对于吕香兰的到来，是在柳宝宜的意料之中，只是没想到她来得这么快。
她让不知所措的岑素去泡壶红枣银花茶来，放下背篓待客：“这么生分做什么，掌柜之前不是叫我妹妹？”
“那妹妹也别叫我掌柜才是。”吕香兰隔空点了点她。
柳宝宜顺势笑着改口：“吕姐姐。”
两人客套几句，都互相从对方的眼里看出了合作的意向。
“这一趟可是找我谈生意来了？”
柳宝宜请吕香兰坐下，正式进入话题。
“妹子这是明知故问呢。”吕香兰扇着团扇，睨了她一眼。
“你的脂粉可给我好大的惊喜，我这两日都觉着自个儿的脸和手都白净滋润了不少，这不才没两日就马不停蹄地找你来了。”
话落，她才倾着身子，认真道：“你上次说你只给货，不卖方子？”
柳宝宜摇摇头：“不卖。”
就算卖也不会在这个时候卖。
“如此，你打算怎么个卖法？”
“材料钱我出，包装你负责，你怎么卖我不过问，但我要盈利的五成。”
“嘶。”吕香兰又被这小妮子的口气逗笑了，“妹子，不是我欺负你小，若是合作分红，一般来说我这边得拿大头。”
若是没有渠道，东西再好也得砸手里。
柳宝宜自然也知道这个道理，但是：“吕姐姐，你也知道我的东西好，不愁找不到人合作，我是看中姐姐的为人才第一个找你。”
“如果你同意我的要求，那我也答应你之后绝不卖第二家，而且以后有新货也只找你玉颜阁谈。”
这是她第一次正经谈生意，跟之前在冯家不同，此刻的她有着绝对的从容，语气坚定，平视对方时眼神清澈真诚却不失强势。
吕香兰对上她的眼睛，不说话了。
柳宝宜也不催她，正好茶沏好了，她给两人倒上小半碗，静静地等着。
吕香兰不紧不慢地摇着扇思虑，没过多久，她举起面前的碗，红唇一翘：“行，我同意了。”
柳宝宜也绽开素色桃唇，端起碗朝她一碰：“合作愉快，吕掌柜。”
她不意外对方的选择，把这门生意推出去吕香兰才是真的亏大发了，就算退一步她也是赚的。
她也答应会每一旬交一次货，每次货品总量至少三十数，吕香兰没有意见。
之后两人又在护肤品的价格上仔细商议，最后她们决定洁面散按大中小瓶分别定价四两、二两和一两。
它的定位是高端产品所以价格偏贵，柳宝宜还提出要饥饿营销，每月一共只出十瓶，再多它的市场价值就贬低了，而且垌县也没那么多有钱人消费得起。
面脂和护手霜就定得相对便宜，一盒800文和500文，但总体来说这些在垌县都算奢侈品，一般也只有县里的人有这个购买力。
如此一来刨去成本，柳宝宜至少每月能净赚二十两。
二十这个数字听起来少，但已将近是柳屠户最高月收入的七倍了，更别说青河村一亩地每年的大米产量换算成银子大约也只是三两左右。
只是等将来岑元中了举去省城读书，他们搬过去生活的话，这笔钱就有些不够了。
如果吕掌柜没办法将生意做大，她也不能指望这每月二十两过活，还需要其他的收入来源。
不过她在这个大夏朝第一笔稳定收入算是达成了，其他的再从长计议。
两人商谈好之后直接签订契约，柳宝宜如愿以偿地送走吕香兰，回头发现两个小的正两眼放光地盯着她。
“大嫂好厉害，能赚这么多银子，比大哥还厉害！”岑尧崇拜的眼神十分赤裸。
他虽然不知道大嫂到底能赚多少，但听到他们说四两八钱的，肯定有很多吧。
柳宝宜心神一动，问他们：“阿尧素素，我教你们赚钱帮家里还债好不好？”
这两个崽子穷惯了，跟村里其他孩子比起来总是少了点自信，或许让他们学会赚钱，有了自己的银子后就有底气了吧。
而且将来她也并不想一直当老妈子养着一家子，她还得开医馆发展自己的事业。
原书男主走的是清官的路子，她不能指望那点俸禄能让家里上富贵生活，既然岑家现在没田没地，总得有一个得开始学着赚钱了。
岑尧一听可以自己赚钱，眼也不眨就应了：“我要帮忙还债！”
岑素也是心动，但她想得多些：“我们不知道怎么赚钱。”
她只会做女工，但也仅限于缝补衣服的程度，就算想绣帕子卖也得从头学。
柳宝宜建议：“你们可以帮我一起做脂粉卖给吕掌柜，也可以上山采药，将药材卖到医馆去。”
“那不就抢了大嫂的活了吗？”
“我一个人忙不过来，你们能帮我分担再好不过，我会给你们工钱。”
“给大嫂帮忙不需要工钱。”
柳宝宜摸着两人枯黄的头发，语重心长地给他们讲道理：“在我这里，每个劳动的人都应该有所收获，就算是亲人也不能白让人干活。”
俩孩子似懂非懂，但大嫂聪明，他们只管听话就对了。
等他们答应下来，柳宝宜就马上让岑尧洗干净手，跟她一起开始做肤护品，而岑素还得赶制新衣服，要过些日子才能参与进来。
接下来的日子岑家每个人都忙活起来了，就连林氏也在病好之后帮忙缝了几针衣服，不过柳宝宜不让她久坐，教了她一套八段锦让她早晚练一遍，把先体质提上来。
几日后，柳宝宜带上做好的护肤品和药材再次去了县里，这次她带上了岑尧一起，岑素留在家陪林氏。
他们先去玉颜阁把货给了吕香兰，然后去同寿堂找蒋大夫。
“怎么把书又还回来了，觉得枯燥不想学了？”
蒋大夫看到熟悉的书册，眉头皱成了一团。
柳宝宜解释：“不是，我都学完了，想找您借别的书看。”
蒋大夫惊得都破音了：“你都看完了？”
“对呀，我都能背下了，不信你考考我。”
蒋大夫自然是不信的，觉得她只是小儿玩闹一样把书过了一遍，他有些失望，还以为自己发现了个好苗子，没想到是个自负的。
他想给她一个教训，还真拿起书随意翻开一页就考。