四人围座一起，刘玉良连口水都顾不得上喝，就开始卖力地介绍起产品来。他转向门口，示意韦晓丽的秘书打开门，请求允许把随身带来的样品拿进办公室。韦晓丽点头以示同意，随后一排样品就整整齐齐的摆放在了她的眼前。
刘玉良拉开拉链，打开一个个箱包，逐一地介绍起材质、用途、容积、价格以及最小起订量和运输环节，还不时地邀请韦晓丽试提、试拉、试背，沉浸式让她体验产品的方方面面，以引起她的好感，获得她的认同。韦晓丽也很配合，对刘玉良介绍的每个产品都认真聆听，还不时地就技术相关要素提出问题。
然而当刘玉良直白地的抛出最后一个也是最核心的问题是，似乎原先这般融合的气氛突然被凝固住了。
“韦董，你看我们的产品品质、价格各方面还是有优势的，是不是可以进入你们的采购目录，这次是不是可以把订单确定，合同签了？”
韦晓丽听后没有马上给出答案，也许她有她的顾虑，用招呼大家喝茶的举动来转移话题，或许此时对于韦晓丽来说，她更需要一个逗号，想想如何来给出一个句号。
刘玉良借韦晓丽给三人加水的瞬间，用右手轻拍了下曾子杰，用意是中间人该出马了，替自己说几句加码的话。曾子杰也是心领神会，借韦晓丽加水到自己杯前，顺机地开口了。
“韦董，够了，谢谢。这刘先生也是我和张总的朋友，还需您多照顾照顾。”
韦晓丽提了下水壶，冲她笑了笑。然后冲许志飞笑了笑，准备给他续水。许志飞略显紧张的捧起杯子，举着让韦晓丽加。
韦晓丽并没有笑话他，配合地给杯里加了水，然后问他：“小伙子，你怎么看你们公司的产品。”
这一问，还真是太监不急皇帝急，可把刘玉良给急坏了，但又不好显露声色，只能去赌一把，期待自己的徒弟可千万别说错话了。
“韦董，这些产品都是我设计的，我是一个产品设计师，我就希望大家用我们的产品可以安心、放心，我们希望用心、走心好好做产品，不让每一个顾客失望。他们用我们的箱包行走四方是一种最舒心的陪伴。”
许志飞一鼓作气地把话都蹦了出来，其它人都没想到他还有这股子才气，韦晓丽拍起了手，应该是对许志飞的回答作了肯定和满意的答复。刘玉良和曾子杰见状也对许志飞笑了笑，刘玉良还加送了一个竖起的大拇指，以告诉他说的好，说的棒。
但是说的好归说的好，生意必竟是生意，韦晓丽依然没有给出最终的答案，但似乎给了比之前更有希望的希望，她说到：“你们先回去，我们商量下，二天之内我们再面谈一次。”
走出志纬集团，冬日的暖阳温暖地播洒在他们三人身上，许志飞这才感觉到南方的冬天比家乡暖和多了。他长叹了口气，似乎把刚才憋着的劲都给释放掉了。同曾子杰告别以后，他和刘玉良说到自己现在最想干的事就是美美睡上一觉，然后再好好吃上一顿。
美美睡上一觉是许志飞自己可以做主的事，然而要想好好吃上一顿，那可还得借力借智，毕竟第一次到一个陌生的城市，都没怎么拜过码头，哪知道何处何地会有自己想要的美食。
所以要想实现这个愿望，还得依靠刘玉良。
睡醒后，他先夸了刘玉良推销工作做的好，讲的头头是道，大到厂子规模，小到售后服务，一丁点都没错过，简直就是把样本里的内容完完整整用自己语言讲了一遍。其次还时不时表态要向眼前的师傅多多学习，快速进步。刘玉良听完了似吃了蜜一样，高兴得合不拢嘴，还兴奋地掏出烟抽上几口。
当然许志飞说这些话也决不是奉承，他打心里是真佩服刘玉良。当然这次为了实现自己的美食愿望，也顺带拿来做个铺垫。最终还是绕不开一个吃的主题。
“师傅，今天我的表现如何，是不是该奖励犒劳一下你的徒弟。”
刘玉良当然也明白许志飞的言下之意，只不过对于一个老业务而言，甲方乙方没有最终签字盖章，任何情况都有可能发生，在他眼里现在还不是首战告捷，值得庆祝的时候，屏住气，做足功课，避免夜长梦多才是最好的对策。至于许志飞的想法也没有什么不妥，只不过在有限的出差预算里面，钱还是要花在刀刃上，能省则省。他也只能变个法子把自己的意思表达给对方。
“志飞，别忘了我们都是农村的孩子，厂子里的人还盼着我们这个大订单呢。出差的津贴我们还是要省着点花。今天你就委屈点，我等会下去买点泡面，再看看有没有小菜，加几个，也算改善下伙食。”
许志飞听完也没说什么，他也自然明白经费有限，再多的想法也只能先咽下去埋在心里。不要忘了这次来深圳的首要任务就是拿下订单。
刘玉良下楼一趟还是用心拧把着少花钱多办事，除了泡面、馒头、小菜以外，还增购了啤酒。许志飞见他进门拎着满满当当，当头一问就是买这么多没超预算？刘玉良笑着，边把东西放到桌上边说：“没有，放心，你尽管放开肚子吃。”
刘玉良说完，忙着往烧水壶里去加水，准备烧熟了好泡面。许志飞则把馒头、小菜等打包盒打开，把两人的筷子都搁置好，等着刘玉良入坐开吃。当两碗冒着热气的泡面端上来的时候，两人这才都感觉饿了。许志飞有点心急地拿着筷子去夹面条，100度的水温让他不得不用嘘嘘的吹气声来给面条降温，放可入口填肚。
刘玉良冲许志飞笑了笑，劝他慢慢来，心急吃不了热豆腐，然后眷顾起墨绿玻璃瓶里的啤酒来。用筷子头往瓶盖一提，扑的一声，盖子飞声而出，啤酒丰富的泡沫及时地迎着开瓶声喷涌而出。刘玉良已经顾不了这么多，直接吹瓶喝了起来。几口下肚，才想起来喝酒这事也是群众性活动，又顺手拿起一瓶放到许志飞面前。
“来，陪我一起喝点。”
“师傅，我这酒量不好。”
“做销售，如果口才好算是你的面子的话，那能喝酒就是你的里子，知道吗？”，刘玉良接着说，“会喝和酒量好是两码事，会喝是识实务，而酒量好只能证明你底子好。”
说罢，砰的一声，一瓶酒已经摆在了许志飞的面前。还没等许志飞回过神来，刘玉良拿着剩下的酒朝那瓶新酒碰去。酒瓶间的碰撞声清脆干净，似信号也似命令，为了证明强将手下无弱兵，许志飞豁出去了，拼了干了。
半瓶、一瓶、两瓶、三瓶，不直不觉许志飞已经三瓶下肚，就连刘玉良都没想到眼前这个年轻人放开了喝还是有点空间的。不过也算爱徒心切，得把节奏慢下来，真喝的和稀泥，怕误了正事。他不停地提醒着许志飞多吃点菜，期间还主动夹菜到他的碗里。
“志飞，你说我们这次能成吗？你一个大学生给分析分析。”
“师傅，我觉得我们可以，我们产品哪一个比大牌差了，我们缺的只是登上国际市场的机会而已。”
“我也是这样想的，我们这么多年来扎扎实实做产品，其实离市场还是有点走远了。这头年酒香还需勤吆喝。”
“是的，师傅你说的对。今天这谈判，我算是长见识了。”
那一晚，两个人聊了很多，是师徒结对以来掏心窝的话说的最开的一次。刘玉良也慢慢意识到许志飞并不是想象中那么“闷”，许志飞同样也觉得刘玉良商战硬汉形象下也有柔情的一面。
二天后，守时守约的韦晓丽约请他们两个开始第二轮谈判，这次谈判地点放在了公司的会议室，志纬集团也派出了业务部、采购部等精兵强将悉数到场，颇有点决战枪声打响前的节奏。刘玉良和许志飞感觉到自己在人数上已经被对方压倒，气场上，信心上可不能再丢掉底牌。他们也快速做了一下分工，由刘玉良主导产品介绍和商务洽谈，许志飞负责介绍和补充设计理念，思路以及售后服务。
在那个PPT、视频还不是很流行的年代，语言就是最好的广告。如何说服对方，主因在嘴，外因还是在产品。所以刘玉良和许志飞句句不离产品，句句不离服务。就连对方一系列刁难的发问，也都死死的把产品牌打出去。
终于，两人的那份坚持获得了回报，赢得了掌声，韦晓丽最后拍扳下订腾飞箱包厂的产品，更出人意料的是订单量在原有意向基础上又递增了许多。
签约仪式上，刘玉良和韦晓丽代表各方在合约上签了字，捧着协议的刘玉良似乎也被这突如其来从天而降的陷饼给惊呆了，就连韦晓丽邀请他一起合影留念反应都慢了几拍，好在许志飞赶忙“叫醒”，胜利庆功的微笑定格在喜庆的场合气氛中。