做目的主义者
忠诚是甘心效命的开始。
到达地狱的路，是由善意铺成的。目的是我领导的依据，目的就是一切。
亲爱的约翰：
你能够走到标准石油公司的核心层，是你的荣耀，同时也是我的荣耀。可是你要知道的是，当你在享受这份荣耀的时候，你同样要肩负起与之同等的责任。不然的话你将会愧对这份荣耀，不然你会辜负别人对你的希望和信任。你不要忘记，你是标准石油公司的中坚力量，我们的事业最终会成功还是失败，都和你息息相关，所以你要以更高的力量以及标准来要求自己。
坦白地说，想要在自己的位置上做得好，让别人能够认同你，你需要学习的东西还非常多，其实你现在需要思考的，是你现在能不能成功地掌控这个角色。
每个领导其实都是一个希望大使，是带领部属们安全度过眼前困境的向导，但是想要不被辜负却非常难。作为一个领导者，不管是谁，都会遇到一堆的问题，就好像是堆积如山的工作，没完没了的咨询，突发的一些变故，最高管理层以及投资人甚至是客户们没有止境的要求，难以调教的雇员们，挑战在不停地变动着，让你疲于奔命，甚至会感到挫折、恐惧、焦虑、不安以及不知所措，以至于最后破灭你所要取得的商业成就和个人的梦想。
但是，有的时候成为一个充满着活力和信心的优秀领导，远比一个丧失活力、整天在挣扎无助当中度日的领导者要容易得多，当然前提是他
要知道怎么样才能够让他的部属甘心地给他卖命，注意！我说的是甘心，而不是被迫。
作为标准石油公司的领袖来说，我既享有权威性，又享受着愉悦，因为我知道，找到能够保证完成任务的人，就等于是我创造了时间，换句话来说，这不仅仅能够让我精力充沛，更加重要的是，它能够让我有更多的时间去思考，怎么才能够帮助公司赚到更多的钱。
在这里，涉及一个态度的问题，行动会受到态度的驱使，我们应该选择用什么样的态度，也就决定了我们将采取什么样的一种行为，至于结果，应该很快就能够看到分晓。人能够由改变自己的态度来改变自己的人生，如果你相信能够改变态度的话，那么你就一定能够改变人生。
聪明的人，总是能选择出一个对自己最为有利的态度。真正懂得领导艺术的人，总是会自问：到底怎样的态度才能够帮助自己达成自己想要的结果。是采取一种激励的态度，还是抱有一种同情的态度？他们永远都不会选择冷淡或者表现出敌意的态度。
如果你将自己看得太高，想要采用一种专制的态度，那么你很有可能成为下个路易十六。对于我而说，我从来都不会专横跋扈，去制造什么冲突，或者给自身施加过大的压力。反而却有一个给予部下信任、鼓舞他们的士气来达成我所期望的商业成就的习惯，这个习惯能够帮助我实现灵活运用部属的目的。想要做到这一点，其实方法很简单，那就是要知道怎
么样运用和设定目的的力量。
我是一个目的主义者，我从来都不会像有些人那样，去夸大目标的作用，可是我却异常注重目的的功能。在我看来，目的能够驱动我们的潜能，能够主导一切，它能够影响我们的行为，激励我们自己制造出达到目的的手段。一个明确的目的，能够让我们更加专注于我们所选择的方向，并且尽力地达成目标。
我的经验告诉我，一个人能够完成的任务，以及他最终的表现，和他的本质以及力量息息相关，我们设想一下，没有一杆就完成的高尔夫球比赛，你需要一洞一洞地打进去，你所打出的每一杆，都是离球洞越近越好，直到最后将它打进。
目的只是我们作为领导的依据，目的就是一切，我通常都会在做事情之前首先确立目的，并且每天都要设定目的，无数的目的。就好像我和合伙人谈话的目的，召开公司会议的目的，制定哪些计划的目的等。我通常在做事情之前，先检视自己所设定的目的。通常在我到达公司的时候，我已经做好了完全的准备。所以在我的心中，从来没有出现过那些“我没有办法”“我不管了”等非常消极的想法，每一次目的的确立，都能够抵消这些失败的力量。
如果你还不能确定自己的目的，那么你很有可能就会被其他的事情转移注意力，结果很可能导致你失去了掌控全局的能力，同时你也会受制于那些让你分心或者搅乱你的人或事件。
这就好像你是一艘游艇，从码
头开始松开了绳索，最后却忘记了启动马达一样，最后海风、水流或者是其他的船只会让你葬身海底。也许在对岸有什么好事等你，但是除非出现什么奇迹，不然你永远都没有办法到达对岸。确立目的就像是打开游艇的马达一样，能够促使你向正确的方向行驶，目的能够给你的努力确定方向。
但是确定你的目的，只能帮你走到目的主义者的中途，你还需要走另外一半路程，你必须毫无保留地和你的部下们，说出你的目的、你的企图、你的动机以及内心当中的战略计划。对于每一个需要了解我目的的人，我都会不吝地向他们说出我的目的。所以在每次会议、报告当中或者事情的开始阶段，我都会首先表达出我的动机、想法、甚至于期望。
这么做的好处，通常能够让你觉得惊讶，它不仅仅能够让你的部属清楚你的目的，知道哪里才是正确的前进方向。更加重要的是，当你开诚布公地将这些说出来之后，你将会在情感上收获到忠诚，要知道忠诚就是甘心效力的前提。
每个杰出的***，都善于动用两种无形的力量：信任和尊重。当你诚实地说出自己的目的时，你将传达出这样的信息：这是因为我对你们抱有强烈的信任，所以我愿意向你表白。它能够开启信任的大门，而在大门之外，你所能够获取的不仅仅是部下的能力，还有来自于他们的忠诚。要依靠凝聚力量来帮助你的忠诚，信赖别人并且使别人也信赖你，这就是我所取
得今天成就的重要原因。
公开你的目的，能够避免那些无益的讨论，如果你不告诉自己部下你的目的是什么，他们就会花大量的时间来猜测你想要的目的，并且根据所能搜集到的那些蛛丝马迹来进行推测，然而这些信息，是非常容易受到扭曲的。只有不需要解读你的动机时，你部下的能力才有机会得到全部的发挥，所以将自己的部下当成“傻瓜”似乎是个不错的选择。
目的的力量是没有办法取代的，它所能够表明的，不仅仅是一个声明，同时也是领导者对于个人行为的一种勇敢坚决的誓言。那些比较果决的目的，往往能够激励部属们，在他们日后的工作当中，拥有更为杰出的表现。
发现问题是领导者的天职，而想要解决问题就要依靠你的部属。怎么样才能调动起部属，从而完成职责，则是领导者首先需要考虑的事情。我觉得，说出你的目的来，并且热情地对待每一个人，就能够实现你所要的目的。
目的就像是钻石那样：如果是有价值的话，那么它一定是要真实的。不诚恳地说出目的只会坏事。如果一个人去滥用自己目的的力量，那么只能和部属之间丧失掉彼此的信任，并且失去别人的信赖。这就是不诚恳地说出目的的风险。
约翰，到达地狱的道路，通常是由善意铺成的，除非你已经做好了那些完全的准备，不然这句话很有可能变成真的。
爱你的父亲
1902年5月11日
（此时老约翰**岁，小约翰29岁）
（本章完）