让每一分钱都带来效益
每一分钱都要花得物有所值。
如果没有考虑好最后一步，就先不要迈出第一步。
创造力、自发的精神以及信念，能够把不可能变成可能。
亲爱的约翰：
很遗憾的是，查尔斯先生永远地离开了我们，这让我觉得非常难过。作为上帝最为忠实的子民，查尔斯先生是一个非常善良的人，他富有且乐善好施，不断地用自己辛勤赚到的钱，去帮助那些正处于贫困噩梦中的同胞。我相信上帝一定会在天堂微笑着迎接他，因为他的仁爱以及无私。
能同那些真挚的灵魂相伴，是一项天赐的福气。我自己能够有像查尔斯先生这样的合伙人，是我一生最大的荣幸。当然，查尔斯先生的性格非常谨慎，这也导致了我和他有不少的矛盾，但是这丝毫不能减少我对他的尊敬，你要知道，失去了对高尚人格的尊重，就是剥夺了自己做人的尊严。
在那个时候，公司的最高管理层有一个共同吃午餐的习惯，每次吃饭的时候，尽管我才是公司名义上的第一人，但是我总是将象征公司核心的位置留给他，代表我对他正直人品的一种尊重。虽然这并没有什么值得说道的，高尚的道德本来就应该受到尊重，但是对于一个整体来说，虽然这仅仅是一个很小的细节，但是这个细节能够影响到整个公司，甚至影响到公司的成绩。
你要知道，标准石油公司的合伙人，其实
都是一群正直的人，我们都知道彼此要尊重、要信任、要团结，这些对于合作来说是那样的重要，我们努力地将梦想变成现实。所以即便是我们之间出现了什么分歧，我们都会就事论事地直言不讳，从来不会有什么钩心斗角、搬弄是非的事情出现，我相信，在这种纯净的氛围当中，即便是有什么心术不正的人，他也只能将自己的心术不正放在家里。
这正是标准石油公司强大到让对手敬畏的原因之一，同时把精诚合作当作我们生命中最重要的事，才是最为重要的因素，这一点查尔斯先生可以说身体力行，是我们的表率。
作为标准石油公司的引领者，我曾经在一次董事会上真诚地建议：“我们大家是一家人，我们应该荣辱与共，我们要学会用自己坚强的手掌来托起我们共同的事业。所以在这里，我建议大家，不要说我应该做什么，而是要学会说我们应该做什么。千万不要忘记，我们是合作伙伴，不管做什么事情都是为了大家的利益着想。”
显然，我的发言感染了查尔斯先生，他第一个站起来回应道：“先生们，我们应该知道，约翰的意思是，比起我来说，我们这个词更加重要，因为我们是一家人，没错，我们要说我们！”
也就是从那一刻开始，我看到了我们最为伟大的未来，因为我们都已经开始忠诚于“我们”。不要忘了，每个人都是自私的，每个人的
天性都是忠于自己，“我”是每个人心中当之无愧的第一位。当“我们”取代了“我”的时候，它所能够爆发出来的力量将变得无法估量。我相信我们能取得巨大的成就，就在于我们首先经营了人，所有的人。
我和查尔斯先生都有着相同的信仰，我们都是虔诚的基督信徒。我非常欣赏查尔斯先生的那句格言：珍惜时间和金钱。我一直觉得这个格言蕴含着伟大的智慧，我相信大多数人都会喜欢这句话，可是却很难将其变成自己的人生信条，很难永远地将其融化在自己的血液当中。
是这样的，不管一个人拥有多么丰富的妙语箴言，也不管他有着多高的见解，如果不能利用每个机会去行动的话，那么他的性格最终也不会受到什么良好的影响，人一旦失去了美好的意图，最终就会变得一无所获。
我们每个人都知道，能不能构建出幸福的生活，能不能获取到成功，都和自己如何利用时间有关，然而在很多人心中，时间就像是自己的敌人那样，他们不断地消磨它。但是如果谁去偷走他们的时间，他们又会发怒，因为时间就等于金钱，重要的时间则等于生命。可遗憾的是，他们就是不知道要怎么样去利用时间。
事实上，这并没有哥伦布发现新大陆那么困难，重要的是，我们要学会规划自己的每一天，甚至是每一刻，并且知道自己应该思考什么，应该如何去行动。计
划就是我们顺应每天的情况而生活的依据，它能够告诉我们哪些是可行的。想要制订一个完美的计划，首先你要知道自己想要的是什么，还有就是每项计划都要有措施，并且要监督成果。只有那些能够付诸行动，并且有成果的计划，才是有价值的计划。当然，创造力和信念能够把不可能变成可能，并且突破计划的限制，所以，千万不要把自己困在计划当中。
人生的每一刻都是关键，每个规划都能决定我们生命未来的走向，所以，我们制订规划也需要策略。决心一定不要下得太快，遇到重要的问题时，如果自己没有想好最后一步怎么走，就先不要迈出第一步，要相信，总有时间去思考问题，也总有时间去将想法付诸实践，要有促进计划成熟的耐心。可是一旦自己做出决定，就要学着像一个斗士那样，忠诚地去做！
赚钱不会让你破产，这是查尔斯先生的致富圣经。曾经在一次午餐聚会当中，查尔斯先生公开了自己的赚钱哲学。就在那天，他用了一种近乎演讲家般的激情，激励了我们在场的每个人，他告诉我们大家，世界上有两种人是永远不会富有的：
第一种人是及时行乐的人，他们喜欢过那些光鲜的日子，就像是苍蝇盯着腐肉那样，对奢侈品非常有兴趣，他们日常就是挥霍，竭尽自己的所能拥有那些华美的衣服、昂贵的汽车以及豪华的住宅和价值高昂的艺
术品。这种生活说起来的确十分迷人，但是它缺乏理性，这些人缺乏这样的警惕，他们只是在不断地寻找自己增加负债的方法，他们会成为可怜的房奴、车奴，可是一旦破产的话，他们也就完了。
第二种人就是喜欢存钱的人，把钱存在银行里固然是一种很保险的行为，但是这和将钱冻结起来没有什么区别，要知道，靠利息是不能发财的。
但是有一种人是注定会成为富人的，也就是我们这样在场的人，我们不会去寻找花钱的方法，我们只会寻找和培养各种投资的方法，因为我们知道，财富是可以用来赚取更多的钱财。我们会将自己的钱拿来投资，以此来创造更多的财富。但是我们要知道，让每一分钱都能带来收益，这也正是约翰一直的经商原则，让每一分钱都物有所值！
查尔斯先生的演讲，获得了满堂的掌声，我被他的言语所打动，以至于鼓掌过于用力，直到饭后还觉得两个手掌隐隐作痛。
时至今日，我再也听不到那种掌声了，也再也没有那种鼓掌的机会，但是珍惜时间和金钱一直陪伴着我，我没有理由去浪费自己的生命，因为浪费生命就等于放弃自己，这个世界上没有什么比放弃自己更加悲剧的事了。我们也不要把安逸和享乐当作是生活的目的，因为那和猪没有什么区别。
爱你的父亲
1914年6月21日
（此时老约翰76岁，小约翰41岁）
（本章完）