设备商赵总语气和善地说：“李总，新设备能大大提高生产效率，但这前期投入可不小，您得考虑清楚。”
李博回应道：“赵总，效率提升对我们长期发展有利，成本方面咱们可以再商量。”
土地出租商孙总敲了敲桌子，插话道：“李总，租金的事可不能拖，我那边也有不少开销等着呢。”
李博看向孙总，诚恳地说道：“孙总，您放心，只要咱们合作顺利，租金不会少您的。”
分销商周总这时也着急地开口：“李总，产品质量和供应可得跟上，我这边市场需求大，不能掉链子。”
李博笑了笑，说道：“周总，这您放心，有了大家的支持，我们一定全力以赴。”
徐会计在一旁认真记录着每个人的意见和诉求，额头上冒出了细密的汗珠。
现在该我，说说我的诉求：“设备更新，这个原则不变，我也看了一下厂里的设备，大部分都是二三十年前的，有些设备的零部件甚至有七个厂家的，虽然短期追求经济效益，但这种长期性的维护和更换，是对效益和效率的降低，来之前我对美国供应商那边的给的方案，非常满意，但考虑到香港还有我们很多的华人供应商，我觉得得优先我们华人。”按。李博笑着看着设备商郑总说道。
郑总听了，脸上露出一丝为难的神色，说道：“李总，您的想法我理解，虽然我们这边华人供应商的设备在某些技术指标上，可能确实不如美国的，但我们的价格只有同类外国产品的三分一，有些甚至还能达到五分之一。”
李博神色坚定，说道：“郑总，技术可以提升，可咱们自己人的支持不能少。而且我相信，只要给你们机会，你们一定能做出不逊于美国的设备。”
郑总眼中闪过一抹感动，说道：“李总，有您这番话，我们就算拼了命也得把这设备做好！不过，这研发和改进也需要时间和资金啊。”
李博点了点头，说道：“郑总，时间上我可以给你们一定的宽限，资金方面我这边可以先拨一部分采购款项用于初期的研发，后续咱们再根据进展逐步增加投入。”
郑总感激地说道：“李总，您这真是雪中送炭！那咱们就说定了，我回去马上组织团队全力攻关。”
李博说道：“好，郑总，我等着你的好消息。”
郑总离开后，李博转身对土地出租商孙总说道：“孙总，这次我这边想把土地给买下来。”
孙总微微一愣，脸上闪过一丝惊讶，随即说道：“李总，这可不是一笔小数目啊，您可得想清楚了。”
李博目光坚定，说道：“孙总，我已经考虑得很清楚了，买下土地，咱们厂才能有更长远的发展。”
孙总皱了皱眉头，心里暗自盘算着，说道：“李总，既然您这么有决心，那价格方面可不好商量。”
李博笑了笑，说道：“孙总，价格咱们可以谈，但您也得给个实在价不是？”
孙总摸了摸下巴，说道：“李总，既然这样说，我给你个实惠价，五百万港元。”
李博微微一怔，脸上闪过一丝为难，说道：“孙总，这价格还是超出了我的预期啊。据我所知，这块地的市值可没这么高。”
孙总撇撇嘴，说道：“李总，您可不能拿市值来压我。这地在我手里，它的价值我心里有数。”
李博深吸一口气，说道：“孙总，咱们都各退一步，四百万港元，您看成不？”
孙总摇摇头，坚决地说：“不行，少于四百八十万港元免谈。”
李博皱起眉头，沉思片刻后说道：“孙总，四百五十万港元，这是我能给出的最高价了。如果不行，那我可能就得另寻他处了。”
孙总脸色变了变，犹豫了一会儿，说道：“李总，看在您这么有诚意的份上，四百五十万就四百五十万，但咱们得尽快签合同。”
李博脸上终于露出笑容，说道：“好，孙总，那就这么定了。”另外，我这边有个生意不知道孙总愿意做不？
孙总来了兴趣，忙问道：“李总，您快说说。”
李博清了清嗓子，说道：“我打算在这地上建个大型仓库，往后少不了存储货物，所以这空间目前还有点小。既然孙总是做土地这方面的生意，我想让孙总在这附近收购一些土地，我按照市价收购在溢价15%，不知孙总有兴趣没有。”
孙总眼睛一亮，随即又露出一丝犹豫：“李总，这听起来倒是不错，可收购土地也不是件容易的事儿，资金投入大，还得花不少精力去运作。”
李博微笑着说：“孙总，我知道这有难度，但您在这行经验丰富，人脉也广。只要您能办成，这利润可是相当可观的。”
孙总低头沉思片刻，然后抬起头说道：“李总，容我回去好好考虑考虑，盘算一下资金和可能遇到的问题。”
李博点了点头：“行，孙总，您尽快给我个答复。不过这机会难得，咱们要是能抓住，未来的发展不可限量。”
孙总应道：“李总放心，我明白。”
李博看向最后一位分销商周总，说道“周总关于分销方面的事，我与你说道说道。”
周总连忙坐直身子，一脸认真地说道：“李总，您请讲。”
李博微微皱眉，说道：“周总，最近咱们产品的分销渠道似乎不够畅通，有些地区的市场占有率一直在下降，您对此有什么看法？”
周总似不在意的解释道：“李总，这主要是竞争对手在一些地区加大了推广力度，我们的资源相对有限，况且利润微薄。”
李博脸色一沉，声音提高了几分：“周总，这不能成为我们退缩的借口。市场竞争本就激烈，难道别人一发力我们就只能拱手相让？”
周总脸上闪过一丝尴尬，说道：“李总，我也不是这个意思，只是目前的情况确实有些棘手。”
李博说道：“周总，办法总比困难多。这样吧，我们把按之前的分销模式改下，这边按照上个年度的销售额，今年的销售额大于上个年度销售额的10%，多给予1%的奖励，大于15%，多给予2%的奖励，大于20%，多给予3%的奖励，以此类推。当然前提是出厂定价权得在我这里。”
周总眼睛一亮，说道：“李总，这倒是个很有吸引力的方案，能极大地调动我们的积极性。但这核算和发放奖励的流程得明确清楚，不能含糊。”
李博点了点头，说道：“这个你放心，财务那边会制定出详细准确的规则，保证公平公正透明。”
周总笑了笑，说道：“那敢情好，李总。有了这个政策，我有信心把销售额提上去。”
李博拍了拍周总的肩膀，说道：“周总，我就等着你的好成绩了。不过，质量和服务也不能放松，不能为了冲销量而砸了招牌。”
周总郑重地说道：“李总，这点我明白，一定严格把控。”
一直在旁边听着的徐会计这时开口说道：“李总，周总，这个奖励方案确实不错，不过在财务上，咱们也得提前做好预算和规划，确保资金能及时到位，不影响公司的正常运转。而且，在核算销售额的时候，数据一定要准确无误，避免产生纠纷。”
李博认可地说道：“徐会计说得对，这方面就交给你多费心了。”
徐会计点头应道：“李总放心，我会安排妥当的。”
周总也说道：“有徐会计把关，我就更放心大胆地去干了。”
……………
看着对面坐着，有男有女，大部分都是年轻人，少部分是老年人。
他们有的穿着统一的工作服，有的各式各样的服装有红有黑，还打着补丁。脸上带着或期待或紧张的神情。年轻人眼神中充满了朝气和冲劲，仿佛迫不及待地想要在工作中大展身手。而老年人则显得沉稳许多，他们经历过岁月的洗礼，目光中透着淡定和经验。
一个年轻的小伙子忍不住开口说道：“李总，听说你接手了这家工厂了，不知道之前的工资还能发吗？”
李博神色郑重，说道：“大家放心，之前那位老板拖欠的工资，我会想办法尽快补上。”
人群中传来一阵低低的议论声。一位老者缓缓说道：“李总，话虽这么说，可这不是个小数目？”
李博环顾四周，提高声音说道：“各位，我李博既然接手了这个厂子，就不会让大家吃亏。咱们一起努力，把厂子的效益搞上去，还怕没钱发工资吗？”
一个女工怯生生地说：“李总，那咱们以后的工作时间和待遇会不会有变化呀？”
李博笑了笑，说道：“工作时间会根据实际情况合理安排，待遇方面，只要大家干得好，都有提升的空间。”
另外，大家尽快联系或推荐一下有人要来上班，录取后给予双方各五十港元奖励，有生产和管理经验的按照实际情况最高给予双方各两百至三千港元不等。
这话一说，下面的人犹如冷水滴进了油锅瞬间炸开，一下子变得极其热闹起来了。
一个年轻工人兴奋地瞪大了眼睛，说道：“李总，这可真是太好了！我马上就联系我那些朋友！”
一位中年女工则面带疑虑，小声嘀咕道：“这奖励能兑现吗？可别到时候空欢喜一场。”
旁边的一位老者倒是显得比较乐观，笑着说：“我看李总不像是说大话的人，咱们先干着看看呗，只要能发工资，奖励有没有都无所谓。”
另一个小伙子激动得满脸通红，大声说道：“李总这么有诚意，咱们可得好好干，把厂子搞红火！”
这时，刚才那个有疑虑的女工又说道：“那要是推荐来的人干不好，会不会扣咱们的奖励啊？”
李博摆了摆手，大声说道：“大家放心，只要不是故意推荐不靠谱的人，就不会扣奖励。咱们的目的是找到真正能为厂子出力的人。而且我相信，大家推荐的时候也会心里有数。”
听到李博这番话，那女工点了点头，说道：“行，李总，那我也回去问问。”
一个一直没说话的工人这时开口了：“李总，那新招来的人咱们怎么培训啊？”
李博思索了一下，回答道：“咱们会安排有经验的师傅带新人，争取让他们尽快上手。”
另外你的这个提议很不错，等你正式录取进入厂里后，再给你五十港元。
瞬间，下面又开始了一轮议论。
“这李总还真是大方啊！五十港元，这可是两天的工资啊！”一个年轻工人说道。
“是啊，看来跟着李总干有盼头。”另一个工人附和道。
之前那个有疑虑的女工也笑着说：“李总这么爽快，我也没啥好担心的了，回去好好联系人。”
那个被承诺多给五十港元的工人更是激动不已：“李总，我一定好好干！”
李博看着大家热情高涨的样子，知道自己的激励起了作用，目前自己刚接手，很多事还不清楚，让大家提合理的建议和策略，这样能更快让大家参与进来，也更容易让大家对这里有归属感，这比什么口号和学习文件实用多了，这才是花小钱办大事。毕竟历史都是由大众创造的。
看着下面的议论，又趁热打铁说道：“各位，咱们厂子的未来就靠大家共同努力了，只要咱们心往一处想，劲往一处使，就没有克服不了的困难！”
众人齐声应道：“好！”声音响亮而坚定。
李博接着说：“那现在大家就畅所欲言，把心里对厂子发展的想法都讲出来，咱们一起探讨探讨。”
一位经验丰富的老师傅率先说道：“李总，我觉得咱们厂的设备该更新换代了，有些老设备经常出故障，影响生产效率。”
一个年轻的技术人员紧跟着说：“对，而且咱们可以引进一些新的技术，提高产品的质量和竞争力。”
又有工人提议：“咱们的工作环境也可以改善改善，这样大家干活也更舒心。”
李博认真地听着，不时点头，把大家的建议一一记录下来。
这时，一位负责后勤的大姐说道：“李总，咱们食堂的饭菜也得改进改进，工人们干活辛苦，得吃好才有劲儿。”
旁边的一位工人也附和道：“是啊，还有宿舍的条件也能提升一下就更好了。”
另一位工人则提出：“咱们是不是可以搞一些员工活动，增强大家的凝聚力。”
李博微笑着回应大家：“大家提的这些建议都很好，很实在。我会认真考虑，如果通过了，也可以得到奖励，并尽快拿出可行的方案来。只要是对厂子发展有利，对大家有好处的，咱们都逐步落实。”
正说着，徐会计走了进来，说道：“李总，我刚刚核算了一下成本，如果按照大家说的这些改进，不管是资金还是工厂收益方面可能会很紧张。”
李博皱了皱眉头，思考片刻后说道：“徐会计，咱们先想办法优化一下其他方面的开支，尽量挤出资金来满足这些必要的需求。”
徐会计点了点头：“李总，那我再重新规划一下财务预算。”
李博又面向大家说道：“大家放心，咱们一步步来，困难都是暂时的，只要咱们齐心协力，厂子一定会越来越好。”
众人听了，脸上都洋溢着期待和满足的神情。
会议结束后，大家都充满干劲地回到了各自的工作岗位，心里都盼着厂子在李总的带领下越来越好。
徐会计回到办公室，就立刻着手重新梳理各项财务数据，他深知这关系到工厂能否顺利进行改革和生产。他一会儿埋头苦算，一会儿又对着纸上的数据沉思。
过了一会儿，徐会计拿着新的预算方案找到李博，说道：“李总，按照您说的思路，我调整了一些预算分配，不过还是很紧张。”
李博仔细看着方案，说道：“徐会计，你再想想办法，看看能不能从一些短期内非必要的项目上节省一点。”
徐会计皱着眉说：“李总，能省的我都尽量省了，实在是有些难办，毕竟食品行业的利润一般都在30%-55%左右，这只是毛利润。我们这边的销售渠道基本上都包给了向周总那边的分销商，我们没有独立的销售渠道，如果我们这边有销售渠道并做好了，这个成本费用还会降低。”
李博看了看徐会计手中的数据，“上个年度的毛利润只有38.54%，净利润只有12.85%，年销售额753.05万元，净利润只有96.77万港元。”这点钱辛辛苦苦得干一年，搞不好还得倒亏，就如这家工厂上个老板，干了十几年最后还干成了负债跑路。难怪后面实体不兴都说电商，有钱有权都喜欢搞金融。但为了跟犹太人财团以及后面的西方资本，实体经济即使是亏损也得做起来。现在不知道薛林那边怎么样了。
然后又看向了分销商数据，像周总那边分销商的成本结构主要由采购成本、运营成本、税费成本以及其他成本组成。其中，采购成本是主要的费用之一，通常占据经销成本的60%至70%。运营成本则包括人力成本、租金、水电费、设备折旧等，约占经销成本的20%至30%。税费成本约占经销成本的5%至10%。其他成本如广告宣传费、公关费等则占据剩余的5%至10%。
李博拍了拍徐会计的肩膀，说道：“辛苦你了，咱们再一起研究研究。”
李博摇摇头，说道：“谈肯定是要谈的，但不能把希望全寄托在这上面。咱们还得想想其他办法，比如拓展新的市场，优化产品结构，以及生产工序。”
徐会计若有所思地点点头，说道：“李总，您说的有道理。那我们是不是可以先对市场做个详细的调研？”
李博眼睛一亮，说道：“对，这个主意不错。徐会计，你尽快安排人去做这件事，另外也不要把市场只放在香港，即使现在的消费潜力还很低的其他国家，但市场调研非常重要。”
徐会计连忙点头：“李总，我明白了。我会安排有经验的人员去做全面细致的市场调研。”
李博微微颔首：“嗯，调研的时候要重点关注当地的消费习惯、市场竞争情况以及政策法规等方面。我们要做到心中有数，才能做出正确的决策。”
徐会计认真地记录着李博的要求：“李总，您放心，我会叮嘱他们注意这些要点的。”
李博接着说：“还有，让调研人员和当地的潜在合作伙伴多接触，了解他们的想法和需求。”
徐会计应声道：“好的，李总，我后续着手去办，亲自监督。”
“另外，尽快找有关管理和生产，及销售这方面的人才，这方面不要在乎钱，可以联系一下猎头公司。”李博接着说道。
徐会计连忙应道：“李总，上个老板当时也做向猎头提了这些要求，只是后面因为经营面了几个人，后面没有聘用，我这边还有一些当时的资料，我这就去拿来。”
徐会计离开后，李博靠在椅子上，揉了揉太阳穴，心中暗自思索着工厂未来的发展方向。
不一会儿，徐会计拿着一叠资料回来了。
徐会计说道：“李总，这就是之前的那些资料，以及之前工厂正式管理和生产方面的人员信息。”
李博接过资料，认真翻阅起来，神色逐渐变得轻松。
过了许久，李博放下资料，说道：“徐会计，你在联系猎头的时候，需将我们的要求与规划清晰明了地告知他们，务必要寻觅到真正契合的人才。另外，对于之前那些尚未找到工作的人选，即刻与他们取得联系，我要亲自与之面谈。”
徐会计应声道：“好的，李总，我这就去办。”
徐会计离开后，李博站起身来，走到窗前，深吸了一口气，让清新的空气充满胸腔，望着工厂的景象，心中暗暗鼓劲：一定要让这家工厂摆脱困境，这是第一步，也是重要的一步。