张伟的第一个目标批发商自然是李鸿，那个一直想从他手中拿到渠道的人。
他决定来一次偶遇，直接打车来到了服装市场。
现在是秋季，换季的时候买衣服和裤子的人很多。
张伟从东门下车，刚下车，他就看到东门门口满满的都是人。
再加上门口卖吃的的小推车，更显得热闹。
张伟走进市场，先是闲逛了一番，看看今年流行的牛仔裤款式。
看了几个他发现果然款式不是最新，最流行的款式。
张伟按照印象来到了李鸿家的店，果然李鸿正坐在店里发呆。
此时店里并没有什么人，店铺里挂着的裤子是张伟不熟悉的样式。
张伟笑着打起招呼：“哈喽，李鸿，闲着呢？”
李鸿猛然瞪大眼睛，像是看到了什么奇异的东西一样：“张伟？你怎么来市场了？”
“我转转，看看有什么合适的衣服，要换季了！看你有点不太开心啊？”
李鸿刚刚提起的精神，瞬间又泄了下去：“哎，生意一般，卖几个算几个吧？”
“上次那批怎么样？”
张伟想起李鸿抢先买走的那一批裤子，很久没见了，刚好问问情况。
提前上批裤子，李鸿眼中又出现了一些光芒：“那批太少了，很快就卖完了！”
“不得不说，你那个厂的产品是真不错，款式新还好卖。”
他又感慨了一句。
张伟轻轻一笑，问道：“那你怎么不找我再买点？”
李鸿倒是很坦白：“我不想被你的渠道控制住，那我做生意就太受影响了，现在这些虽然没有你的那么好，但是也能做，起码我进货是自由的。”
“你做生意是为了赚钱，不是自由。”
张伟回道。
李鸿精神一振，整个人都陷入了沉思。
“是啊！怪不得我觉得最近不太对劲，原来问题在这，我有点刻意的想要避开你，但是发现钱确实不好赚了。”
“你今天是来看我笑话的对不对？”
李鸿此刻的情绪突然敏感起来。
“我没那么闲，我这次来是看衣服，遇到你了刚好也和你谈点事。”
李鸿起身，找了个凳子递了过来。
张伟接过凳子坐下，继续说道：“我准备对你开放我的渠道了，你可以从厂家直接进货！”
李鸿以以一种怪异的眼神看着张伟，似乎是不相信他会这么做。
“你怎么这么好？你想干什么？”
张伟无奈说道：“当然是赚钱啊！你怎么着也是个大客户，咱合作下一起赚钱呗。”
李鸿半信半疑的点点头：“你说说，怎么搞？”
张伟开始解释：“我和工厂合作了一个品牌，想让你当我的代理，所以你以后就从工厂直接进货就行了。”
李鸿听到品牌代理二字，眼神中都散发出期待的光芒。
他迫不及待的问道：“你今天来找我，那明天会不会找其他人谈呢？要是做的人多了，那我没一点优势，还当什么代理？”
张伟自信一笑，抛出几个字：“给你总代理，，鹤城总代理，以后这个品牌的货都交给你做，怎么样？”
李鸿的呼吸急促起来，他已经从收银台里走了出来，来到了张伟的面前。
“你说的是真的？”
张伟很认真的说道：“是真的，所以我给你货之后，你再让转给其他人，或者找人帮你卖都行！”
李鸿脸上已经出现了笑容：“这可太好了，刚好现在是换季的季节，要是像去年那样，那可能赚上一笔呢！”
他已经开始憧憬接下来的美好时刻了。
“还有个问题，关于价格的问题！”
李鸿想起了关键问题。
“价格这方面，因为是品牌的原因，价格肯定会比之前的要高，不过你的售价也提高就行了。”
“你拿货的价格就按照量分几个等级，卖的越多，自然价格也就越低了，每到达一个档次，出厂价我给你减百分之五。”
李鸿听完，也表示理解，拿货价格和量挂钩，也是正常的操作。
“好，没问题！”
李鸿倒是并不那么在意进货价格，因为他是总代理，渠道只要把握住，那从他这出去的价格自然是他说了算的。
“既然谈好了，不如我们就把合同签了吧？”
张伟拿出了U盘。
李鸿这才明白：“原来你是早有准备了，你是觉得一定会和我谈好？”
张伟微微一笑：“因为你想赚钱，我也想赚钱，所以我们一定会谈成。”
李鸿哈哈一笑，伸出了手：“来吧，合作愉快！我们再一次达成了合作。”
张伟也伸出手，和他握在一起。
“不过还有个条件，你这要是做的不好，我是可以取消总代理身份的，我会一个季度考核一次的，连续三次不合格，那就不好意思了！”
张伟可不想他占着名额，卖了一点东西。
要做代理，除了有激励之外，必要的惩罚措施也是要有的。
“好，这个肯定是要的，不过你放心，交给我李鸿，只会卖的很好，不会出现取消总代理身份这种丢人的事。”
此刻，李鸿也是自信满满。
张伟的品牌牛仔裤第一个城市总代理也算是谈好了。
他一直计划的第三个事算是落地了。
晚上，李鸿专门找了个豪华的地方请张伟吃了一顿饭，算是庆祝两人再次合作。
张伟也顺利的拿到了作为代理的费用10万块。
有了这10万块，张伟手里的钱也顺利的到了152万，超过了150万。
晚饭结束，张伟拒绝了李鸿开车送他回去，也没有打车，就这么一个人走在马路上。
他想一个人静静地走一段路。
10月底的晚上，已经有些冷了。
张伟裹紧了身上的外套，看着路上三三两两一起闲逛的同学，心中不自觉的放松下来。
从十一到现在，他感觉挺忙碌的，从帮助父母追回被骗的钱，到义城谈牛仔裤的事，再到批发市场搞2元小店的想法。
回来之后，一直在完善这两件事，一直到今天，才算是基本上搞定。
这也是他觉得放松的原因，这也是改变思路之后终于有点小成就的时刻。
张伟觉得应该适当的放松一段时间，调整下状态，思考接下来该做的事。
走着走着，他已经到了学校门口。
看着学校高大气派的大门，他突然觉得作为学生的日子还是很幸福的。
走进大门，张伟沿着道路朝着宿舍走去。
他现在心中已经有了个想法，明天是周末休息了，他打算出去玩玩。