周诚在看过乐顺，阿兹慕，法拉帝，斐帝星等定制厂家给出的游艇设计后。
周诚最终选择阿兹慕。反正他也不懂什么参数啊，建造技术等等这些。
但是买这个大玩具第一要素是什么？
颜值！
颜值！
还是颜值！
你想啊，当你有钱买一艘大游艇，它其实就是一个大玩具，跟超级跑车是一个道理，它可以贵，可以不好坐等等缺点，但是它一定得好看。
只要开出去路上就能有广泛的回头率。美女们才能走过来想搭便车。
所以别的几家设计很传统，很经典，但是外观就全是搭积木一层层垒上去的那种船体。没有让他眼前一亮的感觉。
直到来到阿兹慕这边，量产的产品都有许多设计让周诚喜欢，不得不说意大利在搞大玩具的这方面确实很有一手，比如兰博基尼，法拉利那设计就非常前卫和时尚。
阿兹慕也一样，这家的船，确实更有设计感，而且有那种意大利独有美感，非常时尚。他一眼就看中了麦哲伦系列。
不过麦哲伦这个系列船有个缺点就是太小，俺们国人买房，买车，还有一个特点就是得大。
泱泱大国，养成了我们这样宽阔的胸襟，小了。不能表达大国人的底气。也不能满足我们的追求。
周诚以麦哲伦系列为参考，要求放大尺寸，甲板不能多过三层，外观简洁时尚，船身要有流线感，用蓝色，甲板以上用白色。内部装饰要年轻，时尚，有艺术气息。动力要求25节以上，能搭载小艇摩托艇供娱乐。
安全方面配备小型潜艇和直升机。防弹玻璃和合法自卫武器。将这些条件交给姚慧琳去跟厂家沟通。
周诚带着张雯琦去阿兹慕游艇上逛逛，也好看看要添加什么东西。
“大叔，你真的要买游艇吗？”
“你就不能换个名字，非得叫大叔？”
“怎么啦，你本来就是比我大这么多，叫大叔多稳妥，叫你哥我不喜欢，那我叫你老公吧？”
“算了，还是大叔吧，”
“嘻嘻。那大叔，我到时候能叫朋友来船上玩吗”
周诚故作严肃“看你表现再说。”
张雯琦听后就知道没问题啦，蹦蹦跳跳的拉着周诚在游艇这看看，那摸摸的。
姚慧琳带着一个老外来找周诚。
“周生，这位是阿兹慕亚洲区负责人托马斯。”
“托马斯先生，你好”
“你好，周先生。姚小姐已经将您的意向告知我们的。有几个问题想跟周先生确认一下。”
几人在船舱客厅坐下。
“周先生几个要求我们阿兹慕都可以做到，不知道周先生想要多大的尺寸。如果尺寸很大那相应的建造时间和成本都会急剧增加。”
“不知道贵公司能建造最大游艇是多大的？”
托马斯为了交谈方便就用米来作为单位介绍。
“周生，我们阿兹慕已经建造交付最大的游艇是85米长，”
“如果建造超过百米的行不行”
托马斯想了想说“百米级的游艇我们也有这个能力，但是我个人不建议周生第一次购买游艇就买这么大的。因为超过100米的游艇建造时间基本要4-6年，同时它的使用费，保养费，还有人员等支出都是非常巨大的，考虑到您是第一次购买，我建议您买小一点的来体验游艇带来的乐趣，等您心里真的喜欢游艇娱乐方式，您再定制更大级别的游艇时，我相信您一定有更多的想法和创意。”
“当然周先生请不要误会，我不是质疑您的经济实力。只是纯粹提供个人建议”
周诚对此非常意外“托马斯先生，难道你不想卖出一艘百米游艇吗，反而建议我买小一点的。你这生意做的很诚实啊，我确实有点意外”
托马斯很自然笑了笑说“周生说的没错，作为卖家我当然希望您买更贵的产品，我们也有更多利润，但是作为亚洲阿兹慕负责人，我有义务和责任为您提供最专业的服务，而不是只为了赚您的利润，那样短视的行为，我是不会做的。我希望通过这次合作，能成为周先生的朋友。我们阿兹慕会一直为您提供最好最专业的服务。”
周诚就吃这一套话术。前后加起来活了几十年，周诚以前买车买房就一个德行，上杆子来给他推销的他不要，客户进门理都不理他的也不要。
他就吃这种老实，为他考虑，站在他的方向为他考虑产品的这种体验。心里舒服了他基本都会买。
要是他确实没有买东西，但是人家服务非常到位，客客气气的周诚即便当时不买，也会记着这家店和店员，有机会推荐推荐，或是等自己真的需要了就直接过来买。
“托马斯先生，我很喜欢你这样的方式，那好，那就买一小点的。托马斯先生可以给我一点建议。”
托马斯听到周诚这么说就知道这单稳了，捋了捋想法说到
“我建议周生将尺寸定在70-80米这个范围，设计呢采用麦哲伦设计理念，优化船身和上层建筑，周生要求的动力，可以用内燃机和电动推荐相结合，我们最新的动力总成已经达到27节最高航速。同时在经济航速下能充分节省燃油消耗。”
“游艇内部设计，我方设计师会跟您实时对接，娱乐设施影音系统都将使用全球最顶尖设备。安全方面周生您提出的直升机，小型潜艇都没有问题，我们还可以安装导弹防御系统，卫星通讯。防偷拍激光雷达，高压水炮。此外防弹玻璃考虑到实用性，仅在您的主卧和驾驶舱配备。”
周诚详细了解后表示就按托马斯这个配置来设计，长度80米。
托马斯和内部人员沟通后给周诚报价“周先生按照目前的这个方案，我们的报价是1.78亿美金。游艇建造时间3年零6个月。您看怎么样？”
周诚就觉得不怎样这时间太长了，买东西说白了就是一个冲动消费，看上了不买心里痒痒。
买了等快递巴不得马上送到。这动不动的要三年多，他估计等到交付时候他早就没兴趣了。
“托马斯，价格我没意见，但是时间太长了，我等不了。”
托马斯耐心的给周诚解释一遍流程和周期，即便现在用上了模块化数字化也不可能大大缩短建造时间。
周诚听完后还是觉得不行，三年后不说新款的船有多少，他有没有兴趣玩都两说了。
托马斯知道不解决时间问题，周诚是不可能下单的。只能表示他需要跟公司工程师部门协商，希望能拿出新的方案给周诚。
买游艇确实不能急，双方谈妥细节和要求后再继续沟通。