刚从研发实验室里出来,脸上的疲惫还没来得及褪去,就听到一个让她心惊的消息。是非洲市场传来的,当地一个重要的合作伙伴发来紧急通报。原来非洲有个主要国家政局突然动荡起来,政策也跟着大变样,原本和林悦公司谈得差不多的几个大型基础设施建设项目,一下子全给搁置了。
这下真是棘手了,为了能顺利进入非洲市场,公司之前可是下了不少功夫。专门为非洲的那些项目研发的新产品,投入了大量的人力和物力,眼看这些努力都要打水漂了。林悦听到这个消息,心里一慌,腿都软绵绵的,差点没站稳。她之前为了研发那边的技术漏洞,已经连续熬了好几个通宵,整个人都累得筋疲力尽,眼睛里布满了血丝,脸色也苍白得很。
但现在这种情况,她哪能顾得上自已累不累啊。她赶紧深吸了一口气,努力让自已冷静下来。她心里清楚,自已作为团队的领头人,在这关键时刻,可不能乱了阵脚,得稳住大家,得想办法解决问题。
还没等林悦缓过神,财务部门又来添乱了。他们发来一份警示报告,说因为欧洲研发中心解决技术漏洞花的钱超了预算,再加上非洲市场项目搁置带来的损失,公司这季度的财务状况一下子变糟糕了,资金链眼看就要断了。要是再找不到钱或者解决办法,公司的正常运营都成问题。
公司里头,员工们士气低得不能再低。大家压力山大,人心惶惶的。团队里开始出现互相推责任的情况,部门之间的合作也变得特别难。一些原本挺信任林悦的员工,在这接二连三的打击下,也开始动摇了。
公司外头,竞争对手可没闲着。他们眼尖得很,一看林悦公司有难,立马就发起了市场攻势。在欧洲和北美市场,他们推出了和林悦公司原计划差不多的产品,宣传还做得铺天盖地,想抢林悦公司的市场份额。在亚洲市场,他们又用低价策略拉客户,导致林悦公司的部分老客户都流失了。
面对这重重困境,林悦没退缩。她知道,退缩就等于失败。她决定先稳住公司内部的局面。她再次召集全体员工大会,站在讲台上,看着台下一双双充满担忧和迷茫的眼睛,林悦声音坚定地说:“各位同事,我们现在确实面临着很大的危机,但这也是对我们的一次考验。公司走到今天,离不开大家的努力。我相信,只要我们团结一心,就没有过不去的坎。研发部门在技术难题上已经取得了重大突破,胜利就在眼前;非洲市场的政策变动虽是突发情况,但我们可以重新评估市场,寻找新的机遇;财务方面,我会亲自与银行及投资方沟通,争取最大的支持。大家不要被眼前的困难吓倒,让我们一起携手,共渡难关!”
会后,林悦开始逐个和部门负责人谈话。她先找到研发部门的负责人,问:“你们现在具体还差什么?需要多少人手?实验材料还够不够?”研发部门的负责人说:“林总,人手暂时还凑合,就是实验材料快用完了,得赶紧补充。”林悦马上说:“行,我这就协调资源,保证你们的实验材料不断供。”
接着,林悦又去了市场部门。市场部门的同事愁眉苦脸地说:“林总,竞争对手的低价策略让我们很头疼,客户都被他们拉走了不少。”林悦想了想说:“这样,咱们重新制定营销方案,突出咱们产品的品质和服务优势,同时针对老客户推出一些优惠活动,把他们的心稳住。”
为了弄到钱解决公司的困境,林悦开始了到处求人的日子。她先去了附近的一家银行,找到管贷款的信贷经理,俩人坐下来谈。林悦跟信贷经理细细地说起公司的优势,像公司以前的业绩啊、团队有多厉害啊、技术有多牛啊,还把怎么解决现在危机的计划也说了个遍。
信贷经理听完后,皱了皱眉头,有点为难地说:“林总,你们公司现在这情况,我们也不是不知道,风险确实是挺大的。”林悦一听,心一沉,但没放弃,她诚恳地看着信贷经理说:“我知道你们担心风险,但我们公司以前一直挺稳当的,这次就是运气不好,遇到了点麻烦。我们团队特别能干,技术也过硬,只要能挺过这阵子,以后肯定能大有作为。真的希望银行能拉我们一把,给我们个机会,我们肯定能做出成绩,不会让你们白担风险的。”
从银行出来,林悦匆忙的钻进一辆出租车,催促着司机开快点,赶往那家潜在投资方所在之处。一路上,她不停地看着手表,心中祈祷千万不要迟到。
终于到达目的地,林悦深吸一口气,整理了一下自已略显凌乱的头发和着装,然后迈着坚定的步伐走进了那座气派的写字楼。与前台沟通之后,她很快被带到了一间会议室里。
投资方代表们早已就坐,他们表情严肃,目光锐利地盯着刚进门的林悦。林悦感受到一股无形的压力扑面而来,但她迅速调整好心态,微笑着向众人点头示意,然后在会议桌的一端坐下。
没有过多的寒暄,投资方的负责人直接开门见山地开始发问:“林女士,请先介绍一下贵公司目前的财务状况吧。”林悦早有准备,她不慌不忙地打开手中的文件夹,详细地阐述起公司的资产负债情况、现金流以及盈利预测等方面的数据,并结合图表进行直观展示。
接着,另一名投资方成员问道:“那么对于当前市场前景,你们有怎样的看法?是否做过充分的调研和分析?”林悦轻点鼠标,切换到下一页 PPT ,有条不紊地讲解起来。她列举了行业发展趋势、竞争对手动态以及市场需求变化等因素对公司业务的影响,并提出了相应的应对措施。
随后,又有人抛出关于技术漏洞解决进度的问题,林悦从容作答,将团队所采取的修复方案、测试结果以及预计完成时间清晰明了地告知对方。当谈到非洲市场的应对策略时,林悦更是展现出了深入的了解和独到的见解,让在场的人不禁微微点头表示认可。
整个谈判过程持续了数小时,期间投资方不断抛出各种尖锐的问题,而林悦始终保持着冷静和耐心,逐一给予准确且详尽的回答。她深知,此时此刻的每一句话、每一个数据都关乎着公司能否获得这笔至关重要的投资,因此不敢有丝毫懈怠。