善用每个人的智慧
不要将自己的好恶当作选拔人才的标准。
忠于自己，让自己赢取到人生中最伟大的一场战役。
最能创造价值的人，就是那些彻底投身自己喜欢事情的人。
亲爱的约翰：
你的来信让我觉得十分兴奋，因为你懂得了帮助我成就事业的做事哲学，做你自己喜欢去做的事，而其他的事情，就交给喜欢做这件事的人去做。
对于我来说，做自己喜欢的事情，是一个不容置疑的定论。它无时无刻不在提醒着我，想要领导手下们完成任务，绝对不能依赖什么管理技巧，而是要采用一种更加宏观、更为有效的领导方式。具体说，就是不让我的手下被困在那些刻板、制式的工作和职务当中，而是想方设法地利用他们每个人的特长，并且诱使他们将热情注入工作当中，来成为一种绝佳的生产力，这也正是我能够取胜的地方。
我在读书的时候，曾经听到过
这样的一句话：“最完美的人，就是那些彻底投身到自己擅长领域的人。”后来经过我的加工，把它变成了我管理上的一个理念，就是最能创造价值的人，是那些能够彻底投身于自己喜欢事情的人。
我曾经说过，每个人都会忠诚于自己的天性，都想要成为自己渴望成为的那种人，而让他们实现忠诚于自我的方式，就是让他们做自己喜欢做的事情，可是遗憾的是，很多的管理者却从来都不善待雇员忠于自己的诉求，结果事倍功半。
其实这是非常好理解的事情，如果你不能将时间投入到你自己喜爱的事情上，你就一定不能感到自我满足。如果你自己得不到满足的话，那么你就会失去对生活的热情；一旦你失去对生活的热情，你将会失去最初的动力。指望一个没有动力的人去出色地完成工作任务，就像是指望一个已经停摆的闹钟，去准确地报时一样，是非常可笑的
。
所以我一直都在给我的雇员忠诚于自己的机会，以此来燃烧他们的热情，让他们的特别才干发挥到极致，而我自己从中收获到的，就是财富和成就。忠诚于自己能够让自己赢取到人生中最伟大的一场战役，相信没有人会舍得放弃这样的机会。
如果你想要成功地利用雇员的热情，你就一定要清楚领导者的职责，你不是要去挖掘雇员的弱点，而是要关注雇员的优点，并且充分地将这些优点发挥出来。大多数人有挑选部属最为脆弱特质的习惯，而我总是要去寻找他们最为坚强的部分，让他们的优势能够在工作及需求上充分地发挥。就比如说我重用的阿奇博尔德先生。
和另外一些人不同，我不会因为自己的好恶作为选拔人才的标准，我用人并不是首先看那些贴在他身上的标牌，而是看他在工作当中所展现出来的能力。没错，我喜欢自己偏好的人，但是我更清楚地
知道，自己更喜欢的是效率。
阿奇博尔德也不是什么完美的人，他嗜酒如命，可是我自身却是一个禁酒主义者，但是阿奇博尔德却有着不同一般的领导才华以及天赋，他的头脑非常敏捷，乐观并且幽默。并且他出众的口才和好斗的性格，是在日后激烈的竞争中获胜的保证。所以在从对手变成合伙人之后，我一直对他非常有兴趣，我不断将重任交付给他，甚至直接提拔他接替我的职务。
他已经向我证明了，自己是一个天才的领导者，他的职业生涯是那样的特殊，如果没有他那坏习惯的影响，相信他的成绩将会更加的耀眼。
我的目的，就是要在每个雇员当中，找出我所重视的价值，而不是那些我并不想要看到的缺点。我找出每个雇员最为值得重视的部分，并且致力于将雇员的优点转化成为出色的才能，而并不是去试图修正他们身上的那些缺点，所以，我总是拥
有那么多乐意奉献的部属们。
约翰，这个世界上没有什么人是无所不能的，现在你只是一位管理者，你的成就全部来自于你领导能力的发挥，依赖于你的雇员做事才能的发挥。你要知道的是，你的雇员能够挑剔的地方有很多很多，可是你只需要专心去发掘每个人内在的优点，注意到他们在工作细节当中的杰出表现，以及那些他们为了将事情做得更好，从而对于完美的一种近似于苛刻的坚持，这就是你领导力的优势所在。
一个人是不能主宰一个集体的，我并不否认领导者在工作当中的巨大作用，但是就整体而言，最终获胜靠的是集体。我们所能够取得的任何荣誉都是依靠集体的力量，而不是我们个人，也只有所有人都付出努力，才能够相信并且引发奇迹的出现。
祝你好运！我的儿子。
爱你的父亲
1912年11月17日
（此时老约翰74岁，小约翰39岁）
（本章完）