阳光透过明净的玻璃橱窗洒进“新标榜”美发店，店内弥漫着淡淡的洗发水香气和轻柔的音乐。店长不紧不慢地从忙碌的员工中间穿过，朝着坐在接待区等待多时的李想走来。
李想连忙站起身来，脸上挂着职业性的微笑，向店长伸出手去。两人相互握手问候之后，便一同在舒适的沙发椅上坐了下来。
李想从随身携带的公文包里取出精心准备的产品资料，再次逐一向店长详细介绍起来。他口若悬河、滔滔不绝，将产品的特点、优势以及市场前景说得头头是道。店长听得十分认真，不时微微点头，表示出浓厚的兴趣。
当李想结束介绍时，店长眼中闪过一丝赞赏之色，开口说道：“小李啊，听了你这番讲解，我觉得你们公司的这款产品确实相当不错！不过呢，关于选用什么样的产品，这个决策权并不在我这里，得由咱们店的技术总监来拍板才行。不巧的是，他今天有事外出了，要到明天才会回来上班。要不这样吧，你明天再过来一趟，直接跟技术总监好好谈谈？”
李想心中虽然有些失落，但还是迅速调整好了心态，面带笑容回答道：“好的店长，完全没问题！那我明天一定准时来找技术总监详聊，感谢您抽出宝贵的时间接待我！”
店长笑着摆了摆手，说道：“别这么客气，大家都是做生意嘛。希望你明天能顺利谈成这笔合作哦。”说完，店长站起身来，亲自送李想出了店门。
李想迈着轻快的步伐走出“新标榜”美发店，来到商场楼下。抬头望了望天空中的骄阳，深吸一口气，然后继续投入到紧张的工作当中。他沿着街道一路前行，每看到一家美发店便毫不犹豫地走进去，热情地与店主或经理攀谈起来。然而，整个下午过去了，尽管他又拜访了整整五家美发店，但这些店家对他所推销的产品表现出来的兴趣都远远不及“新标榜”美发店那般强烈。
经过一番深思熟虑，李想最终决定将“新标榜”美发店列为重点客户，集中精力进行跟进。毕竟，从目前的情况来看，这家店成功合作的可能性相对较大，如果能够拿下这个订单，对于自己业绩的提升将会起到至关重要的作用。想到这里，李想不由得兴奋起来，期待着明天与技术总监的会面能够取得理想的结果。
第二天清晨，阳光透过淡薄的云层，纷纷扬扬地落在大地上。李想早早起床洗漱完毕，吃完早餐后便急匆匆地赶往公司打卡。完成打卡后，他没有丝毫耽搁，马不停蹄地直奔“新标榜”美发店而去。
此时时针已指向上午 10 点半，街道上车水马龙，人来人往。当李想踏入美发店时，前台的工作人员看到李想进来，立刻露出热情洋溢的笑容，亲切地打招呼道：“欢迎光临！今天我们技术总监刚好在呢，您先到休息区稍等片刻，我这就去请总监过来。”李想微笑着回应了一声，然后快步走向接待区找了个舒适的位置坐了下来。
大约过了五分钟，一阵沉稳的脚步声由远及近传来。只见一位身材高大、气质儒雅的中年男子缓缓走来。他戴着一副黑边眼镜，镜片后的双眸深邃而明亮；头发修剪得十分精致，微微卷曲的发丝自然垂落在额前；下巴处蓄着精心打理过的胡须，更增添了几分成熟男人的魅力。这位便是“新标榜”美发店的技术总监——孟获。
李想见孟获走来，赶忙站起身来，礼貌地伸出右手说道：“您好，总监，久仰大名！我是李想。”孟获也面带微笑，伸手与李想相握，并说道：“你好啊，李想先生，请坐吧。”两人相继落座后，李想迅速从随身携带的包里取出一份精美的产品彩页，开始认真细致地向孟获介绍起来。
李想将产品的特点、优势以及市场前景一一阐述清楚，期间还不时用生动形象的语言加以描述，使得整个介绍过程既专业又富有感染力。待全部介绍完毕后，李想满怀期待地看着孟获，热情地问道：“孟哥，您对这款产品感觉如何呀？”
孟获嘴角微微上扬，露出一抹意味深长的笑容，轻声对小李说道：“小李啊，昨天店长跟我谈过了，我仔细研究了你们的产品，感觉确实没什么问题，挺不错的，而且呢，我个人也是非常倾向于选用你们家的产品。只是吧……不晓得这价格方面嘛，是不是还能有点商量的空间哟。”说完，他那双深邃的眼睛紧紧地盯着李想，似乎想要从对方的表情里捕捉到一些有用的信息。
李想听后，稍稍思考了片刻，然后回应道：“孟哥，这个得看您打算订购多少货物呀，如果数量可观的话，我倒是可以去跟我们总经理好好商量商量。”
这时，孟获突然将身子往前凑了凑，压低声音在李想耳边悄声道：“嘿嘿，小李兄弟，哥哥我说的这个价格，可不是指产品本身的售价哦，而是想问一问，这里面有没有那个……回扣啥的呀！”
李想闻言，心头猛地一震，瞬间恍然大悟。他同样放低音量回答道：“原来是这么回事儿啊，孟哥。行嘞，那我回去之后就赶紧向公司询问一下，尽量帮您争取争取。明天我再过来找您，您看成不？”
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孟获满意地点了点头，脸上再次浮现出笑容，说道：“好嘞，那就这么定啦，咱明天见！”接着，他亲自把李想送到了店门外，趁着四下无人注意的时候，迅速掏出一张自己的名片，塞到了李想手中，并轻轻地拍了拍他的肩膀，同时附耳低语道：“要是真有回扣的话，可别忘了拨打这张名片上的电话联系我哈。”
李想默默地接过名片，并没有多说什么，只是微笑着点了点头，表示自己已经心领神会。随后，便转身离开了。
第二次踏入“新标榜”美发店后，李想心中不禁涌起一股复杂的情绪。孟获索要回扣那件事，更是如同一块沉甸甸的石头压在了他的心口。李想心中焦虑，万一公司不同意给回扣呢？这个客户是不是就黄了。
经过这件事，李想深切地意识到，原来看似简单的美发店内竟然隐藏着如此错综复杂的关系网。那些平日里看似亲切友好的员工们，背后可能正进行着不为人知的利益交换。而这所谓的回扣问题，无疑给整个行业蒙上了一层神秘的面纱。
一整天忙碌的跑业务工作结束后，疲惫不堪的李想拖着沉重的脚步回到家中。一进门，他便像泄了气的皮球一样瘫倒在床上，但脑海里却不停地回想着孟获的事情。
夜晚的宁静并没有驱散李想心头的烦闷，反而让他越发清醒地思考起这个问题来。他知道，自己不能再坐以待毙，必须主动采取行动去解决这个难题。于是，他决定明天一大早赶到公司，向经验丰富的孙经理虚心请教一番，希望能从他那里得到一些宝贵的建议和指导，弄清楚接下来到底应该如何应对这种棘手的情况。
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