许志飞自从跟着刘玉良干了销售后，除了眼界开阔以外，最大的变化就是脸皮变得厚了。要知道当年追白艳梅的时候，每次约会许志飞都还会脸红。
渐渐地，许志飞觉得脸皮厚也不一定是件好事，有人说过他油腻，也有人说过他脸皮厚得只会耍嘴皮子，更有人说过他臭不要脸。对于一个销售来说，这些就是他的一年四季，有春暖花开时，有电闪雷鸣时，也有冰冻三尺时。
尽管被吐槽了很多年，但是许志飞依然觉得自己就是个农民的儿子，内心里那股子纯朴、诚实、坦诚、豁达的基因从未改变，不管自己在山海村，还是在如今的深圳。这么多年了，他不知道是时代变了还是自己真变了，但是他依然想做个真实的自己。
“真实”的真正含义是什么，许志飞心里的答案就是：我的地盘我做主，不苛意做作，也不枉驾虚伪，就象脸皮厚，我就把它当一个褒义词来看。
也正因为如此般的“真实”，并不贬义的“脸皮厚”，他没有把之前女摊主所言的当作客气话，第二天中午如信守承诺般地出现在了摊位上。
“大姐你好，给我来份套餐。”
“好嘞。”
女的捉摸着今天怎么这么早有客人了？按平常习惯至少还有十来分钟，旁边的工厂才会陆续下班，吃饭的人流才会过来，而且听着说话声，也就只有一个人，于是她抬起头，原来正是昨天帮小孩子挡雨的那个跑业务的。
“原来是你啊，快坐！快坐！”
女的像见到老朋友般地招呼起来，然后给他打了最好的饭菜，亲手端着盘子给他送了过去。两个小孩见到许志飞，也不认生地叫着叔叔，叔叔。
见女摊主的热情如此接地气，没有之前担心的虚情假意，许志飞把借着脸皮厚用来做敲门砖的那番客套话给“省”了下来，直接开门见山起来。
“大姐，我今天还是来跑业务的，你看能不能等会给我引荐几个这附近厂里你关系好的呢？”
女摊主瞬间明白了许志飞的用意，吃饭只是由头，帮忙才是正事。不过她并没有拒绝，而是很乐于帮他做这个事，顺便把人情债还了。女摊主也是一个纯朴地道的农村人，在她的思想里，人情债也是债，越欠久越难还。
“你看中哪几个厂了？说来听听？”
“就旁边的隆鑫厂和永旺厂。”
女的回复了一句知道了，就叮嘱他先吃饭，随后就忙自己的事去了。
那个时候，很多工厂的上下班打卡靠打铃，中午铃声一下，原来安静的厂区就会鱼贯而出一批批工人，很快许志飞周边空的座位都被从工厂里走出来的食客“占领”，女摊主也到了最忙的高峰期了。
王哥、李叔、周经理......女摊主清楚地记得这些老顾主的姓，如同她娴熟地打着饭、收着钱、端着菜一样，已经轻车熟路。很快所有落座的客人都开吃起来，他们基本都是一个厂的围成一桌或几桌，有说有笑。
许志飞刻意放慢了进食的速度，看着这个女摊主接下来如何帮自己。女的忙过高峰以后，也慢慢有了空手的时候，朝许志飞走了过来，轻声对他说道：“还不知道你贵姓呢？”
“我姓许，叫许志飞。”
说完，许志飞把手插进包里准备去掏名片，被女的用手拦了回去。继续问道：“哪个公司的?做什么产品的？会说粤语吗？”
许志飞明白对方问这些问题的用意，很配合地回答她：“我是志纬集团，我们公司主要做日用杂货的进出口，粤语还不会。”
“我知道了，记住了，我姓李，你等会就叫我李姐。还有你这个广东话要尽快去学会。”
一番告知嘱咐后，李姐向人群聚集的几桌走了过去。
“王哥，应主任，今天菜怎样，还合不合你胃口？”
“李姐，不够辣，不爽。”
“应主任，知道你们湖南人也是无辣不欢，下次我单独给你搞个小灶，多放点辣。”
“李姐，这可是你说的噢，我等着呢?”
李姐也是一大嗓门，许志飞隔了几桌，他们的交谈也听得一清二楚。从这对话来看，许志飞觉得李姐不简单，一个女人管着摊还人缘特好。这时小许，小许的叫声从那桌传来，原来李姐正在招着手让他过去。
“应主任，这是我们家亲戚小许，刚来深圳，现在在志纬集团做销售，他想和你们厂做点业务，还麻烦应大主任给牵牵线？”
那个应主任听后还是警惕性很高，说了句:“李姐，没听说你还有这么个亲戚啊？”
李姐也察觉到应主任的多疑，忙给应主任象征性了敲了几下背，对他说道：“我们家远房亲戚的孩子，应主任，看你都不相信我了。”
许志飞也观察到了应主任看李姐的眼神有着另一种“喜欢”，是不是因为李姐现在是单身一人还是因为打工人的内心都有着同样的空虚，许志飞说不上原因来。只见慢慢地应主任看自己的眼神多了点友善，之前那种起疑的眼神在李姐的努力做工作下已经不见踪影。
“你是志纬集团的？”
“是的。”
“志纬我知道，大公司，怎么会看上我们小厂？”
......
看着李姐的面子，应主任也终于和许志飞对上了口，说上了话。一番面试般的一问一答后，应主任像给了李姐一块蜜一样对她说道：“李，你们家亲戚等会就跟我进厂吧。晚上我请你夜宵噢。”
李姐听了这话，又摆在许志飞的面前，发觉挺不意思的，急忙回话给他：“应主任，就你最坏，赶快忙你的去吧。把我们家亲戚你可要照顾好了，他来告状的话，下次你的菜可就没了辣椒味了。”
应主任朝她笑了笑，带着许志飞进了工厂。
应主任最终还是给力的，也没有给李姐丢面子，作为隆鑫厂的车间主任，他卖力地给许志飞引荐对他业务开发有关联的科室人员，也给他把业务圈拓展到了永旺以及其它周边工厂。
许志飞这下名片也慢慢地发了出去，手持电话也慢慢地多了客户的来电，商品相关的沟通也逐渐地多了起来，更关键的是自己的这张计划表终于不再永远停留在第一项工作内容上，第二、第三都可以顺势往下走下去。
很快，隆鑫厂的合作意向进行了签约，紧接着永旺也开始合作。精发、金鑫......这些合作洽谈都紧跟在路上。许志飞的步子迈起来了，韦晓丽称他现在是“后来者冲在了第一”。
广东之战整体战绩还算可观，省外之战先从海秀县开始，毕竟白艳梅的预产期就在这几天，许志飞买好车票，像回家的方向出发。一路上，许志飞给自己也布置了作业，也就是学粤语。买了一本粤语速成的书，咿呀学语般自学起来。
来到海秀后，许志飞还没来得及放下行李去医院，就被热情的家乡人民请进了厂家。一听是香港公司，一听来的人又是海秀县山海村出去的，这大公司叠加家乡情节，对方早已是用最高规格迎接许志飞的到来。
厂长全程陪同，外加好酒好菜招待，许志飞用他自己的评价来说就是人好，货好、价好、招待也好。但也正是因为这个招待，差点让许志飞误了正事。
离意向快要达成还有最后一公里，许志飞向老婆说明情况准备再去厂里攻一下，双方父母和白艳梅都知道他忙，理解他让他放心去谈业务，这里有大人会照顾，但就要求他谈完后马上回来，白艳梅随时要生。
到达工厂后，意向倒是很快达成默契，但是这紧接着的酒席却怎么也让他推脱不掉，人家厂话发话这饭不吃，这酒不喝，这合作就到此为止。现看到手的生意怎么可能让它这样白白泡汤，许志飞也只有一个了—“上”。
开桌前，许志飞清醒地提醒自己不能多喝，要控制酒量，要随时准备去医院。但是面对一大堆“老乡”围攻许志飞，他早已进入了酒精时刻。等他离开饭店时，摇摇晃晃的步姿下，包里的手持电话一直响个不停。拿出一看，是韦晓丽打来的。
“许志飞，你人在哪里？是不是又喝酒了？你老婆生了你知不知道？你这个小孩的父亲打算怎么当？这电话都打到深圳来了，我命令你放下工作马上去医院。”
电话里，韦晓丽一连给了许志飞四个问号，犹如四根鞭子在抽醒着他，让他不要糊涂今天他要升级当爹了。
赶到医院的产房门口，许志飞焦急地等待着，但没看见一个家属。一个护士从产房里出来，许志飞上前问了白艳梅的生产情况，对方告诉她人早就回病房了。
“生了个女儿，母女平安，产妇已经回病房了。”
此时许志飞酒劲已过，飞奔地来到病房，见妻子虚弱地躺在床上，女儿可欣已睡在妈妈身边。双方父母正陪伴在白艳梅和小孩身边。
“不好意思，我来晚了。老婆你辛苦了。”
许志飞面对双方父母，自己先自我检讨了起来。许父见自己儿子来了，忙把他叫到病房外，教育了起来。
“志飞，你怎么会事，艳梅生小孩这么大的事，你都有时间和心情去喝大酒？”
“爸，我这不是在谈业务走不开，我也想早点赶过来的。”
......
外面两个男人的交谈，尽管已经极力压低声音以免打扰病人和小孩，但说到激动时突然的音量提高还是会把对话内容带进病房，白艳梅似乎听到许志飞回来了，睁眼醒了，扫视一圈后，发现少了许父和自己老公，忙叫自己父母把他们叫进来。
白父白母只好听从女儿的要求，劝他们歇一歇、停一停，让他们父子平静地进了病房。许志飞坐到老婆的床边，握着她的手，看着躺在婴儿床上的女儿，对着白艳梅说着对不起，对不起。
白艳梅可不想在这喜庆的时刻看到大家绷着个脸，心里还有个疙瘩，她对可欣说道：“女儿，你看谁来了，爸爸来了，他是一个迟到的爸爸。我们以后叫他迟到爸爸好不好。”
白艳梅对许志飞称呼“迟到爸爸”好似一股暖流融化了因许志飞迟到而导致的病房里气氛的凝重，这时双方父母都招呼着许志飞赶快和自己的孩子去“打声招呼”。
许志飞凑过头去，朝着女儿说道：“可欣，爸爸保证不再做个‘迟到的爸爸’了。”