将士把人砍了，抢掠的事也就算解决了，两国可以开始谈判。
罗刹国得知明珠代表皇帝愿意借粮，就想狮子张大口，以后还不还就是另外一回事了。
明珠可不傻，他是来谈判的，不是来当冤大头的，当然不愿意借很多。
多了对方不还，还可能壮大势力，回头又南下抢掠怎么办？
索性明珠只给了一个很少的数目，是皇帝给的底线还不到一半的数量。
这么少的粮食，别说罗刹国的人能熬过去了，吃一个月估计都不够。
罗刹国顿时觉得明珠过来谈判没太大的诚意，明珠也觉得罗刹国欺人太甚。
明珠压根不惯着他们，既然谈不下去，他来的最大目的是解决抢掠之事，如今人都砍了，那就能回去了。
罗刹国还以为能讨价还价，谁知道明珠一看谈不下去就要回去了，只好把人先劝着留下。
但是明珠油盐不进，装可怜并不接茬，强势一点又比他们更横，叫罗刹国是毫无办法。
明珠知道继续这么僵持着，就没有进展了，于是就提议道：“你们总要给出点东西来交换，不然咱们白出粮食，回头你们说没粮，后边也不打算还了。吃完后又出现一批人南下掠劫，那咱们怎么办？”
“我们不傻，你们也不傻，没必要兜圈子，还不如好好谈。你们要是不愿意谈的话，那我就回去复命了。”
明珠做势又要走，罗刹国的使臣连忙又好声好气把人留住，转头就去问国王怎么办。
罗刹国的国王当然不蠢，想让对方当冤大头，对方也不傻，怎么都不乐意。
作为交换的东西，他们这边只有皮子了。
但是说真的，明珠也道他们那边没那么冷，压根不需要很多皮子。
上好的皮子，他们也有不少，交换不需要用的东西那就没意思了。
罗刹国的国王也烦躁了，这不行那不行，要用什么换？
最后明珠提议用土地来换，还一副心疼的模样道：“你们这些土地又荒又硬，天又冷，种不上什么东西。不过好歹是土地，作为交换的话，我回去后也能给皇上交差。”
这话叫罗刹国的国王犹豫了起来，他们的土地是多，而且很多是荒地，根本就没人种，甚至都不能养牛羊。
但是到底是土地，割让土地换粮食，怎么看都是罗刹国吃亏了。
于是有大臣提议道：“王上，可以把南边的不毛之地送给他们。”
闻言，罗刹国的国王眼睛一亮，立刻同意了这个建议。
那一块不毛之地不算大，上边是什么都种不了。
就连草都不长，也不能养牛羊，荒着很久了。
原本这样的土地底下可能有矿产，只是他们让人挖了一段时间，却什么都挖不到，如今能用这种无用的土地换粮食，那是再适合不过了！
罗刹国这边算盘打得老响，明珠感觉算盘珠子都要蹦他脸上来了。
听说对方答应送土地来换粮食，明珠还觉得奇怪：罗刹国什么时候那么爽快大方了？
后来得知是一块不毛之地，上边什么都没有，连一根草都没，明珠就皱起眉头来：“此事重大，我需要写信去请示皇上。”
罗刹国的使臣表示理解，明珠就赶紧八百里加急送折子回去询问皇帝的意思。
他一边送信，一边也派人去不毛之地看看。罗刹国并没有拒绝明珠，叫明珠能带着人在那一块不大的地方转转。
甚至明珠让人挖了几天的事，罗刹国的人都知道了，也不阻拦。
明珠带人挖了几天，土地太硬，挖不出什么来，索性就不挖了。
回去后，跟着来的侍从忍不住问道：“大人，这块地什么都没有，真用来换咱们的粮食实在太亏了。”
明珠听后却笑着摇头道：“哪怕什么都没有，这也是土地，怎么就说亏了呢。”
不说他，皇帝收到折子后也是这么觉得的。
总归是土地，虽然不大，却是在边境线不远，可以连在一起，那么边境这一块跟罗刹国之间的驻守就能扩大范围了。
哪怕土地上什么都没有，军事上却大有用处。
皇帝很快做出决定，让明珠答应下来，却别答应得那么快，不要叫罗刹国以为自己占便宜了，以后还会得寸进尺。
明珠收到回信后立刻明白皇帝的意思，跟罗刹国继续谈判起来。
他很快就跟罗刹国说定，除了这一块不毛之地外，旁边一块连着的土地也做个添头一起送。
因为不毛之地种不出东西，周围荒无人烟，隔壁这块土地能种，却杂草特别多。
不管怎么除草总会长，当地人就不去收拾了，荒草是越发多了。
所以明珠提出来，使臣回去跟国王一商量，想着这块杂草丛生的土地也是不大，于是就同意一并送给他们。
写了契约，两边留下一份，签名后，这次谈判