来办公室,见我推着单车在后面说。
“我要像你这么大的老板就好了。”
“改天没事过来喝茶。”
“好的,谢了。”
“我们买个电动车骑吧?现在我认识的几个业务员,都换了电瓶车了,骑单车跑不远,现在沙井,松岗,福永都跑多少遍了,业务员特别多,一个新厂一下子,就有几十个业务员盯着。我想买个电动车能跑去其他的地方找业务。”
吃过饭,弟弟坐在沙发上同我说:
“骑电瓶车快,能跑好远,公明,龙华,宝安,西乡都可以去。”
“一辆电瓶车需要多少钱?”
“看什么牌子的,好的二千多,差一点的杂牌的一千二也有。”
“喜德盛的电瓶车多少钱?”
“最低也要一千八。你明天上午去看一下,买他们十来辆自行车了,老板跟你那么熟悉,讲点价还是可以的。”
“好吧?我明天去买一辆,你上午还要去工地看一下,对小罗说晚上安排加一下子班。”
“给他们说了,他们说加到十点要吃夜宵的。”
“十点有,九点就没有夜宵吃了,反正晚上回来,让他们从夜市大排档哪里,去随便吃一点。也免得我们自己做饭。”
“他们还要喝酒。”
“买一瓶绵竹大曲就行了,不能让他们喝多了。第二天还得要做事的。”
我们正说着话,送水的杨老板,肩上扛着一桶水,手里也拎着一桶水,气喘吁吁地上来,我弟忙上去接一下。
“不用,不用,不好意思,这两天送水的,哪小子没有来,我今天上午送了好久,下午才送一车水过来,一直在送水。”
杨老板一边说,一边将饮水机上的空桶,换了下来。
“王经理今天晚上,没有出去喝酒。”
他把记水的本子递给我说。
“送几桶。”
“六桶,还有几桶在电梯口。我搬来,你计下,退六个桶。”
于是小弟帮忙,把水搬了进来。
“我把这个月划了,这个月用了四十五桶水,二百七十块,你点下。”
杨老板将钱和本子装好说:
“王经理,明天让你小弟过去,万丰步行街,我准备在那儿,盖几间小书报亭哪么大的小房子,顺便做点小生意,买一些烟酒,水什么的,老板是我们哪里的,又不收我租金,顺便我还看着商业街公共厕所,还能收点小钱。”
“明天我去,顺便去壆岗大厦哪儿,买电瓶车,我过去量一下尺寸。”
“哪好,我明天上午九点我在,你过去商业街南头,到哪就找到了。也可以给我打电话。”
“好的,坐下来喝点水。”
“不坐了,今天礼拜六,开码,我得回去看码单呢?我上期包了一个生肖牛,中了,赚了一千多块。”
“你吃水也吃了不少钱。”
“吃水赚不了什么钱的,今年六合彩不好做了,抓得也紧,偷偷做的,走了。”
杨老板说着,拎着空桶笑呵呵地走开。
“哪我就不送你了杨老板,让我弟送你,慢走。”
“不用送,王经理你忙吧。”
“我今年想回家一趟。”
我弟送杨老板回来同我说。
“可以呀,回家看有说亲的合适的就定一个,省的我娘我爷着急。”
“知道,家里的房子也盖好了,我爷还累了一场大病。”
“连盖房子和种地能不累吗?家里几十亩地,忙天我们又回不去,我爷这一大把年纪了,还开上了手扶机,开的又慢。我们两个人一定要好好的干,等干有钱了,把我爷我娘接过来养老。一辈子吃苦受累的,没过上一天好日子,没享受一天的福。”
“我睡觉了,明天上午,还要从工地上去公明呢?”
“好吧,早点休息,让小罗他们晚上,别玩太晚了。干一天活都是累的不轻。”
第二天中午,小弟打外面回来,看到新的电瓶车,高兴的不得了,吃过饭就骑着,出去跑业务去了。
小弟晚上,高高兴兴地回到公司同我说:
“今天碰到一潮汕老板庄总,和二村的哪个工业园是他们的,要做四个天桥,我出来时,看到你之前公司的高经理也过去了,听他们说,有三个你们公司的人都报了价了,可能都想着自己拿出来做的。”
“尺寸量了吗?有什么要求。”
“长十六米,三米宽,要立柱,载重三吨。两个是做到二楼,另外一个是做双层的。”
小弟一边说着,一边将量好的尺寸递给了我。
“行,我明天找人绘图去。”
“做仔细点,我们的图纸出的一点都不标准。”
“这已经是不错的了,做广告的,又不是专业的设计师,能看懂就行了,现在设计费用又涨了,要五块一张了。”
这时电话响了,湖北刘老板打电话过来,让我去找他。
“又出去喝酒吗?”
妻子打里面打着毛衣出来说:
“看我给王东浩织的毛衣,你看小不小?”
“我怎么知道,你织大点,他正在长个子,小了穿一年。又要丢了。”
“还有个袖子就织好了,在勾一双毛鞋带回去。”
我站起来了,把手机装好和小弟走了下楼。
“头发也该理了,都遮住耳朵了。”
妻子在后边说。
我来到洗脚城门口,服务生热情地招呼着说:
“老板,里面有熟悉的技师吗?要不我帮你介绍一位,我们这里刚到,几个湖南妹子,个个长得好看,包你满意的,要不叫一个?”
“不用,有朋友在里面定好了房间。”
“好的,老板是哪个房间?”
“二零二房。”
“二零二房,这边请。老板。”
打开门,老刘穿着睡衣正在打电话。
“今天不忙。”
我坐到沙发上同说。
“不忙,你这几天忙啥,找你几次去喝酒,你都说没有空。”
他挂了电话笑着说。
“忙点小事。今天没有把哪个广西靓妹带过来。”
“没有,人家上班,等下洗好脚,出去吃夜宵时在叫她。”
一个美丽的女孩,穿着短裤,胸脯露着呼之欲出的样子,端着洗脚盆,满面笑容地说:
“老板好,老公好。”
然后来到刘老板近前,坐在櫈子上,把洗脚盆放下,打开水龙头放着水说:
“老公这几天,也不来看我,都想死人了。”
她说着,故意用手挤了挤胸。
“别叫我老公,我是有老婆的人了。”
“你老婆没有我这两个大。”
她又挤了挤呼之欲出的胸部,还故意往下拉了拉。
“你别这么发骚行不,别给我朋友勾引坏了。叫个靓妹过来,要胸大的。”
“好的。”
女技师走到门边,拿下电话说:
“你好前台,一六八起钟,随便帮忙叫一下,七十八号,再送两杯奶茶过二零二房。”
她又回到原处,用手试了一下水温,将老刘袜子脱了,放到鞋里说:
“水温怎么样?合不合适?”
“可以。”
“我今天介绍的姐妹,刚毕业过来的,大学生呢?来了让你朋友,对人家温柔一点。”
“温柔可以,晚上要带出去开房的。”
“她同意可以的,再帮他买个钟就行了。”
我把袜子脱了,换上短裤,服务生送来两杯奶茶放好说:
“二位老板请慢用,有什么需要,可以打桌子上的电话。”
说完起身,便关上门走开。
我刚端起奶茶喝了一口,门响了一下,打外面进来位,穿着同样服装,细高个子女孩子,弯腰作了个礼说:
“先生晚上好,七十八号来自湖南,很高兴为你服务,满意吗?”
我看了看,点了点头。
她高兴地便打通前台电话说:
“七十八号起钟。”
“我们不挑食,只要是个女的,胸大就行。”
“我的大把。”
女技师开心地挑逗着老刘一双色迷迷的眼睛说。
“你的大有什么用,像海绵一样。一摄就瘪了。”
“老板,水温如何,要不要放足光粉。”
七十八号把我的脚放在水里问。
“不用了。你湖南哪里的?”
“韶阳的。”
“老板做哪一行的。”
她一边洗着脚一边问我。
“等下去吃夜宵去不美女?”
老刘两眼直勾勾地,看着技师的胸,笑着说。
“我还要上班呢?”
七十八号笑着回答。
“等下叫大老板给你买钟。”
一六八十分娇媚地说。
“我没有钱,比不上刘老板财大气粗的。”
大家彼此漫无天际的,聊着下三流的话,女技师同刘老板,调着无节奏的情,尤其按摩时,直接坐在老刘大腿上,任老刘胡摸乱抱。
不一会到钟了,七十八号,将一切收拾好,鞠躬有礼地说:
“非常高兴为你服务,请问哪位老板买单。”
刘老板掏出一百块钱递了过去。笑着对美女说:
“别忘了拿发票。”
“谢谢老板,请少等。”
我们穿好衣服,女技师缠着老刘,不依不饶地要求给她买钟,老刘被她缠的也是没有办法,只好掏钱替她买了两个钟,女技师高兴地,拿着钱去换衣服去了。
“先生慢走,欢迎下次光临。”
在一阵热情欢送声中,我们走出洗脚城。
“你等下让她去,哪个广西妹怎么办?”
“没事,吃个夜宵,谁还能当真的。”
“这里的生意真好。”
我看着进进出出,和喝多了的,左右摇摆,被朋友扶着进去的人,感到这就是生活。真正的深圳有钱人的生活。
女技师换了身正装出来,更加美丽。挽着老刘胳膊,一起坐进的士车里。
在一个潮汕砂锅粥摊位前,大家都下了车。
我们坐了下来,服务员便满面笑容地递过菜单。
“来一锅虾粥,再来个拼盘,来个花甲,炒一盘肥肠,行了,上一打青岛。”
老刘点着菜,开始洗着碗。
“我们能喝得下一打啤酒吗?”
我一边洗着餐具一边说。
“没事,还有两个美女过来。等回我们去哪里开房/”
老刘色迷迷地问女技师。
“维也那酒店,哪里的环境好一些。刚好中心路新开了一家。就过去体验一下。”
正说着,之前的哪个广西女孩子,打着摩托车,带着个小一点的女孩子过来,彼此相互打个招呼,便开始海吹起来。
最后一打啤酒,都没够喝的,大家又喝了几瓶,便都醉熏熏地买单走人。
两个女孩子,打着摩的走了,老刘和女技师,坐上的士也走了,我打着摩的,在热闹的夜市里行走。
没几天,小弟让我去跟庄总,谈一下项目,我又租着先前哪辆车子,兴致勃勃地过去了。
長得白胖的庄总,坐在根雕的茶几前,正和几个朋友,在喝着工夫茶呢?我上去打了招声,分别递上名片。
“坐下喝杯茶,王总。”
庄总洗了个杯子,倒上茶,放到一边空位上说。
“谢谢。”
我把包放好,坐了下来。
“这是陈总,这也是陈总,沙井本地人,大王山的,本地土豪,这个李老板,做装修的,这个小张,做保险的,是平安的。”
庄总向我一一介绍一下,又对我说:
“喝茶,这是铁观音,不知王总都喜欢喝什么茶?”
“我没什么爱好,我们北方人,喝的不是功夫茶,也随便一些,是用一个大杯子,泡一大杯茶水,够喝一天的。”
我一边比划,一边说。
“北方人都是这么喝茶来着的,天气冷的,王总今年回家吗?”
“还没到时候。现在我们那里都上冻了,零下三度。”
“陈总说你哪个报价太高了,别人报的都没你们的高,我们商量了一下,十八万块钱做了,本地佬是不差钱的。”
“行,你们商量好了,我也没话说,只是有个小要求,不走公账,不含税?现在各位老总也知道,企业税都要交不少的。”
“你不是开的皮包公司吧?”
年纪轻点的陈总在一边笑着说。
“是开的皮包公司来的,我不是把皮包都带着来了。还是假皮的。”
大家听了,都哈哈大笑起来。
我端起小小的茶杯,轻轻地喝了一口。
一股清香的茶味,瞬入心田,清香怡人。
袅袅的茶香,散满整个房间,时间也清香,空气更怡人。
一切都那么美好。
一切都哪么祥和。
一切都那么有人情味。