客户不愿意搭理你，那一定是你的方法不对，没有找到对方的需求点！”
“客户的需求？他的需求不就是买车吗？
我给他发了很多车型资料，他都爱搭不理。”
兰若见黄莹莹还是懵懵懂懂，她就把其他销售也拉到一起。
“大家都听一下，我就以黄莹莹的这个案例简单给大家做个培训。”
“好的兰总！”
“谢谢兰总！”
不少人都拿出笔记本准备记录。
兰若见大家都很好学，她满意地点点头，然后道：
“那个叫陆辰的客户，从他的穿着打扮以及个人素养，可以推断得出，
这个客户可能具备跑车消费潜质和消费能力，但他却对跑车不了解。”
“当然，这些只是我个人仅凭粗浅观察得出的推断。
具体的还需你们自己对客户进行调查分析，证实对方确实有这个消费实力才进行下一步。
否则，你们白忙活不说，还会对别人带来骚扰！”
“而陆辰这个客户也不像普通富二代那样，仅仅是买跑车用来炫酷，用来装逼。
这个客户从其言行可以推断出，是一个理性的消费者。”
“那黄莹莹下一步要做的不是疯狂地向对方发送我们跑车资料。
而是应该慢慢了解这个客户的生活环境、工作环境，甚至和对方处成朋友。
这样才能深刻地挖掘到这个客户买跑车的真正目的！”
“知道了客户的目的和真实需求后，才能开始……”
培训结束，兰若单独把黄莹莹叫到办公室。
“黄莹莹，你来公司三个月了，但是你还没有出一单。
根据公司的规定，你应该被辞退。”
“我知道了，兰总。”
黄莹莹情绪非常低落。
“但是，我看你很努力，人也长得很漂亮，而且正好遇到陆辰这个客户。
这一个客户目测有一定的经济实力。
我再给你一个月机会，好好攻克一下这个客户，可以吗？”
嗯！谢谢兰总！”
“你不但要挖掘客户的真实需求，你也要结合你自己的优势去打动客户。
切记不要再僵硬地使用销售技巧，没用的！还会伤客户！”
“我知道了，兰总请放心，我一定会努力！”
“好，去工作吧！”
黄莹莹回到自己的工位，她从头到尾回忆与陆辰见面的全过程。
‘他的真实需求是什么呢？我到底该怎么去挖掘他的真实需求？
我一个汽车销售又怎么和人家交上朋友呢？’
黄莹莹虽然认真听了兰若的培训，但她还是懵逼状态。
她抱着脑袋，抓着头发，十分痛苦。
嗯？
难道陆辰这个客户是想.......
黄莹莹突然想到那天给陆辰系安全带的时候，陆辰那捉弄她的画面。
黄莹莹脸色渐红，并做出了决定。
而陆辰这边，他准备再次约一下吴漫妮。
“老婆，睡醒了吗？”
陆辰发过去一条微信信息。
但是，吴漫妮回复却是语音电话。
陆辰按下接听。
对面传来吴漫妮慵懒的声音，很明显还在床上。
“怎么了？老公！这么早就想我了吗？”
“是啊老婆，我想见你，怎么办？”
“不见！”
吴漫妮回绝得很干脆。
“为什么啊？”
“因为你是我闺蜜的男朋友，以后我都不会单独见你，除非你和她分手。”
这句话说完，她马上又道：
“哦不！分手了更不能见你，否则就好像是我拆散了你们！
这个锅，我不背！”
“那咋整？你难道不想躺在我的怀里，让我好好疼疼你吗？”
“我怕疼，不需要老公疼我。”
陆辰皱起眉头，这样下去，岂不是陷入死循环？