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43看书 > 都市 > 小人物的成长史 > 1640

方圆,丁春晓、东州晨报广告部的记者商量广告的事,丁春晓全然忘记了自己是春晓的总经理,对记者说:“这是我弟弟,他来了,广告的事情就可以敲定了。”记者对于财神爷从来都是友善而亲切的:“方老板,你好。”方圆不想让记者知道自己的真正身份,说:“你好,欢迎你。”

大家落座,就开始研究广告宣传的事情。方圆的设想很简单,想了几句广告词:春晓糕点,家喻户晓;春晓面包与蛋糕,品质好,口味好,吃过都说好;春晓面点,延承一贯优良品质,是春节各单位职工福利的好选择。除了这些词外,方圆还想起了上世纪的一个经典广告,就是爱多vcd。它曾经占据了广东某报纸的一个整版,整个版面,只有两个字“爱多”,在广告页的最下面,提醒广大读者:本迷底将在月底揭开面纱。方圆也把这个广告创意与报社的记者说了,供这个记者参考。方圆期望,就是要达到类似的效果。

很快,三个人就初步确定了要在显要位置半版的广告,每刊发一次5万元,连发5次,再送2次,共25万元。丁春晓把方圆叫出办公室,问:“弟,这是25万啊!得卖多少才能收回这25万的成本?”方圆说:“价格上还可以再砍一砍,其实我们的广告,就是借着春晓糕点来宣传春晓年货面点,有的时候,做广告展现的也是企业的实力。”再回到办公室,方圆直截了当:“一共20万,刊发7天,放显要位置,是否可以接受?”记者不同意。方圆说:“我们是非常有诚意的。我与我姐商量过,所以只请了东州晨报一家,也只准备在东州晨报一家做。如果晨报没有诚意,那么我们再找另外的报纸。我们的底线就是20万。”

记者当然知道竞争对手的存在,说:“方老板,我打个电话请示一下。”记者出门,打了一个较长时间的电话,终于返回办公室。双方敲定,20万,刊登7天,放在报纸的显要位置,而非纯粹的广告页面。今天先出稿样,送给春晓集团审阅,通过后再发布,不一定必须在明天,后天开始也可以。

送走了记者,时间还不到7点。丁春晓说:“你来了,我的心就踏实了。我们吃饭吧。今天到姐家,姐给你做饭。”方圆看看表,说:“其实我现在回家吃也来得及。”丁春晓说:“你帮姐这么多回,姐给你做一次饭,难道你还要嫌弃吗?”方圆说:“不是嫌弃。姐每天都那么忙,那么累,再做饭,实在太辛苦。如果一定要吃饭,我们就找一家饭店,我请姐吃饭好不好?”

丁春晓说:“我做饭很好吃的。最近是比较忙,顾不上。但今天广告的事情解决了,我的心里就踏实了。按照你说的,我给一些青联委员们打电话,都表示可以考虑购买春晓面点或糕点作为年货发给职工,明天我就要逐一敲定合同,制定生产计划,全面投入生产。如果后续广告效应不错,糕点可以缩小产量,全面扩大面点产量,全面占领市场。”方圆说:“企业管理的事情,我不懂,姐懂。我就提醒姐两点:口味好非常重要;产品质量在任何时候都不能放松。”丁春晓说:“知道的,放心吧。现在质量控制体系已经建立起来了,质量是企业的生命,这个道理我是懂的。现在,不谈企业,我就想给你做一顿饭吃。”

丁春晓的眼睛里都是企求的眼神,让方圆一阵心软:“好吧,姐,不可太操劳。”丁春晓高兴起来:“好,我们马上回家。带一点糕点,你先垫垫肚子,半个小时内,我就会让弟弟吃上姐做的饭。”

丁春晓的家离公司的生产总部很近,大约步行5分钟的路程。房子不大,是套二厅的户型,也不是特别的新房。进了房间,打开电灯,方圆看到屋内的陈设极其简单,与以前看到邵可卿的住房有天壤之别。邵可卿家的每一个家具,都是精品良材;邵可卿家的每一点装饰,都是独具匠心;邵可卿更具有蕙心兰质,把家营建得温馨而美好,让人一看就喜欢。丁春晓的家,只是简单地装修,房间里的摆设用古朴来形容,算不上,只可以说是陈旧。没有看到让方圆眼睛一亮的陈设,唯一可以肯定的是,房间还是比较干净。

丁春晓看着方圆有些发愣的样子,解释道:“这房子不是我买的,是我租的。我没有房子,不是买不起,而是买了也没有用。我整天都靠在工厂,回家这里也只是睡觉的地方。如果想买一处好房子,一个人孤零零的,还有什么意义?还是在这里租房子好,离工厂很近,平常在工厂的食堂里吃饭,下班了,就在这里睡一觉;如果半夜要去工厂巡查,我5分钟就走过去,更能有效管理。”方圆说:“躲这些年过得太清苦了。”丁春晓眼圈有些红:“清苦?还好,看到春晓公司蒸蒸日上,其实我还是蛮有成就感的。已经习惯了这样的生活,算不上清苦,至少我还有一个工厂,有一些钱,也在社会上有一定知名度,当了青联委员。弟,你坐着看一会儿电视,我去做饭,力争20分钟后就让弟吃上饭。茶几上糕点,你可以先吃一点垫一垫肚子。”

丁春晓果然是麻利的人,很快,就准备了两菜一汤:肉片炒冬笋、蒜蓉黄瓜猪头肉、紫菜虾仁鸡蛋汤。全是家常菜,做法也很家常,一下子就让方圆感受到了丁春晓的俭朴。方圆不由自主地想起了邵可卿,想到了精心布置的氛围,想到了精心制作的可口小菜,想到了两杯红酒调起的那份情调。睹物思人,看到丁春晓,想起邵可卿,方圆在心里叹了一口气:俱往矣,不知道可卿姐,现在是不是在上海每天都在营造着温馨浪漫的日子,与那位准备与她终身相守的男人过着幸福而浪漫的时光。

丁春晓说:“弟,我最近忙得前脚挂后脚,好久也没有在家做饭了,基本上都是在单位里吃食堂。也不知道做得饭菜合不合你的口味?”方圆笑着说:“闻起来可真香啊c,别说,我还真饿了。”丁春晓说:“好啊,弟不嫌弃就好。我家里有好酒呢,我去拿,我们姐弟喝一杯酒,然后吃饭,好不好?”方圆说:“直接吃饭就好。”丁春晓说:“怎么可以呢?这是弟第一次来姐家,一定要喝酒。”

酒确实是好酒,上面全是法国字,方圆看了半天也没有看懂多少,唯一认识的就是上面的数字“1634”,这应该是起源于1634年的酒,或者是窖藏于1634年的酒。如果真是1634年的酒,那绝对应该是古董级的酒了。果然,丁春晓说:“弟,这是别人送给我的一瓶酒,说是很珍贵,好几年了,我一直都没有舍得喝。今天你来了,我就打开它,我们今天晚上喝了它,好不好?”方圆说:“姐,没有必要这样破费的。喝点一般的葡萄酒就可以了。”丁春晓说:“这酒啊,我给别人喝,心里还真舍不得;只有给你喝了,我心里才觉得最合适。我开了它。”

酒瓶开启后,房间里就淡淡地飘散出酒的香气。喝过苗东顺1万多元的法国名酒,方圆自然是辨得出这酒的好坏。丁春晓给方圆满满倒了一杯,又给自己满满倒了一杯,让方圆感到,丁春晓确实是修养不足、品味不足。这样的好酒,应该是倒四分之一杯左右,然后用手托在酒杯杯托上,用手温温暖这酒,并轻轻椅,激发酒的活性,让它的芬芳完全地释放出来。在这一点上,邵可卿曾经教过方圆,方圆所以晓得。但丁春晓不晓得,这就是见识的差距。她是在用中国传统的“酒满心诚”来品尝这1634年的法国酒,感受到她的诚意,却并没有感受到她的见解与阅历。

方圆有些失望,但并没有指出来。丁春晓端起酒杯:“弟,我要谢谢你!这第一杯酒,是为今天成功地推出春晓面点的广告,感谢你!”方圆说:“躲太客气了。这其实只是我坐在车里突然涌出的一个想法,是否会有正面的效果,还得看广告的实际效应。我还是重复那句话,只要春晓面点的口味好,我相信一传十、十传百,一定会有更多的客户会主动联系。所以,质量与口味,是扩大市场占有的关键。”丁春晓眼睛里充满着崇拜与爱慕:“弟,你怎么这么厉害呢?当老师是最厉害的老师,当校长就当东州第一名校的校长,管企业也是好点子一个又有一个。”方圆心里也有些洋洋自得,感觉自己也确实是在多个方面都挺有实力,心里已经接受了丁春晓的恭维,但嘴上还是很谦虚:“其实管企业,我真是不懂,不过,我觉得万事万物都是相通的。管一个班级,管一所学校,管一家企业,虽然管理的内容不同,但运用的原理还是相通的,都要用科学管理的理论,进行有效管理,突出管理的有效性、实效性和高效性。正所谓举一反三、触类旁通,就是这样一个道理。”丁春晓说:“是啊!弟你说得太好了。要是我有你这样的管理水平,就不至于前几年管春晓公司,累死累活,却一直没有突破性的发展。这第一杯,姐敬你给姐出了一个广告的好主意,还让姐联系青联委员、联系毕书记。姐先喝了。”

咕咚咕咚,一杯酒被丁春晓全部喝了下去。

浪费啊!这与猪八戒囫囵吞枣有什么区别?方圆已经感受到了这酒应该是酒中的精品,确实应该用邵可卿教的法子,慢慢品尝。方圆抿了一小口,果然是满嘴余香,甚至有一股淡淡的香气从鼻孔飘出。可惜这好酒,却只能用干杯的方式喝下。方圆尽量放慢喝的速度,但一口一口喝下去,还是来不及品味其中的余香。

丁春晓又要给方圆倒满,方圆连忙说:“姐,不急,慢慢喝。一次倒四分之一杯就好。”丁春晓说:“好,听你的。”方圆吃了几口丁春晓炒的菜,这冬笋炒的口味,比岳母差了很远;这黄瓜猪头肉,也就是个猪头肉的味道。这让方圆看着丁春晓,更加思念邵可卿。

丁春晓不知道方圆的心思,举起第二杯:“弟,我还要感谢你,今年让春晓公司通过与东州大学合作、与东州电视台合作,一举成为东州市第一大本地糕点企业,产值从以前一年几百万上升到现在超过2000万。2008年,春晓完全有希望突破5000万元,因为春晓公司真正有效益就是最后两个月,这两个月的产值就是1200万。弟是春晓公司的首功啊!”

方圆说:“主意我承认是我出的,但具体的事情都是姐做的。首功不敢,姐才是首功。”丁春晓说:“企业是我的,我做任何事情都应该。弟没要报酬,没有索取,当然是首功。姐谢谢你。”

又是一杯。虽然是四分之一,方圆也觉得这样的好酒用这样的喝法是一种极大的浪费。方圆现在只有一个想法:回家。

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