第二章：商海初兴
李默然在这民国的杂货店里，算是站稳了一小步脚跟。新货上架，生意有了起色，可他心里清楚，这点儿成绩根本不算啥，想要把生意做大做强，往后的路还长着呢。
这几天，李默然天天琢磨着咋能让店里的生意更上一层楼。他心里明白，光靠卖那些新奇玩意儿可不够，还得把店里的老主顾也牢牢抓住。于是，他每天早早地就来到店里，把货架上的货物重新整理一遍，把那些常用的日用品都摆在最显眼、最好拿的地方。“大爷大妈们来买东西，就图个方便，咱得把这事儿办好了。”李默然一边忙活，一边自言自语。
这天一大早，李默然刚把店里收拾利落，就看见常来的张大爷慢悠悠地走进店里。张大爷是个老主顾了，以前就常来李明轩的店里买东西。李默然赶紧满脸堆笑地迎上去：“张大爷，您今儿来得真早啊！您瞅瞅，我这店里新到了些茶叶，味儿可香了，您要不要尝尝？”说着，就从货架上拿下一包茶叶，递到张大爷面前。
张大爷接过茶叶，打开闻了闻，点了点头：“嗯，味儿是不错。不过，小李啊，这茶叶多少钱一包啊？”李默然心里早就算好了账，他笑着说：“张大爷，您是老主顾，我给您个实惠价。这包茶叶，别人来买得三块大洋，您要是要，两块五就拿走。”张大爷一听，有点犹豫：“哎呀，还是有点贵啊。我一个老头子，退休金也不多，就想喝点儿便宜又好喝的茶。”
李默然脑子一转，马上说道：“张大爷，您看这样行不行？您要是买这包茶叶，我再送您一小包我们店里自制的茶点。这茶点可是我专门找师傅做的，和这茶叶搭配着吃，味道绝了。”张大爷一听，眼睛亮了：“真的啊？那行，那我就买一包试试。”李默然高兴地接过钱，把茶叶和茶点递给张大爷，还不忘叮嘱：“张大爷，您回去尝尝，要是觉得好，下次再来啊。”
送走张大爷，李默然又开始琢磨起店里的宣传事儿。他想着，得让更多的人知道自己店里有好东西卖。想来想去，他决定做一些传单，到街上去发。说干就干，他找了几张白纸，拿起毛笔，一笔一划地写起了传单内容。“本店新到各类新奇商品，手工肥皂、手电筒、精美文具……价格实惠，质量上乘。另有优惠活动，买一送一，欢迎各位顾客前来选购。”写好后，他又在传单上画了一些简单的图案，让传单看起来更吸引人。
弄好传单，李默然锁好店门，就上街去发传单了。他来到集市上，这里人来人往，热闹非凡。李默然拿着传单，见人就递，还热情地介绍：“大哥，看看我们店里的好东西，都是新到的，别处可买不着。”“大姐，您家里肯定用得上这些，价格实惠得很。”一开始，有些人接过传单看都不看就扔了，李默然心里有点失落，但他还是咬咬牙，继续坚持。
就在这时，一个穿着讲究的中年男人走了过来。李默然赶紧递上一张传单，说道：“先生，您看看我们店的商品，都是精心挑选的。”中年男人接过传单，仔细地看了看，问道：“你们店里的手工肥皂，真有你说的那么好？”李默然连忙说道：“先生，您放心，我们店里的手工肥皂都是用天然原料做的，去污能力强，还不伤手。您要是买回去用了不满意，随时可以来找我退钱。”中年男人听了，点了点头：“行，那我去你店里看看。”
李默然带着中年男人回到店里，把手工肥皂拿出来给他看。中年男人拿起肥皂，仔细地端详着，又闻了闻味道，最后说道：“嗯，看着还不错。给我来两块。”李默然高兴地把肥皂包好，收钱的时候，他还不忘说：“先生，您要是觉得好，麻烦跟您的朋友也推荐推荐。”中年男人笑着说：“行，要是真好用，我肯定会推荐的。”
这一天下来，李默然发出去了不少传单，也拉来了一些新顾客。虽然累得腰酸背痛，但他心里特别高兴。晚上回到店里，他数了数今天的收入，比往常多了不少。“看来这宣传还是有用的。”李默然自言自语道。
可这生意一好，麻烦事儿也跟着来了。李默然的店里生意越来越好，隔壁杂货店的老板王秃子可就坐不住了。这王秃子平时为人就不咋地道，看不得别人比他好。他见李默然的店里顾客越来越多，心里那叫一个嫉妒。“哼，这个李默然，肯定是使了什么歪门邪道，把我的生意都抢走了。”王秃子一边在店里嘟囔着，一边琢磨着怎么给李默然找点麻烦。
这天，李默然正在店里忙活着，突然听到店外传来一阵吵闹声。他出去一看，只见王秃子带着几个小混混站在店门口，正对着店里指指点点。李默然心里“咯噔”一下，知道麻烦来了。他强装镇定，走上前去问道：“王老板，您这是干啥呢？带着这么多人在我店门口，影响我做生意啊。”
王秃子冷哼一声：“哼，你还知道影响做生意啊？你看看你，把店里弄得花里胡哨的，卖些稀奇古怪的东西，把我的顾客都抢走了。你今天得给我个说法。”李默然心里明白，王秃子这是来找茬的，但他也不能示弱。他笑着说：“王老板，这做生意讲究的是公平竞争。我店里的东西都是正规渠道进的，顾客愿意来我这儿买，那是他们觉得我的东西好。您要是觉得我抢了您生意，您也可以进些新货，改善一下经营嘛。”
王秃子一听，更生气了：“你少在这儿跟我废话。今天你要是不答应给我分一半利润，这事儿就没完。”李默然一听，火冒三丈，但他还是忍住了：“王老板，您这要求也太过分了吧。我辛辛苦苦经营店铺，凭什么要给您分利润？”王秃子身后的小混混们也开始起哄：“怎么着，你小子不给是吧？那今天就别想开店了。”说着，就有两个小混混作势要往店里冲。
李默然心里一急，他知道今天要是不把这事儿解决了，以后麻烦肯定不断。他突然灵机一动，大声说道：“慢着！王老板，我看您也是个生意人，咱们讲道理。这样吧，我给您出个主意，保证能让您店里的生意好起来。您要是觉得行，这事儿就这么算了，要是不行，您再怎么着我都行。”王秃子一听，有点好奇：“你能有啥主意？你说吧。”
李默然清了清嗓子说道：“王老板，您看啊，现在这市面上的杂货店都差不多，没啥特色。您要是想把生意做好，就得有点与众不同的东西。比如说，您可以专门进一些给小孩子玩的玩具，现在的家长都疼孩子，愿意给孩子买玩具。您再把店面稍微布置一下，弄得温馨点，吸引孩子和家长来。我保证，您要是这么做了，生意肯定能好起来。”
王秃子听了，将信将疑：“你说的这能行吗？”李默然说：“王老板，您就试试呗。反正又没什么损失。要是不行，您再来找我算账。”王秃子想了想，觉得李默然说得也有点道理，而且他也不想把事情闹得太僵，万一传到警察耳朵里，对他也没好处。于是他说：“行，那我就试试。要是不行，你小子等着瞧。”说完，就带着小混混们走了。
李默然看着他们远去的背影，擦了擦额头上的汗，心里暗自庆幸。他知道，这次算是暂时把危机化解了，但以后肯定还会遇到各种各样的麻烦。不过，他也不怕，他相信只要自己有本事，有头脑，就一定能在这复杂的商海里闯出一片天地。
解决了王秃子的事儿，李默然又把心思放回了店里。他觉得，光靠卖现有的这些商品还不够，还得想办法拓展业务。他想起自己在现代的时候，经常在网上购物，快递送货上门特别方便。他心想，要是在民国也能搞个类似送货上门的服务，说不定能吸引更多顾客。
于是，李默然开始打听起在海市有没有专门帮人送货的机构。他西处打听，问了好多人，终于打听到在城边有一个叫“顺达快运”的小镖局，专门帮人运送货物。李默然赶紧找到这个镖局，和镖局的老板商量合作的事儿。
镖局老板是个五大三粗的汉子，名叫赵虎。他听了李默然的来意，皱着眉头说：“送货上门？这倒是个新鲜事儿。不过，这活儿可不好干啊，我们得派人专门去送，还得保证货物安全，这成本可不低啊。”李默然连忙说：“赵老板，您放心，成本的事儿好商量。我是这么想的，以后我店里要是有顾客需要送货上门，就找你们镖局。我按路程远近和货物重量给您付钱，肯定不会让您吃亏。而且，这对您镖局来说，也是个拓展业务的好机会啊。”
赵虎听了，觉得有点道理。他想了想，说：“行，那我就跟你试试。不过丑话说在前头，要是出了什么岔子，可不能怪我。”李默然高兴地说：“赵老板，您放心，我信得过您。咱们就先合作着，要是效果好，以后说不定还能长期合作呢。”两人商量好具体的合作细节后，就签了一份简单的合作协议。
从镖局回来后，李默然就在店里贴了一张告示，上面写着：“本店为方便顾客，特推出送货上门服务。凡在本店购买商品满五块大洋者，均可享受免费送货上门服务。如有需要，请告知店内伙计。”这告示一贴出去，马上就吸引了不少顾客的注意。
有个叫孙大嫂的顾客，买了一堆生活用品，正愁怎么拿回家呢。看到告示后，她高兴地对李默然说：“小李啊，你们这服务可真好。我家离这儿挺远的，正愁东西拿不回去呢。这下好了，你们还能送货上门。”李默然笑着说：“孙大嫂，您放心，我们一定给您送到家。您把地址告诉伙计，我们马上安排人给您送过去。”
就这样，李默然的送货上门服务开始了。一开始，订单不是很多，但随着顾客们口口相传，知道的人越来越多，订单也渐渐多了起来。李默然的店里生意越来越好，他也越来越忙，但他心里却特别充实。
在忙碌的日子里，李默然也没忘了学习。他知道，在这民国时期，要想在商业上取得更大的成功，光靠自己现有的知识还不够，还得了解这个时代的商业规则和市场动态。于是，他一有空就去书店，买一些关于商业、经济方面的书籍来看。晚上回到家，别人都在休息，他还在灯下认真地看书学习，做笔记。
日子一天天过去，李默然的杂货店在海市的名气越来越大，生意也越来越红火。他从一个小小的杂货店老板，逐渐在这商海里崭露头角。但他知道，这只是他事业的起点，未来还有更多的挑战和机遇在等着他。