晓以利弊，分析投降之后刘琮和刘表部下们的下场可能，再分析蔡瑁等将军虽能受到重用，但也会因层层利益关系而备受猜疑，今后的生活更是要仰人鼻息。
“将军难道甘为座下囚？”虽得宾客之名，实为奴役的苦力。
这把蔡瑁的cup给转不会了，问：“以你之见，该如何？”
诸葛亮笑了笑说：“诈降。”说完开始疯狂画大饼，并且这事得刘琮亲自出面，得让刘琮在天子和朝臣面前刷个脸熟，否则静悄悄被曹操害死，荆州这边就彻底掀不起风浪了。
论辈分，黄月英是刘琮的表姐，那么诸葛亮便是表姐夫。
刘琮胆小怯弱，往好了说叫仁爱善良，在反复背诵了诸葛亮交代的事情后，刘琮和使者一起往曹营献降书。
刘琮袖子里的手在颤抖，但为了能保护荆州的百姓们，为了抱住父亲留下的基业，小少年强作镇定走在使者前面进了大帐。
听说现任荆州牧刘琮亲自过来，曹操和部下们都十分惊讶，人人都知晓刘表的两个儿子是什么货色，刘琦身为嫡长子被后妈处处打压不敢反抗，成不成武不就，刘琮年幼毫无主见，事情都把控在其母和舅舅的手里。
“哦？军中重地，为何会有小孩？”曹操明知故问，想要吓唬刘琮令其出丑。
刘琮深吸一口气，跪地拜下道：“在下荆州牧刘琮，见过丞相，此番前来献降书，想请丞相给一条生路。”
曹操凝神将他细看，油生些许欣赏，道：“原来是刘景升之子，何言生路，既投降，如何会为难州牧大人呢。”
刘琮将诸葛亮教的话背诵，分析利弊，陈述为何自己大概率会没命的原因，然后又说：“琮为汉室宗亲，正是为汉室大统而归顺丞相，倘若我死，如何服天下本有意归顺之人的心？”
“这些话，恐怕是有人教你的吧。”
刘琮沉默一会，道：“是我主簿南阳诸葛亮所教。”
“诸葛亮为何人？”曹操随口问了句。
荀攸答复道：“诸葛亮乃荆襄名士，此人自比管仲乐毅，有经天纬地之才，与徐元直乃是故交。”
“比卿之智谋如何？”曹操又问。
荀攸谦虚道：“攸不敢以管仲乐毅自比。”
曹操总觉得不太对，扫视眼刘琮又说：“如此大才，为何会为尔所用？即便是你父刘景升，也算不得值得帮扶的英雄。”
“……”刘琮心里恼对方对父亲的不敬，但眼下也不敢发火，这问题诸葛亮也提前让他背过，“孔明先生说，天下大势未必不可扭转，越是料想不到，往往结局便是如此。”
天下大势放眼现在已经十分明了，小小一个读书人自比管仲乐毅还敢说要扭转乾坤，当真是嚣张。
曹操说：“好，我受你的降书，既有匡扶汉室之心又有大才相助，而今我为汉相，更是用人之际，你仍领荆州牧，所有任职废除再任需上表于我，再让那诸葛亮前来，我另给他奖赏。”
一切按照诸葛亮的计划进行着，在得到了荆州的所有权后，曹操就开始谋划进攻江东一统华夏的大业，因北方士兵不擅水战，蔡瑁张允仍旧是有作用，为曹操训练水军。
诸葛亮从荆州赶到曹操大帐之中，没有行礼也没有说话。
曹操端详一会，身边的将士责问道：“见了丞相为何不拜？”
诸葛亮说：“我主乃是荆州牧，非丞相，故而不败。”
“荆州牧已投降于我，听闻阁下有经天纬地之大才，故有招揽之意，难道比不上一个小小的主簿官职吗？”曹操仔细将他端详，暂且看不出超越常人的智慧。
诸葛亮拒绝，道：“亮自幼读圣贤书，心中谨记忠义二字。当年丞相与陶谦征伐，三屠徐州，淝水为之不流，亮本为琅琊人，因此避祸到荆州，时荆州牧刘景升对我有大恩，我自当一心辅佐荆州牧，绝无二主之理也。”
曹操最欣赏的就是忠义之人，听到自己当年的事迹也没多少愧疚，反而能理解诸葛亮这种记仇，也更信了他是报答刘表的恩情。
但又想到还有个心腹大患刘备，以及徐庶诈死一事。
这事帐下谋士都看出来是假，奈何老百姓相信啊，天底下有哪个名士干得出来诈死的计划，脸还要不要了？
这是明着的阳谋，知道是假还不能追究，更不能为难徐庶的母亲，否则要落个逼死了人家儿子还不留活口的糟糕名声，只有善待徐母才能挽回些口碑，称一声大度。
“我听闻阁下与徐元直乃是故友，其以死明志，就没有向刘备推荐过你？”
诸葛亮故作惊讶，道：“我以为丞相知晓元直诈死之计，帐下谋士之多，都比不上一个徐元直？”
“莫非是阁下的计谋？”曹操不禁眯起了眼睛，显露出些许危险的气息。
诸葛亮笑了起来，道：“是亮之计，徐元直找到我，称被丞相用计胁迫，请我相助刘玄德。我言拒，一心报答荆州牧的知遇之恩，又不得不助元直，便出此下策。元直可继续辅佐刘玄德，我也可安心报答荆州牧。”
曹操还是觉得可疑，又问：“以阁下的能力，难道看不出刘表刘琮非成事之辈？”
诸葛亮说：“当今天下，唯有丞相可成事，而我唯独不能事丞相，所事何人并未区别，只为报答恩情也。”
曹操这才信了，又说：“如今荆州已为我所有，阁下又当如何？”
诸葛亮说：“既不能留荆州侍奉我主，也不愿在此谋名利，亮请往江东做说客，劝降孙权，为刘家天下汉室一统尽力。”