第一百二十九章商谈
之所以选择王蕴章,慕容云汐是有自己的考量的。
首先,最重要的原因,是因为之前与王成海有过交集。
无论慕容云汐与王成海之间有过什么,是恩还是怨都不重要,重要的是现在,联系双方的纽带是什么样的。
世界就是这样,只要有利益,一切就都可以谈。
其实说起来,王成海之于慕容云汐并无特别的恩怨,双方不过是在特定条件下发生了一些交集。
但不管怎么说,彼此并没有不共戴天的仇怨,双方也算对彼此有所了解的旧相识了,这也成了双方能够进一步合作的基础。
而王成海的东家,大酒商王蕴章,慕容云汐也通过各种渠道做了一些了解。
此人在玉龙城商界名气极大,所以有关他的信息并不难打探。
据说王蕴章此人乃是玉龙城土生土长的本地人,家中历代行商,在爷爷一辈时,还曾短暂做过朝廷的皇商,虽然后面因为受到政争的波及而家世稍颓,但瘦死的骆驼比马大,到了王蕴章这一代,却也凭借着祖辈留下来的底蕴,和他自己的能力,将家业打理的蒸蒸日上。
在玉龙城能够做到一定地步的大商家,都在朝堂上,或者宫内有着这样那样的关系,这王蕴章也是如此。
慕容云汐如今所能接触到的渠道,自然无法探得王蕴章背后靠着的,就是朝中或者宫中哪位大佬,但是就算是现在的这些信息,对于慕容云汐做出决定,就已经足够了。
这高度酒确实是一条钱途无量的生财之道,但若是没有相应的实力护持,那可就是匹夫无罪怀璧其罪,转眼间就会变成如假包换的引祸之道。
慕容云汐深知这个道理,如果让她自己来操作,在如今这种法制还处于细胞状态,人治就是一切的封建时代,打死她也不敢。
随便哪个眼红的大佬跳出来,一手指头就能像拈臭虫一样拈死了她。
想要发财,一定要懂得舍得,懂得分享利益,要知道,分享利益其实就是在分享风险,这才是为商极重要的基础思维。
所以,慕容云汐便趁着还债宴请众人的机会,使用了一个小小的手段,向王成海做了一次别出心裁的产品推介。
慕容云汐相信,这样的产品介绍,比之正儿八经的拿出酒来跟王成海推荐,效果肯定会好上许多。
果然,昨晚在品尝过这高度白酒之后,王成海的双眼就一直闪烁着绿光,一直到了方才进来的时候,慕容云汐还能感受到他心底的热切和渴望。
“王老板,你觉得如何?云汐所酿的这种水酒,应该还算不差吧?”
听过慕容云汐的问话后,王成海就一直沈吟不语,慕容云汐倒是不急,她不骄不躁,微笑着闲谈般又开口对王成海说道。
“岂止是不差,云汐啊,王某也不瞒你,你所酿制的这种水酒,若要上市售卖,可以说是金山银山,不过,”
王成海微皱着眉头,面带肃容顿了顿又道,“也正因为如此,一个处理不好,恐怕就是招祸的烫手山芋啊!”
“这个道理,云汐自然省得,”慕容云汐摆了摆手,面上笑容真诚无比,“所以云汐才直接找上了王老板,希望王老板能够向王都尉引荐一下云汐这种水酒,至于我们的合作方式和条件,一切都可以详谈嘛!”
慕容云汐口中的王都尉,便是王成海的主家,大酒商王蕴章,人有钱了之后,追求自然就是不同,玉龙城内有头有脸的大商人,几乎人人都有一个朝廷散官的品阶。
虽说都是拿钱捐来的,正经官府中人没有一个瞧得上眼,但说出去也好听不是。
王蕴章捐来的这个八品轻骑都尉,也是这样的散官称呼,除了在吏部案卷里挂个名,证明这个散官官职货真价实之外,其馀屁用没有,没有具体职司,没有俸禄,也没有相关的任职部门,纯粹就是顶着一个朝廷官员名头的大头平民。
不过这王蕴章却最喜欢别人称呼他的这个散官官阶,慕容云汐听说,据说这王蕴章在府中之时,一定要其妻妾奴仆称呼他为都尉大人才行,有谁记不住叫他老爷,那可是要挨揍的。
这等朝廷上没有把它当回事,只有他自己在乎的事情,哪怕传到官府中人的耳中,大家也会将其视作笑谈,不会真的拿他怎么样的,毕竟人家那个轻骑都尉的官职也是真的不是。
所以,王成海一听到慕容云汐对王蕴章的称呼,就知道她确实是做了功课的,此时看向慕容云汐的目光便又是不同。
关于合作售卖这种美酒的这件事,其实方才慕容云汐第一次提出来的时候,他的心中就已经千肯万肯了,不过他之所以沈吟了好一会儿,其实所顾虑的,就是怕慕容云汐拎不清形势,再提出什么过分的条件出来。
到那个时候,万一再有什么变故,不但怀璧其罪的慕容云汐会倒霉,就连自己都会被连累进去。
不过,此时听到慕容云汐这么说,王成海的心立刻就放下了大半,只要慕容云汐明白这个道理,那么此事就成功了八成。
只要此事成了,自己在都尉大人面前的地位,也会因此有一个很大的飞跃,这对于近几年来一直在走下坡路的他来说,是一个非常好的重新崛起的机会。
一时间,王成海的心中就不可抑制的涌起了对慕容云汐的一丝感激。
不过,感激归感激,事情还是要做好的,王成海心下计议已定,便又小心翼翼的向慕容云汐问道∶“云汐,对于合作方式,你有什么想法,可否跟王某先透露一下?”
“所有销售收入的利润,都尉大人拿六成,我拿四成,都尉大人负责销售渠道和市场公关,我则负责产品生产和质量把控,以及新产品的研发等。”
这样的合作模式,慕容云汐已经考虑成熟,所以此刻王成海一问,慕容云汐便脱口而出。
王成海闻听此言,面上顿时绽起掩不住的笑意,他向慕容云汐绽放出一个大大的笑容。
慕容云汐说出的话语,有些词他虽然从未听过,但是却能明白慕容云汐所要表达的意思。
“既然如此,云汐便等着老夫的好消息吧!”