南方的冬天其实很冷。
特别是进山的时候。
走在林子里，那湿乎乎的冷风一吹，能把魂儿都给吹没了。
冷气从身体的每一个毛孔往身体里钻，穿再多衣服都无济于事。
“这一大早的，干嘛呀！回家也不让我多睡两天！”
睡眼惺忪的萧良拖着沉重的脚步，跟在陈诺的后面。
两人一早就跟着陈学明进山，一路翻山越岭，去到了村里。
赣南多山，层峦叠嶂，不利耕种，但栽种橙子树反倒正好。
因为口感独特，政府也大力支持，很快，赣南的橙子也成为一大地方性特色，作为全国知名的水果品牌。
有名声了，自然就有人寻着上门想赚这笔钱，这回就是有一批北方的收果商，和村子里面签订好收果合同，将一大批橙子压在仓库里。
这事儿刚开始的时候，大家都觉得是好事儿。
本来今年橙子大丰收，大批橙子集中上市，导致橙子价格走低。
这时候有收果商提前收果，要求做抗冻处理，错峰售卖，这样能保证橙子价格平稳，也能拉长橙子的销售周期，一举多得。
这也是大家伙儿第一次碰到这样的事，欢喜之中，就没有太多的防备。
结果临到年前了，收果商忽然反悔，村民们把合同拿出来一看，发现合同里并没有写收果商毁约的条款，现在面对满仓库堆积的橙子，村里人是茶饭不思，连年都没心思过了。
这才大年初一，就有不少人一早就到了仓库门口，看到陈学明几人，乌泱泱一大伙人就围了上来。
领头的一个满脸皱纹的老人拄着拐杖过来：“陈主任，哎呀，这刚一过年就要你跑过来，实在是不好意思，但是这一仓的果子放在这儿，一天卖不掉，一天大伙儿心里就不踏实……”
陈学明走过去，搀住了老人：“老支书，我知道大家有困难，所以这不是一早就来想办法了嘛……”
老支书旁边一个二十来岁的年轻人却是冷笑道：“呵，说得好听，这一天天得都过去这么久了，每天说想办法想办法，再想办法果子都烂仓库里了！”
周围的村民们群情激愤：“就是！这么多果子！都烂了谁负责！”
身后的萧良皱起眉头：“这不是他们自己签的合同吗？怎么反倒怪起姑父了？”
陈诺呵的一声：“当时牵头搞这个合同的，是我爸他们单位里另一个人，那家伙过年之前去海南岛旅游去了，扔下这烂摊子不管。”
萧良骂道：“艹，孙子！”
不是那人搞的这骚操作，他现在还躺在家中温暖的被窝里，享受久违的赖床生活呢！
那老支书摆着手制止了众人的喧哗，拉着陈学明的手，叹着气道：“陈主任，你也别怪乡亲们着急，他们一年的收成都在这儿，要是烂在仓库里，这事儿……”
陈学明表情坚毅：“老支书，你放心，只要有我陈学明在，不可能让这种事发生，实在不行，我联系一些商务ktv，再找一些果汁连锁店，看看他们愿不愿意收……”
“这……”老支书欲言又止。
他身后的年轻人忍不住了：“卖给他们还要你来联系？我们这橙子三块一斤，卖去榨果汁顶多能卖五毛一斤，大家辛辛苦苦一年，成本全部赔进去了不说，一分钱都赚不到，那我们这一年图什么！”
“说得对！卖给他们还不如烂仓库里！”
“我们这橙子可是市面上最好的，往年卖得可都是在最高价，要是卖给人家榨汁，明年这橙子还怎么卖！”
“今年卖不了也就算了，要是明年也没人收了，那乡亲们今后吃什么！”
村民们你一言我一语，坚决反对陈学明的提议。
陈学明无奈地举起双手：“好好好，我再想想其他的办法。”
陈诺在一旁默默看着，没有说话。
自己的老爹就是这样，一片热心赤诚，能力有限，但就是老好人一个。
你可以说他没有原则，也可以说他容易吃亏，但中国有千千万万这样的人在基层辛勤工作，奉献了自己的一生。
不管如何，陈诺都以自己的父亲为骄傲。
看到场面陷入了僵局，陈诺上前和老支书打着招呼：“曾叔，好久不见啊！”
以前陈学明上山下乡的时候，偶尔会带着陈诺，美其名曰锻炼意志，把还在读高中的陈诺折腾得够呛。
那时候跟着老陈也认识了村里不少人，这位老支书当年还请他喝过大碗酒呢。
老支书眯着眼睛看了他一会儿，这才恍然：“噢！陈诺啊！你回来啦？哎呀，几年没见，长这么大了！”
陈诺笑着道：“哎呀，一直都在外面读书，这不是听说我爸要来这儿，刚开年我就跟着来拜访您了。”
“嗨哟，这孩子。”老支书一笑，但又想到仓库里堆积的果子，轻叹一声，“唉，等大爷这儿的事忙完了，我再请你小子吃酒！”
陈诺眼珠子一转，指着在他身后的那个年轻人，小声问道：“这位是谁啊，以前怎么没见过？”
老支书定睛一看他指的那人，就是开始反驳陈学明的年轻人，他立刻把陈诺拉到一旁小声道：“噢，你说曾凡博啊？他说话是有点急，但心绝对不坏，你来的那几年，他刚好在外面读大学，后来毕业了，回来帮着村子里种果树，你说村里出去这么多大学生，真回来帮忙的，能有几个？”
毕业后回乡助农？
听到老支书的话，陈诺不由得对那个性子急躁的年轻人高看了几分。
于是他带着萧良走了过去，对着正指挥着村民从仓库里往外搬果子的曾凡博问道：“这批果子要搬去哪啊？”
曾凡博一脸警惕地看着两人：“关你们什么事？”
“我们也是果业局喊来帮忙的嘛，我叫陈诺，他叫萧良，兄弟有什么我们能帮忙的？”陈诺从口袋里摸出来烟，弹出一支，递给对方。
伸手不打笑脸人，曾凡博看陈诺的举动，犹豫了一下，接过烟，塞到嘴里，然后说道：
“我有一个同学是做电子商务的，我已经联系过他了，他让我邮一箱果子过去，拍点图片什么的，看看能不能在网上卖掉。”
听到他这么说，陈诺眉毛一抬。
哟，有点东西啊，这才10年，都学会利用电商上网卖橙子了。
但可惜了。
看到陈诺脸上遗憾的表情，曾凡博眉头一皱：“你这表情什么意思？”
陈诺双手插兜，站在那儿道：“我的意思是，这仓库里的橙子，恐怕都要烂掉了。”
曾凡博脸色一窒，冷哼一声：“要是帮不上什么忙的话，麻烦让开，别站在这儿说风凉话。”
他抬着一箱橙子要往外走，但陈诺却一步都没让。
曾凡博火噌地一下就上来了：“你想干什么！村子里这么多人就指着这橙子收入呢！”
陈诺把手摁在框上，似笑非笑地看着他：“你说要靠开网店把橙子卖出去，那你对电子商务懂多少？”
他这话一问出来，旁边几个帮忙的村民也嘀咕道：“是啊，曾凡博，你大学不是读得农学吗？那个电子商务这东西，靠不靠谱啊？你玩得明白不？”
曾凡博脸色一黑：“我是不懂，但是我有朋友懂，人家大学学的就是学这个专业，他告诉我一定行的！”
陈诺一笑：“那他有没有告诉你，就算你在网上上架商品、如果没有钱去推流的话，你网店的商品是没有人关注的？你需要一点点依靠销量打开口碑，形成流量循环，才能将商品一点一点得卖出去？”
听到他这么说，旁边的村民们立刻炸了锅：“啊？还要一点一点慢慢卖？那怎么行！我们这批橙子可抗不了那么久！”
说着说着，他们就把装箱的橙子往地上一放，不肯搬了。
曾凡博一看情况不对，赶紧道：“事情不都是一点一点变好的嘛，我们要是不尝试，怎么可能一下就能卖出去？”
站在一旁的陈诺冷眼旁观。
但村民们却都不太领情。
“要我说，就按陈主任的说法，把果子都卖给那些榨果汁的好了，他们收果子收得多，就是价格低了点。”
“哎呀，总好过卖不出去，都烂在仓库里吧？”
“就是，这批橙子不卖掉，明年我都不知道该怎么办！”
几人说着说着，俨然已经不相信曾凡博的话了。
他们就是这样，听风就是雨，这边一说他们觉得有理就跟着走，那边一说，他们觉得不错，又往那边跑了。
但曾凡博却依然拦在那儿：“不行！你们听我的，真的不能把咱们的橙子贱卖了！”
他苦口婆心地劝道：“我从农学毕业，回村里也几年了，眼看着咱们村的橙子越种越好，连拿了市里好几年的金奖，价格也越卖越高，大家挣得钱也多了。”
“要是这个时候我们自己把价格卖贱了，那明年怎么办？”
“到时候人家就说，他们的橙子去年都几毛钱卖掉的，凭什么卖这么贵！”
“那我们怎么办？几年的努力，就这样白费了吗！”
他越说越激动，年轻的脸涨得通红。
身旁的村民们一脸犹豫：“可、可是我们也不能眼睁睁地看着橙子烂在仓库里啊。”
曾凡博心一横，一挥手：“就算烂在仓库里也比砸了自己招牌要好！”
几个年长的村民就唉的一声：“凡博啊，你的心意，大家都懂，但我们毕竟是要……吃饭的啊。”
听到长辈们言语里的辛酸，曾凡博长叹一口气。
他心中纵有再多不甘，但就像村民们说的。
总要吃饭的嘛。
大家祖祖辈辈都在村子里，忙时耕种，闲时溜达。
这几年村支部号召大家一起种橙子，确实挣了点钱，但投入也巨大。
不少人家都是前期找政府贷款才种下的果树。
现在说就让果子都烂在仓库里，宁可不卖也不能贱卖，他们……舍不得。
真的舍不得。
橙子树栽下，一年成苗，两年长枝，三年才挂果。
三年又三年，人生才几个三年？
在上大学之前，曾凡博也是村里长大的，他自然也知道，对于大家来说，一年的收成有多重要。
听着众人在那商量着要把果子运到哪里去卖掉，他颓然地往地上一坐，头颅低垂，埋在双腿中间，无语凝噎。
萧良在旁观看了全程，心中生出一丝不忍，小声地问陈诺：“要不，咱把这批橙子给包了，送回公司发福利去？”
这说是几万斤的橙子，一打完包，其实也就几千箱，现在橙子科技家大业大，人员也早就上千，这么多人，一人发几箱当福利，很快也能处理了。
但陈诺却摇了摇头：“这样没有意义。”
萧良不解：“那要怎么样才有意义嘛！”
陈诺一指蹲在那儿万念俱灰的曾凡博，道：“他的想法才有意义。”
萧良一愣：“做电商？”
陈诺一笑：“电商这条路如果能做通，对于村里甚至赣南整个橙子产业都有很多好处，打通一条线上渠道，今后果农们就更加不怕收果商们肆意对果子压价了。”
萧良还是不解：“可是你不是说，这一时半会儿卖不掉这么多吗？”
陈诺瞥他一眼：“做电商也有很多种做法，像他的那种做法，当然卖不掉，但我们不是还能想其他法子么？”
“法子？什么法子？”萧良站在那儿抓耳挠腮，想不明白。
陈诺走到曾凡博身旁，蹲下问他：“仓库通大路没？”
曾凡博脑袋一偏，根本就不想理这人。
如果不是他横插一脚，说什么电商很难卖掉这么多果子，他现在早就安排人把橙子发到做电商的朋友那里去，让人家想办法了！
“问你呢，仓库通大路没有？”陈诺就蹲在他旁边，手里翻着通讯录，锲而不舍地问道。
兴许是被他问烦了，曾凡博冷哼一声道：“……通了，我们村的橙子历来都是最好的，早就修通大路，方便运输了。”
“行，通了就行。”
陈诺点点头，将视线停留在手机中的一个号码上，摁了下去。
一会儿，电话接通，他笑着对手机说道：“东哥，新年好啊，给你拜个年！哎呀，同乐同乐，还在加班呢？你真是业界楷模啊！我可真要向你学习学习……”
他在那儿扯了半天闲天，最后终于将话题拉到了重点：“对，赣南这边的京东物流，我刚在京东官网查过了，有新建的物流点，我想向你确认一下。”
电话那边的东哥也很敏感：“你要运输什么东西吗？”
“对，我这边有一批橙子想通过网上销售，可能要借用京东物流用用。”
“行，这没问题，一会儿我让那边的业务经理联系你不就行了，不过我要问一句，你这个网上销售，是要通过京东吗？那我可得先提醒你一句，京东的鲜果销售，暂时还没有什么流量，如果你硬要上，可能销售不会太好。”
“不不不，怎么会呢，我只是借你的物流用一下，至于卖的事儿，你就别操心了，我有别的办法。”
“别的办法？”
听到他这么说，电话里的东哥不由得生出一丝好奇心，毕竟京东生鲜这方面一直没有做起来，如果有不错的生鲜网售新方式，他还真想了解一下。
“有空我再和你聊，这边着急呢，先挂了啊！”
陈诺啪地一下挂断电话，沉吟了一会儿，又拨出了第二个号码。