尾声就是开始
最好是好的敌人。
首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。
大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心投入。
亲爱的约翰：
安德鲁·卡耐基先生又一次接受了记者的专访，我到现在也不明白他为什么那么喜欢在报纸上抛头露面，我觉得他一定是得了恐惧遗忘症，他怕别人忘了他的存在。
但是我个人还是很喜欢这个经常和我争斗的家伙的，因为他非常勤奋，并且野心勃勃，就像是一个永远不知道疲倦的机器那样，总是将向前看当作自己第一、第二、第三重要的事情，也正是因为这样，每当他被问及自己的成功秘诀时，他通常都会告诉那些记者们：尾声仅仅是个开始。
真是太难以让人相信了，这个铁匠怎么能够说出这样精辟的见解来，我相信这个仅仅靠三个单词组成的短句，很快就会传播出去，或者卡耐基先生会因为这句话得到商界哲学家的头衔也说不定。事实上，他还是值得人们这样称道的，难道能够将自己成功的人生浓缩成短句，不正是表现了这个商业巨人特别睿智的一面吗？
不过卡耐基先生所给出的，仅仅是一个称谓成功者的公式，却并没有将演算过程给出来，看起来，这个家伙还是那样的自私，总是怕别人知道他成功的秘密。我倒是想试着帮这个铁匠解释一下这
个公式，但是希望你不要外传。不然很有可能因为我泄露了他的秘密，在今年圣诞节的时候他不仅仅会送我威士忌，一定还会送来雪茄，他向来知道我是滴酒不沾的，更加了解我是一个禁烟主义者，这个家伙就是这么有趣。
“尾声只是开始”这句话在我看来，是想试图表明一个道理，那就是成功是一个不断繁衍的过程。这就像是一头多产的母牛，当它开始生下自己第一头小牛的时候，马上又会怀上另一头小牛，如此生生不息地循环往复。所谓的尾声，既是上一段路程的结尾，同时也是下一段路程的开端。每个伟大的成功人士，都是经由一个个微小的成功而组成的，他们用尾声来庆祝自己一段时间的胜利，同时又在尾声当中毅然决然地踏上新的征程，这是每一个创造伟大成就的人所拥有的品质。
但是要怎样才能开始新的篇章呢？卡耐基先生没有说，而这也正是期望能不能冲破最后一站的关键，更是进入到下一场旅程的关键。事实上，答案是很简单的，那就是从一开始你就要想尽办法去占据大量的优势，我的经验告诉我，有三种策略能够让我们获取到优势。
第一，要在一开始的时候就下定决心，关注每个竞争者和竞争者的资源。这点告诉我们，我们自己所拥有的和别人所拥有的资源，也代表了要了解降低机会的基
本状况。我们在从事一件新的事业的时候，在了解到整个状况之前，不要去采取任何行动。成功的第一步，就是要了解我们想要达成目标需要哪些资源，它在哪里，数量有多少。
从一开始，我就会想办法预测出会出现什么样的机会，每次当它一出现，我就会像狮子扑兔那样扑上前去。并且我知道的是，最好是好的敌人。很多人都喜欢去追求最好的东西，从而会放弃掉好的东西。其实这种做法是十分不明智的，因为好总是要比不好强得多。现实就是，理想的机会很少会主动地送上门来，却常常有那么多的不尽理想，但是还算好的机会虽然有很多的不足，却远远比没有机会强得多。
第二，要研究和检讨对方的状况，然后学会利用这样的知识，来形成自己的一种优势。了解对手的优点、缺点、做事风格以及性格特点等，总是能够让我们在竞争当中占据到优势，当然，同时我们也要知道自己是谁，我的这个策略曾经就让说出那句“尾声就是开始”的卡耐基先生甘拜下风。
卡耐基先生，可以说是当之无愧的钢铁巨人，挑战他就好像是挑战死亡那样。但是我了解了他的缺点，帮了我的大忙，他这个人非常固执，也许是因为他太富有了，所以他总是喜欢低估别人。他从来都没有将我放在眼里，他愚蠢地觉得石油行业才是我的
舞台，并且他固执地觉得只有愚蠢的人才会去投入到采矿行业当中。因为他觉得矿石的价格太低了，并且矿石是永远也采不尽的。
所以当我投身到采矿业的时候，他基本上见人就会嘲笑我，说我对钢铁行业一窍不通，是整个美国最为失败的投资者，可是实际上，卡耐基先生的目光有些短浅了，他不知道价格并没有那么神圣，最重要的是价值，如果不去控制采矿业的话，他自己那些引以为自豪的炼钢厂和废铁没有什么区别。
当别人不将你当作对手的时候，也就是你给未来竞争赚取更多资本的时候，所以从那个时候开始，我就大胆全面地进行了投资。冲动远远胜过慎重，但是很快这个高傲的铁匠就发现了，自己所嘲讽的那个全美国最差劲的投资人，控制了整个铁矿业，成为了整个美国最大的矿石生产商，并且取得了支配性的地位，试图与他分庭抗礼，然后他坐不住了，只好低声下气地来与我讲和。
在一场竞争当中，首先发现了对手的弱点，并且狠命一击的人，往往最后都是胜者。
第三，你一定要拥有正确的心态，在一开始的时候，就一定要下定决心，去追求最后的胜利。这就代表着你一定要在道德的限制下，表现得积极，并且无情，因为这种态度直接来自于自己残忍无情的目标。
既然已经下定决心去追求胜利
，就一定要全力以赴地去做，也只有全力以赴，才能够取得辉煌的成就。在竞争开始的时候，更应该这么做。换个说法来说，这是为了努力更早地获得优势，从而建立起独占的地位。比较难听的说法是，你付出努力就等于让别人减少了一个机会，同时，我们还要勇敢地去面对，要有鲸吞四方的勇气。我相信，所谓天才的竞争者总是由那些勇敢的人所扮演的，这是千古不变的定律。
在****当中，使徒保罗说道：“如今常在的，有信、有望、有爱，这三样其中最大的是爱。”每个新旅程的开始，最为重要的就是要保持追求最终胜利的决心，如果没有这种追求胜利的态度，关注竞争状况和了解自己的对手也没有什么作用，那么，获得知识、保持控制力、评价竞争的状况，正是帮助你建立信心，从而协助自己达成胜利的东西。
约翰，看看那些失败的人吧，你会发现，大多数人之所以会失败，并不是因为他们犯错了，而是因为他们没有投入全部的身心，企业也是这样的道理。
所以不要忘了卡耐基先生那句很有可能马上就广为传颂的名言“尾声只是开始”，当然，还有我告诉你的三个策略。
天啊，我不是在营救一个不需要营救的谋略家吧！
爱你的父亲1908年8月31日
（此时老约翰70岁，小约翰35岁）
（本章完）