第49章 菩萨心肠
几日后, 于桑之置办了田产又开了米铺。
她给的价格公道，很多农夫都爱来她这里来卖，一担一担地挑过去, 去换一两两白花花的银子。
几个夥计收着大米麦穗，觉得有点奇怪：“掌柜的, 现在是秋收的季节，粮价贱, 又为何要收的这么贵？”
城里的米铺从来都是收价贱而卖家高。
大米铺要卖的比小米铺贵的多。
他们总是自诩自己年代悠久, 立足够深，从农夫手里以极低的价格收购，在店里一摆，就翻了一二倍的价钱。
更大的米商，是不拘于小地的，他们看不上本地的市场, 从南边收货，一路卖到北边去。
于桑之正在为自己雇马车。
她约了一位大地主去看地, 正是离约定好的时候还有一炷香的时间。
而她的马车还没有着落。
她漫不经心，想着去马市挑怎么样的一匹马：“本人心善。”
她擡眸, 看夥计：“怎么？”
夥计闭嘴了。
他也觉得这像是仙子一样的女掌柜心善。
不过他从未见过女子当掌柜的, 难免觉得女子做掌柜不会做生意。
“没什么，没什么。”他诺诺闭嘴了。
他们都是新招来的夥计，只知道要老老实实帮着卖米, 对新掌柜的来历却是一窍不通。
见这新掌柜的是个女子, 又是个少见的美人，便私下里想了些乱七八糟的。
只想着这是个不通世俗的女掌柜, 恐怕不晓得这些弯弯道道。
一箪又一箪的粮食大米全部被收入库房。
在于桑之找到合适的田庄之前，城里有名有姓的做米铺生意的人家, 都打着各色各样的借口，来他们铺子里装模做样逛过一回了。
那些穿着普通的小厮鬼鬼祟祟趴他们店铺门前和院后去瞧，瞧清了那些堆积满满的米，又看到了店里的夥计忙碌。
他们领了任务来的，要摸清楚这个新开的米铺是干什么的，又会不会和他们老爷分一杯羹。
听闻了收粮价格的老爷们坐在牛角太师椅上，老神在在。
他们暂时确定了，这名不见经传的小掌柜，又是个女人，就是来凑热闹的，根本对他们构不成威胁。
他们摸着自己的胡子乐呵呵说：“哪里有人这么蠢，收价这么高，我且看他们卖价如何。”
收价高了，自然卖价也高，不然她赚什么呢？
可卖的高，又有谁会去买？
这些老爷们等着看一位初出茅庐的新人在这块地折戟成沙，打算等一切都成了定局，他们再去嘲笑一通。
这行哪里是随随便便就能入的？他们的米铺都是祖上传下来的基业。
这样想着，老爷们又都摆摆手，让夥计去打听卖价。
过了几日，当夥计辗转反侧又打听到卖价的时候，他们却是吃惊，手里盘着的核桃都捏碎了一颗：“当真？”
什么菩萨心肠的女掌柜，卖价居然定的如此之低。
比他们的价格，要整整低上好几分。
这和他们想的全然不同，低廉的价格定会对他们的米铺产生冲击，想通这一点，他们面色惊疑不定。
过会儿，里面最为年长的掌柜恢覆了镇定，摸着胡子笑了开来：“这样也好。”
便是冲击，又能冲击到哪里去？
他们这新开的小米铺子，还能日日卖这低廉的价格不成？
就是日日卖，也不定能赚回本。
老爷们想着，也逐渐放松了下来。他们原本还打算去叨扰叨扰，看看这新的生意人是个什么性子，如今看来，也用不着去了，照这样下来，都不用他们动手，光是他们自己做生意，恐怕都要把自己搞破产。
这样低廉的卖价，又是这样的收价，除去店面和人工成本，哪里还能赚的到钱？
拥有各个老牌米铺的老爷们很高傲，这时候的他们，尚且还不知道什么叫策略，更是不熟悉一个叫“价格战”的词，也不知道什么叫垄断。
只是单纯觉得，这样必然会赔。
他们一个个思索了片刻，在下人面前大放厥词：“且看着，我们不用动手，就看他们能撑到几时？”
桑氏米铺的消息很快就流传开来。
大家都知道，桑氏商铺的价格公道，收价很公平，比那些周扒皮的大掌柜要公道合理得多。
那既然这样，正值秋收，谁家里都有馀粮，此时不卖，又待何时？
乡下的农夫兴致勃勃。
李老头拉着张老头过去。
张老头拉着陈老头过去。
陈老头拉着王老头的儿子过去。
…………
……
到了后来，几乎就连拥有百亩良田的大地主都知道了这件事。
他们听闻了这曾经未曾听过的米铺名字——桑氏。
实是没有听过，确实怪哉。
这家奇怪的米铺拥有的神秘感让一个个地主在心里好奇，如一根羽毛在心里挠痒痒。
桑氏米铺？
掌柜的姓桑？
声势如此浩大，那位女掌柜这是一个什么样的人？
其他人都在猜测和阴谋论。
而桑氏米铺的夥计却实实在在的无知，他们越是收粮，就越发是收得胆战心惊。
打出的名声传来了一个又一个从地里赶过来的人，老人们挑着扁担，把粮全部堆在米铺的后院上。
一个个风尘仆仆，汗水浸湿了他们黝黑的脸庞。
“我听闻桑氏米铺价格公道，这位大哥，可是桑氏米铺的夥计？”
被淳朴至极的老人们叫做大哥，让夥计们心中覆杂，更让他们感到难言的是，他们看着库房填满一批又一批，米粮堆满了仓库，米粮都要溢出来了。
这些夥计们都帮着自家掌柜的苦恼：“真的用收这么多吗？”
要是收得少也就算了，亏的不多。可价格给的这么公道，还收这么多，他们每日数银子都数到了手发软，更别说其他的了，恐怕别人都当他们是散财童子。
是来人间散财来的吧？
夥计们很想去问问掌柜的，可是想了又想，最后还是没有去。
万一掌柜的有其他用意，他们去了，那不是讨人嫌吗？
于是夥计们一边替掌柜的肉疼，一边又满眼羡慕地看着堆满的仓库。
这可是比黄金还要让人喜欢的东西，真真是人生活的立足之本。
而于桑之收粮收的浩浩荡荡的事，并未瞒过其他干这行的老爷们。
他们一个个穿着锦衣华服，眯着眼睛看这盛世的景象，有些奇特：“她真是来做生意的吗？”
又没赚头，要收这么多干什么。
然而，实际上，秋收的粮食贱，于桑之在此基础上涨了几分钱也涨不到哪里去。
却是比其他掌柜的都要公道正义一些。
对田间刨食大半辈子的人却攒不下一点闲钱的农夫来说，这一点小利更是天大的甜头。
他们得到的这些从桑氏米铺手中换得的钱财，是很难得的。
与他们相反。对于桑之来说，却只是那一箱箱的金银珠宝的一角，是一串传世稀有的珍珠就能换到的粮食。
以小博大，又有何不可？
有个胆大的算房先生，见于桑之时常当甩手掌柜，把事情都放任给他们，觉得相当信任他们，因此，他思索了片刻，觉得不去谏言不好。
遂把这事儿和于桑之一说，哪怕是顶着可能失去这个好工作的机会，也去和于桑之提了自己的见解。
“于姑娘。”他摸着自己花白的胡子。
这些胡子都是他经验丰富的证据，这让他在全城里的算房先生都算的上名字。
此刻，这花白的胡子也让他的话多了几分可信度。
“于姑娘，不是老朽僭越，而是您太心善了。”算房先生十分恳切：“您看那些掌柜的，定的价格这么低，他们要卖的不是还是卖了？”
他说：“老朽在这里活了不知道多少年，一朝看到您这样的大善主，自然知道那些急匆匆过来卖粮之人他们的想法，无非都是些投机取巧之辈。”
于桑之看着账房先生花白的胡子，又看到他唾沫横飞地想要劝诫她，也并无不喜：“嗯。”
她的情绪偏为冷淡，若是不看她身上朦胧又模糊的破碎感，她是很容易就让人感知到她的冷清。
算房先生见她并没有露出明显的不悦，十分高兴，不由自主地分享道：“老朽知道这行这业，李朽曾经跟过一个掌柜，他一般定价要比咱们低上半分，我们按照那个价格来，也一定能收到合适的优质的粮。”
于桑之没说话。
算盘先生讲的口若悬河，只觉得自己的喉咙都干了。
“怎么样？掌柜的，我们要不要价格定低一点，或者收少一点？”
然而看起来一直很好说话的于姑娘却摇摇头，漂亮的眼睛微擡：“为什么？”
算房先生一噎。
他算是摸明白了，于姑娘确实是比他想象得要好说话一点，但是也仅仅只局限在说话上了，那定下来的做法，却是一点也不带改的。
算房先生悻悻而归，让其他夥计更加敲响了警钟。
连文化人都说不动，他们更是没可能。
只要他们本本分分地去做，就行了。
一晃半个月过去。
他们只见着桑氏米铺收了一袋又一袋的米。
又见着桑氏米铺每天都取了几袋子米，特意卖的很是低廉。
较之其他卖的正常价格的米，这米还有个极为特殊的名字，叫做“特价米。”
特价米卖的有多便宜呢？甚至比桑氏米铺的进价还要便宜几文钱。
这样的价格，放在很多城里习惯去米铺买米的人眼中，是不可能的。
但人家桑米铺就是这么卖的。
其他百姓都觉得它要亏的时候，它又偏偏不多卖。
觉得他只是个噱头的时候，它偏偏又挺多。
其他掌柜的日日关注这里的情况，听闻这一东西，顿时气的咬牙切齿。
小城里的消息都是口口相传，上了年纪的老人更喜欢贪这等小便宜。
不过三日，就传遍了七大姑八大姨。
这些米虽然看起来很多，但实际上却是比桑氏米铺里收的要九牛一毛。
桑氏米铺，就用这点蝇头小利，让她家的米铺活在城里百姓的口中。
如今，曾经名不见经传的米铺，都成了别人口中口口相传的神话。
甚至连三岁小儿都被母亲给叫去攥着一点钱，要去桑氏米铺的门口排队，说是要抢那一点“特价米”的名额。
反而是其他米铺，有点冷清。
桑氏米铺的名声越来越远，越来越远。
就是不买米的人，也要来瞅瞅，看这个最近生活在其他人口中的米铺到底是个什么样子。
这个分明应该名不见经传的小米铺，忽然也和高傲得意的老牌米铺一样，人人知道了。
因此，得益于名声的夸大，每回米铺的夥计把那些米挂出去卖的时候，米都一售而空。
夥计们很高兴，觉得于姑娘于掌柜的心善终于有了回报，因此，他们想劝着于姑娘把米多卖上一点，赚上更多。
而这样的提议总是被驳回。
于姑娘总是用那张他们究其一生都难以得到的美丽面孔，去拒绝他们。
“哎。”夥计叹着气。
“我们掌柜的长得太美了也不是什么好事，每次我觉得她的做法很蠢，她一用那张美丽的面孔面无表情看我的时候，我就觉得是我的问题。一定是我太世俗太凡人了，所以才难以理解她们仙子们的想法。”
其他夥计连连应声：“掌柜的这么漂亮，想必没有人会在她的面前没有压力吧？”
否则一定是有张更美更漂亮的面孔。
不然谁在她的面前，都得自卑。
“不过，仙子也是要吃饭的吧？价格定的这么低，我都想监守自盗，给自己近水楼台先得月，给来上几袋子了。”
说话的是一个长着长胡须的夥计。
他家里的媳妇的二婆老是在他们面前念叨，说是自己又去占了桑氏米铺的便宜，这样的便宜不占白不占。
家里的乡里邻居也都怕这样的便宜哪一天没了，所以去囤了一些。
乡下的农夫家里有粮，他们这些在城里做事的，就指着粮铺买米了。