2016年的元旦如期而至，但众人期待的商铺旺销却没有如期而来。
闫黎明陪着谷颀他们一行站在售楼部外广场上。
刘怡问陪着她的出纳王亚萍：“怎么今天董事长又不在？胡总也没来？”
王亚萍说：“董事长母亲去世了，胡总陪他一起回去处理后事了。”
难怪一直觉得林洪自10月份回来后就心神不宁，原来母亲一直病重未愈，刘怡想。于是给林洪发了个微信：“节哀顺变。”
大街上倒是节日的气氛浓郁，人来人往，各商铺和门洞前都挂上了喜气洋洋的灯笼，与售楼部前舞龙狮、扭秧歌、锣鼓声声的造势相得益彰。
楼盘前有不少人驻足围观，有的被销售们拉进了售楼部，有的听说是销售商铺摇摇头走开了。
闫黎明的脸色越来越尴尬，谷颀的脸色越来越黑，刘怡和林一威满是焦急。
他们走进售楼部，前面四五个销售业务台都坐了顾客，他们找了靠里面的台坐下。隐隐约约听到销售与顾客交流的声音，有的嫌贵，有的嫌面积太大，有的觉得市场不好拿不定主意，不一会都陆陆续续的离开了。
坐了一个多小时，一单也没有成交。
谷颀对闫黎明说：“你们一楼核心商铺仍然定价为八万每平方米肯定是不行的，赶紧调整销售策略。”
“这才不到四个月，怎么像坐过山车似的，突然一下这么冷清了？不会呀。”闫黎明难以置信的说。
“风口错过了就是错过了，”谷颀说：“古人云，机不可失时不再来，降价是必须的；其次，经济不好，买大商铺的人不多，你们要考虑把商铺改小再售，受众群体多一些。”
“嗯，可以考虑考虑。”闫黎明沉思说：“不过，元旦打工的人都没有回，春节回乡人多了，应该还会有一拨购买力吧？”
“你这人怎么不听劝呢？”谷颀有些愠怒：“这个时候还看不清形势，寄期待于侥幸怎么能行呢？一定要顺势而为啊。”
“好的，好的，谷行说得对。”闫黎明已经摸熟了谷颀的脾气，就驴下坡。
说话间，一颜值颇高的男销售陪着一位40多岁的中年妇女走了进来并在他们不远处坐下。
销售拿着商铺方位表说：“林女士，您做了多年的餐饮生意，您看我们这个次中心的铺位，做餐饮再合适不过了，紧挨着已经卖了的黄金铺位，那两间确定是做商超的，购完物接着在您这吃个饭，多方便，加上我们的黄金地段，您这顾客源源不断啊。”
“可你这价格也太高了，这个商铺买下来得500多万，我哪有那么多钱？”那位林女士说：“我还是买一个二楼小一点的铺面吧。”
“哎呦，好铺旺三代呢，”售楼先生说：“二楼的铺位哪值钱呢，不仅生意不好做，将来想转租转卖都找不到买家。您这500万可是买了一个传承，一个增值的资产呢。姐姐您刚才说是枫湾镇的吧，那里我知道，被旅投买了，正在拆迁，你家的拆迁款应该有不少吧？”
“也没多少，”林女士得意地笑了笑：“就是家里自建的五层楼征迁了。”
“啧啧啧，我的好姐姐，您可是大富豪啊，”售楼先生带着无比夸张的、羡慕地语气说：“您运气太好了，我对您都要羡慕嫉妒恨了，您不如再在我这里买一套复式房，一家人就此搬到城里来做生意、居住，下一代就彻底摆脱乡镇标签，成了城里人了，将来第三代走到省城、走出国门都有可能。起点不一样，人生自然就不一样了啊。”
林女士颇有些心动说：“商铺我都买不起，哪还再买得起复式房？”
“您只用交首付，其他可以贷款啊。刚刚出来的政策，住宅首付只需要两成，商铺付五成就行了。”销售拿出计算器啪啪啪啪的按了几下：“您看，住宅加上商铺，您只用首付285万就行了，咱们这位置好，以后以铺养贷，完全没问题。”
“大概什么时候交房？我们那三个月后可能就要拆了。”
“春节以后就应该可以交房了，您可以去看看，商铺早就建成了，住宅也只剩下外立面工程了。”
“嗯，我考虑考虑。只是这么一付，我手头资金就所剩无几了，找你们老板给点优惠啊，还是太贵了。”
销售的眼神朝这边看过来，正碰上闫黎明赞许的眼神。他胆子大起来，对林女士说：“我们老板正巧坐在那边，我过去请示一下看能不能给您最大的优惠。”
这边，谷颀对闫黎明说：“你们这位销售也太能说了，死的都能说活。”
闫黎明说：“那当然，这可是我们花大价钱在上海请的销售团队，所以要对我们有信心啊。走吧，一起去帮我添把火？”
在销售的引导下，闫黎明和谷颀一起走到林女士的对面坐下。
销售介绍完俩人后，闫黎明问：“您怎么称呼？”
女士答：“我叫林巧花，您这大老总在这里，能给我多大的优惠啊？我们镇拆迁户百把户是有的，给我的优惠多，我就回去帮你们多做宣传，他们总是要买房的。”
闫黎明眼睛一亮，心想这女人还挺精明，言语直中要害。于是说：“您如果确实有诚意要买，商铺和住宅我都给您一个最大折扣98折？如何？”
售楼先生夸张地一个惊呼：“天哪，林姐姐，您这是天上掉馅饼了，我给您看我的销售单，市领导打招呼也才只打98折，您这都是市长待遇了，运气爆棚啊。”
林巧花也笑得合不拢嘴，但仍然说：“市长待遇，市长可没有我买得多，也不一定有我宣传力度大，再给点优惠吧。”
这个女人还蛮能缠，不愧是做生意的，看眼神都很精明，坐在原位置没动的刘怡心说。
闫黎明无奈地说：“那就再给您免三年物业吧，这可是史无前例了。”
林巧花终于算是满意了，接着面向谷颀说：“刚才闫总介绍您是银行行长，今天撞上也是有缘分，闫总给了我这么大的优惠，您一行之长，是不是在我做按揭贷款的时候也给点优惠呢？”
谷颀说：“利率都是挂牌的统一价格，没有优惠。”
林巧花翻了个白眼：“您这行长一点权都没有，当了有什么用？还不去我们闫总能说了算。还是闫总顶呱呱。”她说着朝闫总竖起了大拇指。
谷颀被激得好胜心凸起，说：“行，利率我自已做主给你一个95折，行吧？”说完，不无得意地瞅了一眼闫黎明。
“哎呀，太好了，”林巧花高兴得眉飞色舞，估计她压根就没想到利率还真能优惠，说：“这样您这行长才当得有味啊，有权不用过期作废，那不是傻！”
销售趁机说：“来吧，咱们这边先付个定金吧。”
只有刘怡知道，谷颀这一诺给自已找了多大的麻烦。利率95折要有足够的理由找省行一把手签批才能通过，公开场合开了这个口子，以后这样的麻烦少不了。没办法，谁叫谷颀就是这么个性情中人呢，“男人面子大如天”这句话真没说错。