林天听到众人那接连不断的质问声，顿时火冒三丈，脸涨得通红，额头上青筋暴起。
他猛地站起身来，用力一拍桌子，大喊一声：“都给我闭嘴！听我把话说完！要是谁还不愿意，趁早给我退出，我林天还愁找不到合作对象吗？”
众人被林天这突如其来的怒火震得一愣，顿时安静了下来，纷纷将目光投向他。
林天深吸一口气，努力平复了一下情绪，接着说道：“你们也都清楚，现在这张、王、李三家给出的价格是最高的。而刘家（五家一起竞标，刘家牵头）和孙（十几家一起，孙家牵头）家呢，这两家的报价也几乎不相上下。”
说着，他目光缓缓扫过众人，“张、王两家都在南方，可你们自己心里也明白，就凭你们两家，根本吃不下南方所有的市场。所以我琢磨着，把孙家也放在南方，你们三家家族都在南方，这样南方的市场就由你们三家来做。”
说到这儿，林天顿了顿，看向李、刘两家，“至于李、刘两家，就负责北方的市场吧。毕竟北方没有南方那么富裕，市场规模相对小一些，就让你们两家去做，也好让大家都能赚到钱，皆大欢喜。”
这时，底下有商户忍不住小声嘀咕起来：“这安排能行吗？”
林天似乎听到了这嘀咕声，他皱了皱眉，提高了音量：“我还可以明确地告诉你们，那些没拿到代理权的，也别觉得就亏了。应天城现在火爆得不行的香皂、蚊香、花露水，可都是我的东西。到时候，我可以给大家提供个低价拿其他东西的机会，不会让大家空手而归的。”
林天这话一出口，下面的商户们可就全都坐不住了。
一个商户瞪大了眼睛，满脸的惊讶，忍不住脱口而出：“啥？原来那火爆的花露水、蚊香、香皂竟然都是林老板您的产业啊！”
旁边另一个商户则是满脸懊悔，暗自懊恼道：“唉，早知道林老板这么有本事，我就该多准备准备，争取拿下代理权啊，现在看来是没希望咯。”想着，便准备抬脚离开。
可刚走没几步，又听到林天说可以低价购买那些东西，他眼睛顿时一亮，脚步立马停了下来，心里琢磨着：“嘿，这倒是个好机会，先别急着走，等代理权的事儿敲定了，再好好问问林老板怎么购买花露水这些好东西。”
其他原本还心存不满，听闻林天说不愿意就要换人，心里虽然有些不情愿，但也都纷纷闭上了嘴。
其中一个商户脸上带着讨好的笑容，点头哈腰地说道：“林老板说得是，您这么安排肯定有您的道理，我们都听您的。”
另一个商户则是满脸惊喜，兴奋地说道：“哎呀，林老板，您可真是大方啊！您不知道，那些花露水、蚊香、香皂，出了应天城可就金贵得不行咯。我还听说啊，那些达官贵人都把它们视如珍宝呢。”
张、王、李、刘、孙这几家听完林天的安排后，相互对视了几眼。
张家的当家人微微点头，脸上带着几分满意，心里想着：“嗯，林天这安排倒也还算合理，南方市场虽然有竞争，但以我们三家的实力，倒也能分到不少好处。”想着，便开口说道：“林老板的安排，我张家没意见。”
王家掌柜也是笑着附和道：“是啊，林老板考虑得周全，我王家也同意。”
李家和刘家的人也纷纷点头，表示赞同。
见大家都同意了，林天这才松了口气，脸上露出一丝欣慰的笑容，心里默默念叨着：“哼，还好这些人识趣，不然就重新再找一批人来。”
见几家都点头同意了林天的安排，林天脸上露出一抹如释重负的笑容，随即神色一正，高声道：“既然大家都认可这合作方案，那咱们这就把契约签了，也好让这合作正式敲定，落个心安。”
说罢，林天朝身后的侍从示意了一下，侍从赶忙将早已准备好的一式数份契约恭敬地呈了上来，一一摆放在桌上。
那纸张质地厚实，上面的字迹清晰而规整，条款罗列得详尽细致。
林天拿起一份契约，先大致浏览了一遍，而后抬眼看向众人，神色严肃地说道：“诸位，这契约上的条款可都关乎着咱们日后合作的方方面面，大家务必仔细看清了，若是有任何疑问，此刻便可提出。”
张、王、李、刘、孙几家的当家人或是掌柜闻言，纷纷上前，各自拿起一份契约，认真地研读起来。
他们时而微微皱眉，似在思索其中的深意；时而轻轻点头，像是对某些条款表示认同。
其他商贾们也都围拢过来，伸长了脖子，眼神紧紧盯着契约，虽未上前亲手拿取，却也都在仔细聆听林天的话语，心中暗自琢磨着这合作的利弊。
过了好一会儿，见众人都已将契约看完，林天再次开口问道：“诸位，可有什么疑问？”众人相互对视了几眼，皆摇了摇头，表示并无异议。
“好！那咱们就签字画押吧。”林天率先拿起毛笔，蘸了蘸墨，在契约的落款处工工整整地签下了自己的名字，随后又按下了自己的手印。
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其余几家几家见状，也纷纷效仿，依次在契约上签下名字、按下手印。随着最后一人完成这一系列动作，林天轻轻舒了口气，脸上露出了欣慰的神情，心中暗忖：“这合作总算是顺利迈出了第一步，但愿日后一切都能如预期般顺利啊。”
签完契约后，林天又朗声道：“按照咱们之前说好的，这接下来就得交定金了，也好让我知晓诸位合作的诚意。”
几家听闻，丝毫没有犹豫，各自吩咐身后的随从呈上早已准备好的银票。只见随从们纷纷从怀里掏出一沓沓银票，恭敬地递到林天面前。
张家当家人笑着说道：“林老板，这银票可比银子方便多啦，带着也轻便，咱这交定金就用银票咯，您可收好了。”
林天接过银票，点头笑道：“张掌柜说得是，这银票确实方便，我这就吩咐人仔细收好。”
王家掌柜也跟着附和道：“是啊，林老板，咱这合作才刚开始，往后用钱的地方多着呢，这银票拿着，不管是进货还是打点关系，都方便得很呐。”
林天应道：“王掌柜所言极是，大家都是诚心合作，这定金我收了，也盼着咱们日后都能顺顺利利的。”
此时，有商贾笑着高声说道：“林老板，这契约也签了，定金也交了，咱这心里可就踏实多了。如今眼瞅着天冷了，这蚊香虽说需求会少些，可您那香皂和花露水，可都是好东西啊，我们可得多进些货回去。”
林天微微一笑，点头应道：“诸位有眼光，这香皂清洁护肤，花露水驱蚊止痒还带着股清香，都是深受大家喜爱的好物。虽说天冷了，蚊香采购量有限，但这香皂和花露水，你们尽管放心大胆地进货，我这儿库存充足着呢。”
众人一听，皆是面露喜色。当下，便纷纷与林天商讨起进货的数量和价格来。
一位中等规模的商贾兴奋地搓着手，大声说道：“林老板，我看您这香皂和花露水这么好，我打算各进一千箱呢！您看价格方面能不能给优惠点儿呀？我这也是想多赚点儿嘛。”
林天眼中闪过一丝惊喜，思索片刻后回应道：“行啊！既然你这么有魄力，我给你每箱便宜五两银子的价格，你可好好把握这机会啊。”
那商贾一听，顿时喜出望外，满脸笑容地说道：“哎呀，林老板真是大方啊！多谢多谢，我这就回去准备货款。”
又有一位规模稍小些的商贾有些犹豫地开口道：“林老板，我也想进货，可我本钱不多，能不能也按一千箱进呀？我想着先借点儿钱，等卖出去了再还，您看行不？”
林天笑着鼓励道：“没问题！有这股子冲劲儿就好，价格同样给你每箱便宜五两银子，你就放心大胆去做吧，我相信你能赚回来的。”
小商贾感激涕零，忙不迭地说道：“林老板您人真好，我一定好好卖，争取早日把钱还上，再从您这儿多进货。”
其他商贾们见状，也纷纷不甘示弱，都表示要各进一两千箱。
经过一番你来我往的商议，在场的所有商贾，不管规模大小，最终都决定各进一千箱香皂和花露水。
林天也依照承诺，给每箱便宜了五两银子。
那一辆辆装满货物的马车被赶到了院子里，一箱箱的香皂和花露水被搬运到马马车，堆得满满当当。
看着这热闹的进货场景，林天心中满是欢喜，他暗自盘算着：“如此一来，这生意算是正式铺开了，只要他们这些商贾用心经营，这利润可就源源不断地来了。”
而这些商贾们也是满心期待，想着要赶紧将这些货物运回自家店铺，好好售卖一番，赚个盆满钵满。
待众人将货物都搬上马车，准备离去之时，林天清了清嗓子，高声说道：“诸位且慢走，我还有一事要告知大家。
这代理权啊，我只给到大家五年的期限，五年之后呢，咱们大家得再次竞标。不过大家放心，这下次参与竞标的依旧是在座的几十家，我不会再增加其他人了。
要是有哪家觉得不合适，不愿意再来竞标，那也无妨，但我绝对不会再让其他人加入进来。我这么做，也是为了保护大家的利益，毕竟大家前期投入了这么多，又辛辛苦苦地去打通市场，可不能让咱们这几十家以外的人白捡了便宜，大家说是不是这个理？”
众人听闻林天这番话，纷纷点头称是。
张、王、李三家的当家人相互对视了几眼，心里都暗暗想着：“五年后，咱们可得继续把这代理给拿下，这可是个赚钱的好买卖呀。”
其他商贾们也都在心里盘算着：“这香皂和花露水这么好卖，五年后可得努把力，争取做这水泥代理。”
说罢，众人便赶着马车，心满意足地离开了，都各自怀揣满满期待。
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